“四大总代变阵 明基笔记本渠道重构求生”

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各位记者陈未临在上海[/BR/] [/BR/] 2007年、2008年，在市场上经常听到“明基笔记本的性价比很好，但是售后服务太差”的评价。 一年前岌岌可危的明基大陆和台湾地区的洪汉青社长最近可能在明基笔记本渠道内发出的

《每日经济信息》称，一张内部文件已经发送到二级经销商 在经销商看来，包括清华紫光和佳杰科技在内的几大代理商面临退位的危险。 / BR// HR// BR// HR//四个总世代结构发生了巨大的变化[/BR// HR// BR// HR/]前几天，《每日经济信息》报道， h/]从这家笔记本经销商来看，明基允许他这样的二级经销商直接向企业收取商品，意思是“紫光和佳杰业绩不行，明基要淘汰这两家总代理”。

针对这类渠道商的猜测，目前坐镇苏州的洪汉青昨天在接受《每日经济信息》独家采访时表示:“明基有紫光和佳杰两个合作伙伴，

洪汉青表示，明基的笔记本总代原有4家企业，为北京佳杰科技、上海清华紫光、南区佳都国际及神州数码，“几个月前，神州数码及佳 虽然目前紫光和佳杰仍然是总代理，但在全面拥抱终端的目的指引下，明基(笔记本)的渠道必须实现多样性，不要过于依赖任何一种方式、弹性的多样性”。

明基改性路线战术

在什么时候、“全面拥抱终端”和“随时 明基笔记本电脑的渠道框架基本上由总代分销、大型超市卖场、大型家电卖场、电视购物、信用卡分期付款购物和官网电子商务6种方法组成，“总代再分销模式是框架的一部分

目前有清华紫光和佳杰科技各代理明基4种上网本产品和几个型号的笔记本产品，各地的二级经销商也可以直接向明基企业订购这些产品。

“这代表了我所说的频道的灵活性。 我们的目的是尽量接触客户，接受客户宣传的产品。 基于这个目的，并不是对途径

进行任何方法和程度的封闭，而是完全开放，没有理由开阔思路。 ”

洪汉青表示，截至去年第四季度，通过各渠道的流通，明基在笔记本产品上受益匪浅。 其中，上网本的市场份额上升到第四位。

在笔记本分销渠道上，洪汉青除了开创神州数码、佳都，遏制紫光、佳杰之外，还近期派出企业在上海等城市的销售人员到当地一级分销商企业办公。 “明基的渠道横向保持开放和弹性，纵向也是希望的。只要渠道合作伙伴接受，我们的销售人员就会进入渠道企业，及时进行双向反馈。 ”

但目前明基笔记本电脑的市场地位与收购西门子失利事件前的地位相比还有很大差距洪汉青去年规定的“3年来市场占有率为5%” 为此，洪汉青昨日表示，“也想去渠道商务企业工作”。 可见，在洪青明基市场份额的先进大计中，渠道至关重要。

3g互联网是今年的突破口

2008年7月，洪汉青在西门子的手机业务收购 ]据上任时被称为“消防队员”的洪汉青介绍，明基集团认为他的消防时间为三年，他的三年目标是大陆销售收入占企业总收入的比例过半，笔记本电脑的大陆市场份额达到5%，液晶显示器和投影仪的大陆市场份额

就全年的目标实现情况，洪汉青表示，“比较乐观”。 据信息显示，明基液晶显示器从去年第四季度至今，连续三个季度进入市场前三位。 明基投影机从今年第一季度开始成为市场份额冠军； 目前，闵基笔记本、上网本和数码相机的定位符合诉求，因此销量明显上升。

洪汉青表示，2009年对明基的重生至关重要，3g互联网是明基今年的重要突破口。 目前，闵基已从移动td上网本b级定制供应商晋升为可获得更高补贴的a级定制供应商。 wcdma制式和cdma2000evdo制式的明基笔记本也通过了联通和电信的测试，“下月将成为明基上网本的关键。 一旦与电信达成合作，明基的路线又被突破了”。

关于时代的商机，洪汉青认为，大规模3g客户的增加有进一步降低运营商资费和实现一号互联网连接。 “我相信在高收费压力和单一互联网束缚消失的条件下，3g的顾客会爆炸性地增加。”

洪汉青表示，预计明基今年在大陆地区的收入将比去年多三成左右，“明基企业品牌企业近期的目标是上市，按照目前的业绩增长率，这个目标非常能够实现 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61213899

来源：经济之窗