“利润大降 奢侈品代理商向品牌商家发起收购战”

黄清燕记者经过上海

的皮尔卡丹收购战，激起了孙小飞为首的温州商人收购海外企业品牌的野心。 在这股热潮中，山东商人也很活跃。 《每日经济信息》从相关渠道获悉，山东迪尚集团计划以4000万美元收购巴黎十大高级女装企业品牌之一的法国菲洛。 迪珊方面认为，以4000万美元收购菲洛是一笔合算的生意。 以前，迪尚集团收购过美国威高利集团企业。

当中国商人开始频繁涉足海外企业品牌时，欧美市场销售额暴跌的国际奢侈品牌商们将中国市场视为“救命稻草”，除了增加店面外，还甩开了中国代理商们。

在这种热潮下，从上世纪末开始迅速发展的一些国际企业品牌代理团队衰退，另一方面，更多的海外企业品牌将成为“国货”。

多个品牌商

] [/h// ] ] [/h//的/ h/] [ /已“抛弃”的日期 之后，被上传到恒隆广场多年的路易威登也传出了“开店”的消息。 种种迹象表明，在欧美市场受挫的奢侈企业品牌们将有限的预算投向了期望值最高的市场——中国。

英国《金融时报》评论说:“世界奢侈品企业希望利用过去十年在中国小规模尝试的投资，在现阶段迅速扩大。” 事实上，中国奢侈品市场的快速增长确实没有辜负奢侈品商人的期望。 最新的《2009年中国奢侈品报告书》显示，在欧美日本奢侈品诉求下降的时候，中国发展势头强劲。 截至今年1月，中国奢侈品支出总额占全球的25%，达到86亿美元，首次超过美国，进入世界第二大奢侈品支出国。 该报告涵盖了包括北京、上海、穗、香港在内的21个大城市。 近千名顾客参加了调查，每位回答者的平均年收入为24万元，一半以上的回答者认为，价格不会影响支出行为，近9成的回答者由于经济疲软而不会改变对奢侈品的喜好。

在店铺扩大增长的背景下，品牌商们对“指挥权”有着强烈的渴望，要砍掉曾经在市场开拓方面有巨大功绩的中国代理商。 为了全面抑制在中国的销售利润，奢侈品业者不断提高直营力。 正如zegna日前透露的，2009年将在中国开设6家店铺，收回10家店铺的代理权，达到64家店铺的直营店规模。 另外，品牌公司coach从去年开始逐渐夺回店铺指挥权，于今年3月完成了对内地17家店铺的交易。

除了被动失去代理权外，由于利润在空前有所减少，代理商们纷纷表示“不再代理”。 “代理商收取的价格是正价的5折左右，但现在3~5折的该企业品牌产品随处可见。 ’当品牌商们无视折扣规则时，代理商们面临着越来越少的顾客。 “我原本是15个企业品牌的代理商，最近和总代理方面取消了合同。 ”一个月亏损数千元的某一线企业品牌代理商抱怨道。 《每日经济信息》在采访中发现，受一线企业品牌价格直线下降的影响，原有利润丰厚的二三线企业品牌代理商的收入也开始下降。 中国商人从“代理”到“收购”国瑞 “获得代理权的费用从几百万元到几千万元不等，培育市场、铺设专卖店需要上千万元，一般两年后企业品牌才能真正赚钱。 ”获得四大国际企业品牌区域级代理权的浙江商人徐先生对《每日经济信息》进行了介绍。 今年9月，徐先生代理的4个企业品牌将过期3个。 “五年的合同期到了，我们就不续约了。 ”徐先生表示，上世纪末进入代理国际企业品牌行业的代理商们获得了第一桶金，但之后进入的大多是亏损。

随着原有的高端企业品牌越来越趋向中端，大部分中国代理商代理的国际二三线企业品牌开始被推向低端，面临淘汰。 据不完全统计，目前有3000多家温州桥头籍商人在广州代理国际企业品牌，设立国际企业品牌中国总代理的公司有200多家。 他们分布在全国各大城市，年销售额超过100亿元，代理的国际企业品牌占中国代理商代理的服装企业品牌的10%、皮鞋企业品牌的60%、皮具企业品牌的70%、钟表企业品牌的20%~30% 近年来，随着国际一线企业品牌进入国内市场，上述温州人代理的国际企业品牌开始退居二三线城市，面临衰退。 据市场相关人士分析，三分之一的代理商将消失。

在代理模式没落之后，中国代理商们开始思考新的道路。 此次温州商人集团收购皮尔卡丹，打破了这一僵局。

作为卡丹路(意大利)有限企业董事长，孙小飞于2002年收购了意大利企业品牌卡丹路，是意大利“都鹏服装”商标的所有者，阿博卡 这两年间，代理生意即将结束的孙小飞开始寻求突破。 为此，成立浙商投资集团股份有限企业，凝聚在广州的温州商人，目标是建设在穗温州人的经济总部，通过获得企业品牌的代理权，掌握其全部权利。

投资收购海外服装企业品牌在中国服装业屡见不鲜。 近日，山东舒朗服装服饰有限企业一举收购意大利男装企业品牌企业2家纺织公司，4家收购价格共计1000万欧元，约1亿元左右。 在金融危机之前，光一家纺织厂的采购价就需要近3亿元人民币。

专家表示，面对当前形势，中国企业必须在海外实施投资并购，符合战术，及时出手二(科学投资，利用外力，当地会计师， 三、要全面判断和重视公关活动，整合文化差异和融合管理方法是被收购公司能够长时间经营的关键。 / BR// HR// BR// HR /高端企业品牌或中低档空之间[/BR// HR// BR// HR/] 一个品牌的商家在说明打折动机时，坦率地说:“现金是最重要的。”

除了VIP们被通知“专卖店折扣”外，急于抛售的奢侈品业者们在酒店和郊外仓库设立了“特卖场”，新品发售后3个月内不允许打折等规则 为了抢夺br/]

市场，奢侈品制造商纷纷将自己称为“可以买到的奢侈品”。 新任首席执行官在接受媒体采访时表示，应该增加中档产品以防止金融衰退。 versace集团表示，希望重新推出2006年停止运营的二线企业品牌versus，以覆盖年轻人市场。

“金融危机后，高端支出集团的三分之二预计将进入中阶支出市场，而中阶支出集团的三分之一将进入低档支出市场。 这种支出集团的全球大漂移必定会引起全球商品的大漂移。 》商务部中国国际经济合作学会国际经济研究员吴东华指出。

在吴东华看来，被淘汰的奢侈品最终破产率超过50%。 “留在大零售店的奢侈品牌，将抓住王者风范进入中档产品区间，挤压原有中档产品，淘汰率预计将达到30%。 ”

同期播出[/br// h/]

] 浙江民营企业1亿为豪华游艇企业品牌

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介绍，德拉皮耶塔在拥有50年造船之前就流传下来，专注于生产豪华游艇，被誉为“游艇界的法拉利”。

收购方盛世游艇建设有限公司成立于2008年，是浙江万通铝业集团下属的独立公司。 目前双方已达成并购框架协议，根据协议副本，此次并购将于7月8日起公示20天。 据收购方称，计划到今年11月底为止支付1亿元现金。

据盛世游艇有限公司相关负责人介绍，此次收购包括企业品牌、设计图纸、7个模具、13艘半成品游艇。 “那13艘半成品市场的价格达到780万欧元，相当于对折。 》浙江万通铝业集团董事长朱健勇表示。 国内资深游艇领域专家黄振纲在《每日经济信息》中表示，目前游艇价格比两三年前下降40%~50%，抄底较为合适。

据盛世游艇企业相关人士介绍，目前国内市场还没有太大的诉求，并逐渐快速发展，最近也以海外市场特别是欧洲、中东市场为中心。 但朱健勇对外表示，今后将侧重开拓国内市场，长三角、珠三角、环渤海等中国最富裕的地区是豪华游艇的“卖场”，“其中，浙江商人是我的首要消费人群。 ”。

黄振纲说，游艇领域目前的产品出路、市场定位还是个问题。 在国内市场，中国游艇的快速发展就像当初汽车上市时一样，现在还处于起步阶段，快速发展空之间很大。 但是，受游艇行业管理政策、开放度等因素的影响，国内游艇市场的诉求无法立即释放，可能需要至少3至5年的培育时间。 经记者肖晓芬

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来源：经济之窗