“阻击外资垄断内地化妆品联姻大牌原料商”

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另一种观点认为，记者卢曦高价从上海

内地化妆品公司购买高端原料，证明了公司开始注重修炼内功，认为向原料投入过高的价格，会剥夺公司的营销预算

今年6月初，自然堂化妆品制造商伽蓝集团与对顾客采取评级制度的化工巨头巴斯夫签署了原料供给协议，从此伽蓝集团可以从巴斯夫那里采购与雅诗兰黛和资生堂相同的原料。

更多的内地公司开始猛抓上游原料。 自然堂之前，立白、拉芳等日化洗涤产品公司都不惜价格迈出国际采购步伐。

但是，攻占国际大供应商，获得高质量原料的公司的价格也将上升。 那么，内地化妆品以较高的价格从原料向高端突围合算吗？ 《每日经济信息》记者对此进行了调查。

伽蓝购买高端原料

拥有近150年历史的德国化工集团BASF，对下游化妆品生产公司的顾客采取评级制度。 雅诗兰黛、资生堂等化妆品巨头长期以来拥有“白金级”的尊贵地位。 今年6月，中国本土化妆品集团伽蓝集团与巴斯夫达成协议，从“黄金级”升级为“白金级”，成为这个级别唯一的内地化妆品公司。

实际上，伽蓝对上游供应商的“攻击”从去年就开始了。 伽蓝集团企业宣传部主管毕慧娟向记者透露，去年7月，伽蓝首次与巴斯夫签约，购买了巴斯夫独有国际专利的抗老化原料成分。 伽蓝享受着这种成分的“独家供应”，巴斯夫现在不被其他顾客认可。

另外，伽蓝从巴斯夫那里购买了一些具有美白、保湿效果的原料，用于生产旗下美素、自然堂两个企业品牌的化妆品。

据业内人士分析，这一系列动作意味深长，伽蓝从此拥有与国际大牌相同的原料，站在同一起跑线上。

立白、拉芳更先

据业内人士介绍，很多内地原料供应商，最初都是从化妆品原料的贸易企业开始，积累一定经验后，首次自己开发原料，企业品牌。

内地化妆品公司在起步阶段，通常会选择本土的供应商。 但是，经常遇到一个难题。 很少有化妆品公司拥有独立的原料检测功能，购买原料后，不经检测直接进入招聘，后期被发现有问题，公司因此蒙受了巨大的损失。

随着实力的增强，更多的内地公司开始重视源头，从原料上进行升级，中国的日化市场长时间被外资垄断，逐渐改变了内地公司在洗涤、洗发水护发素上略有突破的不自然局面。

日化营销专家谷俊举例说，立白集团已经开始与国际香料合作，成为国际香料的大顾客。 与此不同，雕牌、上海家化等实力雄厚的内地日化公司也开始重视原料采购。 他们的供应商中虽然也有有名的化工公司，但是购买量少，作为用户的水平也不高。

业界人士最称赞的例子是拉芳。 据悉，拉芳已经与知名国际原料供应商合作建立了研发中心，供应商根据拉芳的需要开展了研发。 内地公司和供应商这样的深度合作还不多见。

采用高端原料价格高

BASF、国际香料、翅片美意等企业，是当今世界最主要的化妆品原料供应商。

“制造的化妆品，1000个产品中出现1个不良品和100个产品中出现1个不良品。 这是“洋”原料和“土”原料目前存在的质量差距。 ”谷俊说。 巴斯夫等公司供应的原料最大的特点在于稳定性。

但是，相对于高端的国际原料，中国内地化妆品公司的心情依然矛盾。

毕慧娟表示，伽蓝从2002年开始向法国codif企业采购，随后在日本、韩国、德国的多家原料供应商签字。 但是进口原料的高价给公司带来了很大的压力，不仅进口原料的价格比本土原料高，运输价格也会相应增加。 综合计算，国际采购价格往往是国内采购价格的数倍。

而且，与国际大牌相比，中国本土的化妆品公司在购买方面往往处于不利地位，价格上难免吃亏。

高价原料考验营销预算

内地化妆品公司不惜高价购买高端原料，业内出现了两种不同的看法。 认为这一措施证明了公司开始重视修炼内功。 另一种观点认为，向原料投入过高的价格会剥夺公司的营销预算。

业内人士分析认为，大陆企业品牌要想在竞争中取得特点，只能以同等的价格提供更高质量的产品。 但是，质量的提高并非一朝一夕。 在拥有与国际企业品牌相同水平的原料后，内地公司还有很长的路要走。 据预测，未来内地公司有可能出现向外资公司挖掘高级技术人才的现象。

资深日本化营销专家冯建军认为，在营销方面，目前化妆品营销价格占总价格的三分之二以上，在外资企业品牌强大的营销攻势下，内地企业品牌以原料突破。 目前，国内年销售额超过1亿元的国内企业品牌只有37家。 “能使用国际原料的公司不多。 ”随着原料价格的上涨，公司在广告投放方面的力量有可能减弱。 如何平衡两者，是公司面临的一大课题。

专家分解

自然堂的“高调”采购或营销手段

熟悉自然堂的营销推广负责人分解，伽蓝此次高调哈哈

自然堂在起步期在化妆品店销售，全国布点超过7900家，2005年以后开始攻击商场超市，目前全国共有700家商场。

从渠道布局可以看出，自然堂走的是模仿国际企业品牌的道路。

在外资牢牢控制的中国化妆品市场，内地企业品牌必须持剑走上前线。 以上海家化佑草集为代表的本土公司，通过挖掘中国本土文化，赋予产品“草本”的概念，以本土特色避免与外资企业品牌正面竞争。 另一个内地企业品牌为了迎合顾客的“崇洋”心理，努力将企业在海外注册或以其他方式为自己披上“洋”的皮，以掩盖自己的本土身份。

伽蓝似乎想复制国际大佬的快速发展路径，但没有回避本土出身，也没有强调本国特色，而是选择了正面进攻的道路。 在毕慧娟向记者提供的资料中，伽蓝对亚洲和欧美市场抱有野心。

据相关人士介绍，2005年，伽蓝开创高端企业品牌，2008年销售额16.5亿元，其中自然堂贡献5.5亿元。

“现在自然堂是中端企业品牌，企业品牌非常成熟，但短期内不可能追赶国际企业品牌。 ”业内人士是这样认为的。

来源：经济之窗