“奢侈品“过河”直销代理商频遭“拆桥””

经记者黄清燕从上海

获悉:“我本来想代理欧美服饰、箱包、钟表等奢侈品牌，但不知道他们不接受代理。 只有游艇等在中国市场尚未完全开发的项目希望吸收代理商。” 温州商人孟知日前在《每日经济信息》中阐述了他的遭遇。

孟知的经验反映了高档企业品牌在中国迅速发展的现状。 通过代理商向中国拓宽渠道，站稳脚跟后，外国奢侈品品牌“过河拆桥”，加快了独资步伐。 于是，“离别”的故事加速了。

万宝龙提出“离婚”诉讼

朱兴宜，着名的钟表代理公司——国瑞信会长 那年10月，双方签订了无限期授权书。 “万宝龙太平洋有限企业目前委托上海国瑞信钟表有限企业开发中国零售市场和售后服务。 》包括双方企业名称在内，当年的授权书不到40个字。 执行无限期协议的国瑞信会长朱兴宜开始为万宝龙“披荆斩棘”，拓宽了路线。

在朱兴宜为了开拓市场而撒下数千本“血本”之后，万宝龙于2006年开始造福于他。 但是，好景不长。 2007年5月15日，万宝龙中国企业表示，朱兴宜未经万宝龙企业同意擅自设立经销商，违约先行，并非法采用万宝龙商标，侵犯万宝龙知识产权，因此石宝龙决定停止向国瑞信供应。 这引起了“离婚”诉讼。

针对这一“断供”事件，朱兴宜表示:“这就像开采矿山一样，前期投资全部由代理商承担。 如果生产马上就要开始了，代理店就会被责骂‘不要’。”

国瑞信的代理律师，上海金茂律师事务所的合伙人陈志清根据《每日经济信息》的记载，万宝龙的“停止供应”还没有确定进展，但万宝龙的“ “对于万宝龙终止合同一事，国瑞信方面重申赔偿3500万元。 ”

不仅万宝龙，国瑞信现在也因“合同期满”等原因不再代理美度、摩凡陀等钟表企业品牌。 接二连三的被抛弃后，朱兴宜开始从代理商向品牌商转型。 据悉，2007年以后，国瑞信参加企业品牌合作有“必须控股”的条件，并掌握话语权。

代理商被品牌商“甩”

第一家进入中国市场的男装高级企业 2004年12月以前，依靠代理的迅速发展，杰尼斯建立了强大的销售互联网。 2005年，杰尼斯在中国对直营店进行了大量投资，相继中止了与代理商的合同续签。 之后，杰尼斯关闭了与代理商合作的5家百货商店和3家专卖店。

2008年3月，进入中国市场已有30年的法国梦特娇企业开始逐步收回产品代理权，2007年在广州设立中国总部，直接管理内地业务。 作为代理进入中国几年后，阿尔玛尼宣布计划2007年在中国设立独资企业，2008年在中国开设50家直营店。 2008年5月，coach也宣布收购香港俊思代理的香港、澳门及内地的coach零售业务。

据相关信息显示，英国男装企业品牌登喜路日前已收回温州、宁波、杭州地区的代理，全球第二大奢侈品集团瑞士历峰集团旗下各企业品牌也逐渐收回了代理权

代理商和直营的优势游戏

原来在中国没有知名度的国际企业品牌是/ h/] 代理商从不断增加的销售额中或多或少得到了很大的利益。 在这场公平交易之后，利益的游戏才刚刚开始。 据

了解，国际企业品牌在中国当地生产后，代理商直接从工厂领取商品。 由于国际企业品牌在中国的知识产权保护鞭不长，这些代理商代表的销售渠道与加工厂的联系过于紧密，海外品牌商将失去控制力，从而带动许多灰色地带。

品牌商甩开代理商选择直营的另一个原因是，代理商经营不善，会伤害国际企业品牌最重视的企业形象。 举个有名的例子，2003年，杰尼斯和温州商人陈孝祥创立了一家名叫夏梦·意杰的合资公司，双方各占50%，生产出了杰尼斯的企业品牌他雅泊( piombo )。 但是，杰尼斯很快发现这一战略损害了企业品牌在中国市场的地位，这种合作最终没能继续下去。 / BR// HR// BR// HR /分解/ BR// HR// BR// BR// HR///HR// /代理商由谁来决定游戏规则

在中国加入世贸组织之前，由于中国市场对外资企业品牌的限制很多，国际企业品牌在进入中国市场时，大多选择中国本土公司作为代理商的先头部队。

利用代理商的资本注入完成销售渠道建设和企业品牌塑造后，品牌商急于掌握主动权，代理商遇到了障碍。

在众多同行被抛弃后，代理商们开始出现了要求规范竞争的呼声。

2008年11月底，中国商业协会钟表商分会向全体会员提出:“在当前特殊情况下，商家根据市场诉求和公司经济承受能力自主妥善调整采购计划和采购。”

“在我国的司法实践中，不支持‘期待利益’的诉讼请求，所以国瑞信这样的公司不能通过诉讼途径获得原有的司法援助。 ”陈志清认为:“我们向上级部门反映这种‘过河拆桥’的行为，是为了提醒其他代理商，也是为了规范双方的行为。”

据介绍，“分手”的品牌商和代理商往往面临着给代理商一定经济补偿的三个局面。 另一个是品牌商继续与股票等代理商合作。 三是鱼死网破，“品牌商直接缺货，单方面终止合同，强制收回代理权”。

经常“被甩”后，代理商们也改变了以前的口头合同等方法，除了尽可能长的代理期签名外，还使用自动更新的条款来维护自己的利益。 / br// h// br// h// br// h// h// h// h// h// h// br// h// h// h///h// h///h// h///h///h///h//// h//// h/////h /

来源：经济之窗