“摩托罗拉李艳：今年收缩为“三大平台”要点啃3G”

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经记者岳伟从北京

今年2月，李艳从艾力克斯搬到摩托罗拉(以下简称moto )，成为moto移动终端事业部中国区销售副总裁。 但是，moto在中国市场的业绩，没能让新任副总裁开心。 isuppli中国研究机构提供的一季度中国手机销量报告显示，moto市场占有率持续下降，降至10%以下，不仅是诺基亚、三星，国产企业品牌天宇朗通也超过了moto。

李艳的到来，被称为病危。 昨天，李艳就市场在意的许多问题接受了《每日经济信息》的采访。

战术以调整为主

《每日经济信息》(以下简称nbd ) /br/)

moto市场的表现不佳，今年moto

李艳:我觉得这不方便在媒体上说话，但企业交给我的任务确实不太多。 moto今年调整第一。 但是，我们2008年对中国市场制定的目标没有改变，我们快速发展的决心没有改变。

nbd :今年moto对中国市场的目标是什么？ 有什么计划，又做了那些调整？

李艳:今年moto已经对市场没有什么计划了。 例如，销售量会是多少，市场占有率会是多少？ 今年是调整期，正好赶上中国3g元年，所以我们的计划会随着3g市场的快速发展而灵活调整。 我们将充分利用moto与三大运营商的长期合作，在定制手机方面，今年将推出10多款3g手机。

moto将现有的许多平台与谷歌合作的安卓平台、与微软合作的windowsmobile平台、moto专有平台的

向苹果学习的专注度

nbd:moto的市场份额远远落后于同行业其他公司，作为市场副社长你怎么看？

李艳:有观点认为moto本来就过分重视市场份额，直到今天。 和竞争对手竞争市场份额是过去的事了，我们现在以利润为导向。 发售产品的话会成功。 这也是我们调整期间的战略。 在目前的经济环境和企业状况下，必须将有限的资源集中在这三个平台上。 依托三大平台，进行产品研发。

nbd :要在手机领域获利，一般有两种方法。 是广泛开发许多系列的产品，还是集中于某个拳头产品。 苹果的iphone是后者，moto也会走iphone的路吗？ 李艳:好的。 这是moto收缩的必然，今后的快速发展思路是再盈利的，这也是目前新品上市周期较晚的原因，但我说过今后会有所改善。 另外，我们宣传的产品线在缩小，但比iphone多得多。

nbd :因为市场份额缩小了，所以不喜欢规模吗？

李艳:这是微细化的结果，与规模无关。 在与顾客的信息表达过程中，包括顾客对产品的体会和营销方案在内，实际上比较有效性越来越凸显。 以前是大规模营销，但客户今天越来越成熟了。 他们明白自己的诉求是什么，想个性化，定制化。 在这个过程中需要制造商、渠道，包括为客户服务的阶段也必须细化。

致力于3g [/BR/] [/BR/] NBD :如果将moto研发调整为三大平台，三大平台在3g手机时代，其功能如何划分？

李艳: moto从去年开始就制定了向智能手机行业快速发展的目标，但在3g手机行业中，不存在这样的划分。 其中，重点是与谷歌合作的安卓平台，其次是与微软合作的windows移动平台。 这个平台开发高端智能产品，在moto自己的平台上开发3g手机的其他产品，如moto最初的l800t。

nbd :但是，目前与谷歌合作的安卓平台没有产品开发上市，其他两个平台也各有一台？

李艳:现在，moto上下都在3g手机上屏住呼吸。 我们的3g手机产品到了下半场才开始陆续上市，届时新品的上市周期将明显加快。 我们集中重点合作的谷歌安卓平台，其产品将于今年年底在中国市场上见到。 可以说我们前期的一系列调整都是为了这个。

nbd :那么，外部提出的手机业务分割目前进展如何？

李艳:手机业务一直在分割进行中。 这是美国总部提出的，将moto手机部门和moto其他业务部门分开，独立成为企业，在美国上市。 这是moto全球业务的分割，当然也包括中国。 这对手机业务来说，可以减少很多羁绊，但目前没有时间表。 根据moto 2008年全球财务报告，作为b2c业务的手机，其业务量占moto业务量的近50%，在中国也基本如此。

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来源：经济之窗