“内外销“变脸”典型样本调查：三七开改七三开”

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记者孙嘉夏从上海

3年来，世界上最大的童车制造商好孩子的内销比例维持在3:7左右。 但是，受外需下跌的影响，企业计划在今年内逆转内外承销的比例。 这也成了外贸公司的缩影。 / br///h///br// h//好孩子组的干部最近很忙。 昨天，好孩子集团新任首席执行官冯砚祖在会议间隙告诉《每日经济信息》记者:“我来到好孩子集团的首要任务是扩大集团的零售柜台业务。”

冯砚祖在好儿组的工作重而道远。 这家全球最大的童车制造商目前正在大力开拓零售市场，拥有“妈妈乖孩子”企业品牌的婴儿用品卖场、目录邮购、b2c网络购物等销售业态。 冯的目标是完善三个业态平台，进一步扩大业务。

好孩子集团的干部昨天告诉记者，对企业来说，更大的挑战将来自目前糟糕的经济环境。 “为了适应当前的形势，我们正在调整国内销售的出口比例。 今年的计划预计达到7:3。 ”

现状:零售业务[/br// h/]

[/h///]好孩子是以零售业务为业绩带动的 迄今为止在童车生产行业，好孩子几乎到了极限，企业成为世界最大的童车制造商，集团儿童用品在美国市场的占有率达到了40%，在欧洲市场的占有率也上升到了20%。 在国内童车市场，好的儿童群体占有70%的市场份额。

但当这家巨大的婴儿用品制造商试图进入销售行业时，却发现事情并不顺利。 7月10日，在好孩子集团昆山总部，员工告诉记者，企业高管最近很忙，很少回总部工作。 随后，记者联系了数字集团高层，被告知正在海外出差。

在好子集团高层忙碌的背后，出现了企业扩大零售业务的迫切想法。 好孩子小组最近聘请冯砚祖担任首席执行官一职。 在成为好孩子之前，冯砚祖在家乐福工作了15年。 从2003年开始，他又担任百佳超市中国区董事长，在零售业有丰富的实战经验和业绩。 “我来好孩子的首要任务是扩大集团的零售柜台业务。 ’昨天，冯砚祖坦率地告诉记者，他的目标是扩大儿童集团幼儿产品卖场的业态、完整的目录邮购、b2c邮购业务。 冯砚祖认为细分市场是零售业未来的趋势，幼儿大卖场是细分市场之一，但目前仍处于起步阶段，“还有待培育”。 很明显，好孩子集团的零售店将列入“需要培养”的类别。 去年，好孩子集团开了十多家“妈妈好孩子”直营店。 此前据媒体报道，其中5家直营店2008年第一季度实现销售额451万元。 这样的成绩单显然与好孩子群体的期望相差甚远。 在集团内，“妈妈和好孩子”等企业品牌店被称为“新零售业务”，也担任着今后上市主体的角色。 按照以往的计划，好孩子集团将于去年第二季度在香港上市，融资2亿美元，但当时糟糕的经营状况阻碍了好孩子上市的步伐。

好孩子集团的干部没有向记者透露直营店目前的具体销售情况，他说:“这些店目前正在调整中。 ”这位干部说。 “冯总是来，主导这个街区的业务。 ”

转型:内外销的一些变化

儿童致力于零售业务 “近三年来，好孩子集团内的出口比例始终维持在3:7左右。 ’上述好孩子小组的干部告诉记者。 去年，好儿童集团实现销售额41.2亿元，增长18%，利润1.62亿元，增长23%。 “我们的计划是今年内逆转内销的比例。 ’这位干部告诉记者。

计划这个目标的原动力在于当前经济环境差，以及好的子集团以前出现停滞迹象的出口增长率，这个目标也是企业控股股东太平洋投资集团以前好的子集团， “可以说，目前集团外商业务相当稳定，但外贸增长率出现停滞、劳动力价格上涨、金融危机导致外商市场萎缩等因素，是促使内销比例调整的原因。 ’上述干部告诉记者。 据波士顿咨询企业预计，包括婴儿食品、服装等在内的中国婴儿用品市场到2009年将以每年17%左右的速度增长，但在集团目前的利润来源中，制造业务仍贡献很大一部分。 并且，在建立了“妈妈乖孩子”等零售业务平台后，集团希望销售业务超过制造业务。

实现内销调整的目标并不是平坦的道路，在上述高管与记者的沟通中，也有“我现在说的只是今年的计划，我们正在朝着这个方向努力，但是， 好孩子群体面临的困难不少。 波士顿咨询企业的合伙人哈罗德·施金表示，2007年好子集团在各大商场开设的专柜对集团收入的贡献率仅为30%。 显然，由于商场影响了专柜的抽取等，对自有品牌的商家来说，铺设自有渠道显然是更划算的行为。

之前媒体披露的“妈妈乖孩子”等店的经营业绩显然不足以支撑儿童集团内出口转型的业务。 “妈妈好孩子的店至今还在盈利，但具体数字还不清楚。 “这个小组的干部告诉记者。

广东外贸领先复苏上半年仍居全国第一位

] ]经记者范铁在广州 广东外贸进出口降幅在缓慢缩小，但目前金融危机的负面影响仍在持续，广东外贸面临的形势依然严峻。 / BR// HR// BR// HR /从广东外贸领先回升[/BR// HR/] [/BR// HR/]整体进出口数据来看，广东外贸形势 海关分署有关人士分析，6月进出口值为年内月度最高，进出口降幅均为今年月度最小降幅，其中6月广东省进出口总额仅比去年同期下降15%，进口、出口额均有较大幅度增长。

从全国范围看，外贸形势依然不容乐观，根据国家海关总署上周五公布的数据，今年上半年我国进出口总额为9461.2亿美元，比去年同期为23.5%亿美元 其中出口额5215.3亿3000万美元，下降21.8%。 海关专家表示，全海外贸形势仍需要一个触底稳定的进程。 目前，我国对美国、日本和欧盟的出口没有出现较大的上升，这表明国际经济复苏步伐缓慢，预计7月出口将持续6月份的下跌趋势，但跌幅将继续减少。

] 据广东省以前报道，手机出口增长势头强劲 根据广州海关7月14日公布的统计数据，广东手机上半年逐月上涨，出口价值66亿多美元，增长近20%。 6月广东出口的手机近1900万部，增长29%，创上半年新高。

数据显示，上半年广东省分别向韩国、美国出口约1900万部、1000万部以上的手机，分别增长1.8倍和2.4%。

海关人员表示，内资公司仍在走低端路线，以中低端特征为中心的市场空之间逐渐缩小，仅从数量的扩大来看， 上半年，广东出口手机平均单价为每台69美元，比去年上涨8.9%。 其中外商独资公司平均单价达到92.2美元，国有公司、集体公司和私营公司平均单价均在45美元以下。 我发现国内公司整体的研发实力和技术水平还没有提高。 / br// h// br// h// br// h// br// br// h /媒体转载、摘录刊登在本报上的作品时，请参阅“ / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61213899

来源：经济之窗