“任凭广告狂轰滥炸 黄金酒“钱”途未卜”

每经记者张娟娟来自上海

曾成功运营“脑白金”“黄金便利店”等保健品企业品牌的商业奇才史玉柱，去年10月与五粮液合作推出功能型白酒“黄金玉柱”

10十多个月来，业界对史玉柱惯用的商业模式褒贬不一，但对黄金酒产品质量本身的质疑不断。 最近市场上又传出了黄金酒销售不顺利的消息，据经销商曝光，实际完成的销售量为库存的10%左右，黄金酒再次成为舆论的风口。

与市场上的各种指责相比，《每日经济信息》近日对黄金酒的质量、销售情况等进行了调查。 / br// h// br// h /疑问质量/ br// h// br// br// h// h /五粮液集团出品

2008年10月28日，史玉柱旗下巨人投资有限企业与五粮液保健酒企业签署了长达30年的战术合作协议，宜宾五粮液集团总部负责产品生产和黄金酒产品开发，销售战略和团队的

市场营销大师史玉柱完全利用“五粮液集团出品”的金字招牌，给黄金酒的质量蒙上了美丽的“光环”。 除了火爆的电视广告外，黄金酒外包装上也醒目地写着“五粮液集团保健酒有限责任企业”，包装方面则是“企业名称:上海黄金联合生物技术有限企业、无锡健特药业有限企业”、“制造:委托宜宾五粮液集团保健酒有限责任企业生产”

这种技能很快就会被客户识破。 今年年初，在多次被电视广告“长辈，送黄金酒”密集轰炸后，南京客户薛太平认为黄金酒是五粮液的子公司品牌，说自己是冲着五粮液去买产品的。 但是，买来回去一看，发现五粮液只是委托的加工者，即oem，背面的老板其实是黄金合伙人发起的史玉柱。 该客户涉嫌黄金葡萄酒非法普及，以其为“欺诈客户”为由，向法院起诉了关联公司。

客户心中的疑问至今仍未解决。 五粮液集团产品能代表产品具有高质量吗？

对此，上海黄金便利店生物科技有限企业相关负责人在接受《每日经济信息》采访时表示，黄金酒使用的是五粮液集团“五粮液”以外的最好基酒，6种好草药， 什么是“五粮液”以外最好的基酒？ 负责人表示，作为五粮液基础的酒分为1类、1.5类、2类3个等级。 最好的是一种基酒，用于五粮液的制造，剩下的1.5种基酒都用于黄酒。 “我们的基本酒远远超过其他企业品牌的基本酒，仅次于五粮液的两种基本酒。 ”

经销商:没有广告就不值得这个价格

但是，行业 一位白酒行业专家在《每日经济信息》中表示，基酒按等级从高到低的顺序通常分为特曲、头曲、两首曲、三首曲，黄金酒的基酒应该是三首。 “通常两首歌不怎么好吃，但黄金酒是药酒的概念，添加了‘5种粮食、6种中药’。 这是因为普通客人不能喝酒本身的质量。 ”

“五粮液的产品结构为金字塔型，最好是塔尖，只有10%左右，这分为五粮液； 下面的肯德基部分给你五粮春、五粮醇、浏阳河、金六福、福星等中低端产品。 黄金酒的基础酒也可能是五粮液比较低端的酒。 ”国证券研究员刘金沪表示，业内都知道此事。

就连经销商都不能对黄金酒的质量说几句奉承话。 “黄金酒是因广告效果而开始闹起来的，但在质量上无法名符其实，是非常普通的辅食。 如果不是广告的话，就不会是这个价格。 ’一家上海黄金葡萄酒经销商告诉记者。

保健酒企业:选择高质量的基酒

面对业界的质疑之声，五粮液保健酒 据说五粮液不按特曲、头曲、两首曲、三首曲的等级划分基本酒，按质量定盘，将相同风格、相同质量的酒集中在一起，分成不同风格的酒，根据各自的口味配制。

“每个窖酿的酒都有不同的风格，有粗糙的，有甜的，也有软的。 五粮液最大的优点是“各自口味和谐，正好受益”。 黄金酒也是根据价格、等级、风格调配而成，达到黄金酒的口感。 ”刘国强表示，由于黄金酒中添加了6种中药，药材很苦，会与基酒发生反应。 这是因为选择基酒时必须要甜、棉，这是简单的“最好”和“最坏”无法理解的。

曾在五粮液工作的白酒营销专家舒国华也提出了与业界不同的观点。 他认为，黄金酒的基本酒虽然和五粮液不一样，但也是相当高质量的基本酒，在制造工艺上和五粮液是“同类”，质量绝对有保证。 “黄金酒可以说是中高级白酒。 因为这个市场的说法不正确。 ”“/ br// h// br// h /”疑问销售“/ br// h /”“/ br// br /”“/ h /”实际销售 不仅

质量备受指责，黄金葡萄酒的实际销量也出现了前几天意想不到的好势头。

2008年10月28日，与五粮液签署长达30年的战术合作协议时，史玉柱曾放言“黄金酒将在春节前投放3亿元广告，完成市场第一步” “目标是在3个月内获得10亿元的收益。 ”

另一方面，根据金酒对外公布的截至今年2月底的会计年度报告，金酒的实际销售额仅为7亿元。 但是，一家经销商表示，该数据只不过是以终端价格结算的总额，已发货的黄金酒大部分囤积在经销商和商店超市的仓库，7亿元的销售额实际上是厂家退还的数量，按照顾客手中的产品价值

关于库存压力，上海黄金合作伙伴生物技术有限企业相关负责人表示:“这种情况不可能发生。 企业有严格的安全库存系统，根据各地区市场情况设定合理库存，终端货物库存不得超过半年。 半年后必须回收货物。 ”但他坦言，目前黄金葡萄酒拥有7万多台终端，并不排除个别销售情况较差地区库存较多的可能性。

] 价格比其他保健酒贵很多[/br// h/]

[/h// ]记者来到了市场

“我认为黄金葡萄酒的净生产价格不会超过30元。 商家将巨额的广告费用转嫁到销售水平和终端零售上。 》根据上述白酒专家的分析，黄金酒的价格定位较高，98~128元/瓶这个价位是商务酒区间，但高端商务人士需要长时间诱惑，广告轰炸是不可能的。

据许多经销商介绍，价格定位无疑是制约黄金酒市场销售的重要因素之一。 “黄金酒目前的出厂价为88元，批发价为100~110元，其中只有十几元的差价。 与五粮液其他保健酒的差价相比，利润空之间实在太低了。 ’经销商表示，他们很乐意向顾客推荐五粮液其他品种的保健酒，但销售黄金酒的积极性很低，前段时间库存压力很大，但最近随着中秋节国庆节的临近，库存压力有所缓解。 / BR// HR// BR// HR /市场前景[/BR// HR// BR// HR/]今年的销售目标是12亿~15亿[/BR/] 五粮液保健酒企业副总经理刘国强告诉记者。

据介绍，五粮液的酒系列主要有白酒、保健酒和果酒三种，除了主要白酒外，五粮液也希望在保健酒和果酒品种中找到新的增长点。 但是多年来，五粮液在后来的两个行业经营不善。

2005年，五粮液保健酒企业推出了“繁荣头发”、“雄酒”、“藏秘康祐”等23个保健酒企业品牌，首先以高昂的价格空 一年后，保健酒企业年销售额只有1亿元，23个企业品牌也所剩无几。 “到去年为止，一直与巨人合作，用企业品牌抢购，今年的保健酒事业从去年的1亿多一下子上升到了5亿，占了集团酒事业业绩的10%。 ”刘国强表示，五粮液集团已将保健酒企业作为酒类项目新的经济增长点。

“15亿元足以改变国内保健酒市场的结构。 》海证券研究员刘金沪表示，目前，我国保健酒领域快速发展规模约100亿元，其中前三大企业品牌湖北劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和2008年的销售额分别约为20亿、15亿、15亿元，为全领域50%左右的市场份额。

稳定地培养花费群体是一个难题

但是，长期 国内前三大保健酒企业品牌湖北劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和不仅在规模上，在产品结构和营销模式上也相当成熟。 经过多年的快速发展，这三大企业品牌已经建立了面向全国市场的终端营销互联网，特别是在酒店终端实现了密集流通，这一渠道的特点使后来者形成了非常强的壁垒。

“黄金酒定位于中老年礼品市场，这种费用形态带来的问题是市场规模的问题，以及能否培养稳定的费用群体。 ”。 一位白酒营销策划人认为，未来保健酒竞争必定是现饮市场的竞争，决不是围绕单一礼品市场展开竞争，而是多渠道、各方面的竞争态势。 另一方面，黄金酒目前在餐饮、酒店等即饮行业的铺垫几乎是空白色的，如果这个市场不能突破，那么再多的广告都难以构筑巨大的市场基础。 但是，在礼品的价格体系中，黄金葡萄酒会面临价格一回就很难喝终端的严峻现实。 / br///h///br// h /信息链接

/h// br//白酒巨头进入保健酒市场。 中投顾问产业研究中心发布的《2009~年中国保健酒市场投资拆解与未来预测报告》显示，从2000年开始，每年的增长率超过白酒市场的增长率。 全年“保健酒”领域市场规模预计将超过130亿元。

可以看到保健酒市场这块蛋糕越来越大，白酒行业的大企业纷纷进入。 前几天，白酒行业巨头茅台也推出了一种叫铂金酒的保健酒，称之为黄金酒。 史玉柱这次点球的对象是因背靠背、好记星等实战营销而闻名的蔡芳新，保健酒行业的生死交锋正式上演。

但是，专家表示，白酒巨头在白酒行业称王并不意味着在保健酒市场也能取得巨大的成功，从过去的事实来看，超白酒企业品牌进入酒保健酒市场还有 有人指出，除了雄厚的财力外，深入了解保健酒市场，了解内在是很重要的

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来源：经济之窗