每当记者张娟娟从上海

出发时,在上海地铁站,年轻人常常在“维络城”( velo )这一智能服务设备前排起长队,依次刷卡所需的优惠券 据统计,这位被称为“velo族”的时尚达人至今已超过130万人,平均每月以10万人的速度增长。

不知什么时候,维络城的顾客已经在各地开花,很多商家似乎都开始改变主意要“俘虏”这个新兴市场。 那么,维络城到底以什么独特的特点如此受顾客欢迎呢? 盈利能力怎么样? 这种新兴营销模式到底能走多远? (/br/) ) )/br/)现象:每月有近10万名新客户(/br/)/br/) /在徐家汇附近工作的程晨(化名) ),上个月花20元买下维罗卡后,几乎每天下班去地铁站, 现在收钱,如果花得好的话,一次吃完元就回来。 ”程晨说。

“折扣券催火“维络城”盈利模式会不会“打折”?”

目前,申城地铁站、购物中心、大型卖场、便利店等共设有近1000个维络城服务终端,每台服务终端共列出15家商户,每家 “如果需要打印越来越多店铺的优惠券,可以将这些店铺的电子优惠券保存在velo卡上,打印在任何终端服务器上。 ”维络城创始人、维鹏新闻技术(上海)有限企业首席执行官张毅斌告诉记者,目前申城已有近千家商店和企业品牌加盟维络城。

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作为中国第一代mp3的主要研发人员,张毅斌说自己的性格是永远挑战新事物。 由于对无线宽带互联网市场的敏感,2004年,他和他的团队着手开发“城市现场感知系统”,该系统可以将互联网服务扩展到现实环境。 张毅斌表示,实现互联网落地是互联网快速发展的重要质变,它将为这个行业开辟新天地。

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经过年间的技术开发、市场调研、环境解体,2007年初,维络城诞生,同年,在向极光和kpcb (凯鹏华盈)两个创投基金注资数千万美元后,维络城开始疯狂扩张。 “2009年的销售额比2008年增加4~5倍,预计客户将超过200万人。 并且,随着11条轨道交通线路的全部开通,预计明年的服务终端将突破1万台。 ’张毅斌信心十足。

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盈利模式:收取商户服务费

收取合作商户服务费,是目前维络城最重要的盈利渠道之一。 据介绍,收钱标准分为两种。 一个是按照服务终端的数量领取,平均一个终端每月3000元。 另一个是根据折扣券的印刷张数、给商家带来的直接价值,以实际效果收取。

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“无论多么新的商业,其收入模式都是自古流传下来的,只取决于谁买它,谁更想要它。 对优惠券这个业务来说,商户相对来说更需要。 ”张毅斌说:“但是,即将上市的一些新业务,买家可能会发生变化。”

在velo族看来,现在的维络城简直就像打折券“集中营”。 事实上,打折券只是维络城当初打开市场的一个切入点。 目前,除免费刷优惠券外,客人还可以在维络城购买福利彩票、游戏点卡、电话费等。 这些服务项目的首要领取对象是顾客,但目前这些服务项目的收入占整体业绩的比例还很小。

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那么,作为商户,向维络城投入1元,会带来多少回报呢? 一家知名餐饮公司市场部负责人告诉记者,每投入1元,就能带来5~10元的销售额。 “与其他广告媒体相比,维络城最大的特点是精准营销,商家的新闻可以通过灵活选择特定的地点来精准传达。 因为这是广告媒体,可以直接拉动销售。 ”这位负责人说。

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特点:从“请”到“请”

作为新兴行业的开拓者,维络城在短短两年内取得这样的成绩并不容易。 博盖咨询合伙人高剑锋认为,维络城创造了另一个媒体网站,创造了新的价值,如果之前就有传播模式流传,就无法创造这样的价值。

“以前传来模式分发的优惠券,很多时候不需要使用,但是网络研讨会优惠券服务的特征是互动性非常高,想要的人会喜欢 它改变了以前流传下来的被动的优惠券发行模式。”高剑锋说:“它带来的价值是直接带动商家的销售。 此外,维络城使用会员制管理模式,但一旦形成巨大的会员数据库,可以扩展许多盈利模式,如向上游公司销售数据库新闻、向不同商家提供重要新闻、向会员提供自己的销售产品等。 ”

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另外,维络城模式处理了以前分发模式流传下来的人员雇佣问题,大大降低了劳动力成本。

短板:收益结构略单一

和所有新兴业态一样,维络城的短板也一目了然。 最明显的是盈利结构,目前维络城的收入来源主要停留在向商家收取服务费上,结构过于单一,从这个角度看公司还需要进一步挖掘。

另外,服务终端的覆盖面还非常不密集,不像随处可见的那样。 张毅斌表示,互联网落地只是迈出了第一步,仅有1000个单一服务终端是不够的。 企业的中长期理念是将维络城的智能传感终端渗透到所有地方,包括对电影院、企业品牌专卖店、旅游场所、文化展览场所的大规模渗透,只有达到现在的2~3倍的订单,甚至数万个接点,才能形成互联网。

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除了进一步开拓上海市场外,张毅斌还计划明年将维络城打入长江三角洲、珠江三角洲、北京等城市,目前企业已经开始招兵买马。

但是,高剑锋认为,维络城要迅速扩大,必须基于商业发达的中心城市,否则不太成功。 “商业发达的城市具备商业氛围,商店折扣、会员意识很强,当地支出群体对价格质量有很强的意识。 ”高剑锋认为,维络城的下一个副本必须满足这样的条件才能成功。

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前景:机遇与风险并存

从外部来看,维络城仓促出走很可能还有另一个重要原因。 世博会的举办给张毅斌带来了难得的机会,但记者表示,根据世博会城市管理的规定,地铁站刷卡入场后的区域内(闸口区内)不允许设置人群聚集的广告媒体。 对以地铁站为第一路线的维络城来说,这显然是一个糟糕的信号,设在闸口区内的服务终端很可能面临调整和撤出,这可能影响公司的快速发展。

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张毅斌强调维络城的地铁服务终端大部分在闸口区外,闸口区内的东西非常少,但记者了解到这样的政策风险已成为公司扩张的心病。 “维络城的下一个快速发展必须迅速离开上海市场。 否则,之后迅速发展的制约将变大。 ”。 一位营销专家说。

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与此不同,作为风险投资项目,维络城面临着投资者追求高收益的压力,需要快速增长,快速增长的捷径决定了复制。 但是,未来复制能否成功,异地管理能否跟上,是公司必须应对的问题。

另外,维络城目前的第一手段是线上多,与线上结合不好,因此有可能带来风险。 一个是渠道租金的涨价风险,另一个是机械设备的投入和维护价格。 “将会员盈利模式转移到网上有助于降低公司未来的风险。 ”高剑锋提议。

记者观察到,虽然发展迅速已有两年,但与其他新兴业态不同,维络城的模仿者几乎没有出现。 “第一,现在的收益不是很好。 第一,前期在硬件设备、广告费用等方面的投资很大,模仿者还在看。 只有这个市场成熟,公司利润上升,才会有人跟进。 ”上述营销专家表示:“但是,由于资源有限,模仿者即使进军也不一定成功,在这个领域也不可能发生两三家公司长时间共存的现象。 例如,就像大众和集体”。

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但是,张毅斌相信,亲手建造的维络城前途似锦。 “维络城的储备不仅仅是打折券这个应用,无论是投资者还是公司都计算这个模型是错误的。 ”。 张毅斌表示,今年下半年,企业还将公布后续几个APP落地。

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来源:经济之窗

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