“增设企业品牌专员 东风标致渠道突围”

各记者熊国志在北京

东风标致总裁窦塞尔日前在北京公布，今年企业销售网点将增加到295家，并计划在所有网点增设企业品牌专家职位，以提高东风标致企业品牌的认识。

今年东风标致确定销量客户为9.7万辆，比去年同期增长18%，远远超出了该企业整个领域增长5%的预期。 在重压之下，东风标致计划在销售渠道建设上寻求变化，以增加销量，将产品线扩展到高端机型。

东风标致副总经理唐腾去年12月在《每日经济信息》记者采访中表示，2009年将大幅扩大二、三级城市据点。 上周，窦塞尔将该计划扩大到4、5级城市。 (/br/) ) )/br/)窦塞尔认为，广州、北京、上海的增长情况已经稳定，四、五级城市在销量上表现出非常大的增长率，小城市的增长率将达到20%。 标致根据不同级别的市场和不同的潜力，决定4s店的级别，在小城镇中建立二级据点。 随着小城市保有量和销量的提高，二级网点也可以升级。

他解释说，几个月来，汽车细分市场有了一些调整，经济模式在市场上占有越来越重要的位置。 中国市场的增长出现在第四、五级城市。 与一、二级城市相比，这些市场的顾客越来越重视车辆的经济性。 其次，新的购置税改革也使1.6升和1.4升车的销售比1.8升车要好。

据中国汽车工业协会最新统计，1~2月，汽车销量比去年同期略有增长，产量略有下降。 得益于政策，所占比例最大的1.6升以下排量轿车迅速增加，使轿车整体产销增长略高于所有领域。 东风标致80%以上的车型在1.6升以下，因此其利润显而易见。

因此，窦塞尔预测，今年东风标致首款新车207上市后，今年整体市场增长率将达到5%。 今年的目标是9万7000辆，其中小型车207辆和2辆将达到4万辆。 据

报道，截至3月底，东风标致比去年同期增长了5%，达到2.3万辆。

实际上，东风标致今年没有新车型上市，因此要实现18%的增长相当困难。 为此，东风标致期待在东风标致4s店网上设立企业品牌专家，以加强顾客的接待水平。 (/br/) ) )/br/) ) ) )其目的是改变销售人员在接待客人过程中只与顾客“谈判”的现状，为用户提供更多的服务。 ”塞尔表示，第一步的目的是在约10个网点设立企业品牌专家，初步注意他们的工作状态，最终在所有营销网点设立企业品牌专家。

据悉，2009年是东风标致打造企业形象的一年，新款车型相对较少。 塞尔先生说，今年年底，明年年初，东风标致将推出比307更高级的欧洲开发的车。

另外，拆解者认为，由于上市已有几年，迄今为止业界推测的标致407直接国产的可能性几乎为零。

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来源：经济之窗