“苏宁揽下日立彩电独销”

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每当徐洁云记者从上海

上市时，日立数字影像(中国)有限公司昨天宣布，日立彩电将在“十一”前从苏宁电器以外的其他所有家电连锁渠道拆除，后期所有彩电产品将与苏宁电器

记者了解到，双方签署独家销售战术合作协议后，日立在一、二级市场从其他连锁渠道撤掉展台，撤回样机和促销人员，今年“十一”黄金周，日立卡拉

后期，日立也将所有终端销售和售后服务工作委托给苏宁电器，取消终端促销员的编制。 另外，双方还将在顾客研究和产品定制方面进一步合作，到今年年底，双方共同开发和定制的平板电脑产品批量上市，共同制定市场宣传计划和宣传活动。

这将大幅降低日立的市场运营价格，明显提高终端的反应速度。

日立的选择来源于其路线的困难。 长期以来，日立在中国使用混合销售的模式是首要的，一个是一、二级市场的全国性家电连锁卖场模式，辅以一些商场，这部分占了很大比例； 另一个渠道是在三、四级市场通过当地独立的代理商进行销售。

日立数字成像(中国)有限公司社长绪方浩一告诉记者，中国市场差异化较大，由于销售规模的限制，日立无法充分投资于产品开发，与充分的市场份额相对应的市场宣传价格也过高。

由于全球金融危机的影响和中国市场的不振，日立压缩并覆盖了互联网。 绪方浩一对此次与苏宁的合作寄予厚望，目标是三年内日立彩电的市场份额达到10%。

对苏宁电器来说，这样的合作已经不是第一次了。 2008年3月以来，惠比浦、艾力克斯等合资企业品牌相继进入苏宁独家承销名单。 但是，在此之前苏宁进军上游的oem模式仅限于白色家电，这次通过与日立的合作介入了黑电行业。

苏宁电器总裁孙为民对《每日经济信息》表示，日立的产品虽有特色，但目前的市场表现与其存在差距，“在这种情况下，不需要过于广阔的渠道。 最好更加集中精神。” 当然，苏宁电器也希望有越来越多的个性化产品。 “这有助于我们多次重视产品，避免因竞争主导而浪费能源。 ”

对此，另一家电连锁巨头国美不予置评。

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来源：经济之窗