“诺基亚遭拒卖：手机利润降低惹的祸”

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记者陈未临在上海

罗仁宵表示，诺基亚从2004年开始成为中国手机市场占有率最高的企业品牌后，价格透明度也逐渐提高，在此过程中销售渠道的利润

关于最近发生的诺基亚经销商拒绝出售的事情，家电专家罗仁宵昨天在《每日经济信息》的采访中表示，在不景气的领域，诺基亚手机的单体利润进一步上升。

竞争加剧诺基亚的特点变弱

在华北成立了诺基亚的二级快速发展代理商 但是，吕兵每月收入因罚款占很大份额，也有个别月份收入不到罚款的现象。

吕兵表示，发生这种变化的首要原因是“诺基亚设立‘第三方企业’后，非营利企业调查严格，罚款设置严格” 罗仁宵认为，诺基亚渠道管理严格，不是让吕兵认为无法做生意的主要原因，而是“利润变淡，亏损的利润无法弥补”。

罗仁宵表示，从2004年开始，诺基亚成为中国手机市场占有率最高的企业品牌后，价格透明度也逐渐提高，但在这个过程中，销售渠道的利润逐渐 本来在单机利润高的时候，即使让几个点出货，本身就很赚钱，但现在单机利润低了。 另外，如果像以往一样转让同样积分的出货，本来就是赔钱打赌，最后返还积分后受到处罚，经销商当然会放弃”。

另外，手机市场竞争激烈，以及诺基亚受金融危机的影响采取了各种措施压缩价格，也是诺基亚经销商“生存空

罗仁宵表示，自金融危机以来，手机销量明显下降。 另外，近年来，由于运营商定制渠道在中国的快速发展，客户的选择变得多样化，诺基亚以前流传的渠道特征逐渐淡薄。 诺基亚手机产品本身对顾客的吸引力也在下降，在habbohotel网站对30个国家的112000名青少年进行的调查中，受访者将诺基亚列为最具吸引力的企业品牌的比例从去年的29%下降到了21%。

“工厂”和“商”的游戏[/br// h/]

据记者介绍，家电渠道内目前几乎没有发生非日常的卖场问题。 据悉，如果这是因为家电销售经过多年的快速发展，形成连锁卖场和商场渠道主导营销市场的局面，则“这两个渠道内部各地的价格基本统一，无需异常抛售”。

但在手机销售行业中，并没有具备这样明显特征的强大销售渠道。 罗仁宵表示，目前手机销售渠道包括家电卖场、商场、超市、手机卖场、电脑卖场等多种模式，“因此，要让尽可能多的产品量在本渠道内流通，也就是说要尽可能多 在

中，诺基亚对非日常品进行罚款，是让渠道商优胜劣汰，手机营销市场也像家电营销市场一样，通过1~2个渠道对整个行业进行强势控制。 / br// h///br// h /“当然不是”。 罗仁宵表示，多样化的渠道模式受到诺基亚这样的大企业品牌制造商的欢迎。 渠道越多样，产品的销路越广，但渠道越单一，证明单一渠道内的产品流通量越大，其渠道在与制造商合作时话语权越强，制造商对渠道运营商的依赖性越高。 “像诺基亚这样的市场主导者基本上不会允许这种局面”。

从目前的情况来看，快速发展多元化渠道模式，防止非营利存在一定的矛盾，而对此，罗仁宵认为，这个矛盾的处理过程，也就是诺基亚和销售。 罗仁宵指出，诺基亚严格渠道管理，不隐藏有两大目的，“第一，为了做好售后服务”。 二是为了更有效地管理企业名牌产品的价格体系，制定市场竞争战略。

来源：经济之窗