“终端策略几经摇摆 中电信3G市场争夺战恐误先机”

各位记者陈未临发凭借上海

最丰富的电信市场运营经验，以及迄今为止三家运营商中最完善的“c+w”移动无线网络，这使得中国电信的3g业务占据了天时地利。 但是，3g业务商用一个月后首次推出3g手机，至今累计只发售了10万部3g手机的终端“短板”，误导了以3g为中心的移动业务中的通信移动、超联通的先行机。

《每日经济信息》调查显示，从确定c网交接到现在，中国电信在终端“社会化”战略的执行上反复出现了一些动荡，终端制造商在cdma2000evdo手机批量生产中， 到了最近，中国电信由于天翼终端企业的降级，重新确定了最初明确的终端渠道“社会化”的快速发展战略。

终端企业降级

日前，《每日经济信息》从可靠的渠道出发，到6月底，成立之初定位为“联通华盛顿这样的收集和经营专用终端的企业”

7月3日是任命还不到一个月的天翼终端企业社长马道杰最近在公开场合出现的时间。 在当天举行的天翼千元3g手机团购招标发布会现场，马的称号已经成为“中国电信移动终端管理中心总经理”。 中国电信北方一家企业的高层对《每日经济信息》表示，该管理中心实质上是天翼终端企业。

2008年10月，天翼终端企业正式成立，起到中国电信终端采购主体的作用，“完全独立于各省地市电信分企业的办事机构”。 但是，目前天翼终端企业在各地的分公司(或分公司)被纳入各地电信同级分公司的个人客户部，成为中国电信个人客户下属的移动终端管理中心，在各地的分公司只保存在省级单位。 与天翼终端企业成立之初相比，职责和权利发生了明显的变化。

另外，在人员方面，从天翼终端企业的北京总部到该各地的分公司，从原联通华盛顿寻求了很多人。 “可以说，在联通和电信的c网结算过程中，原联通华盛顿的核心人才被输送到了天翼终端企业。 但是，现在这些人郁闷了，原来的正职被安排到了副职。 ”

在多次重复“社会化”构想的

中，天翼终端企业取消企业化运营，转型为中国电信移动终端管理中心后，其职责和权利是

上述各企业高管根据《每日经济信息》表示，目前中国电信在终端采集方面的战略，除少数3g高端机型外，几乎“一个也不采用”2g和3g的中低端机型

也就是说，中国电信应该尽量给社会渠道商让路，以免自身渠道损害社会渠道商的利益。 这位高层人士举例证明，即使是同样的机器，电信参加集体招聘，向自己收集的机器发放补贴，社会渠道的机器得不到补贴，电信自身的渠道实际上对社会渠道造成了损害。

指出，我国电信终端“社会化”的快速发展战略，是电信在确定接管c网时确定的主旨思想，“但在这半年的快速发展中出现了多次震荡和反复”

淡出通道支持

低姿态吸引社会频道进入，将处理中国电信目前推出的、cdma产业链从2g时代延续至今的终端短板。

6月25日，中国电信在北京召开“天翼3g终端产业链峰会”。 据《每日经济信息》报道，在此次峰会之前，国内外主要手机厂商之所以支持中国电信3g手机，几乎都是要推出非量产的cdma2000evdo终端样机，真正大规模量产evdo手机的厂商非常有限， 正因为终端运营商还处于怀疑的状态，中国电信自3月中旬尝试商用以来就一直面临着终端不足的不自然。

峰会上，一贯低调的中国电信负责人王晓初直接向终端运营商“呐喊”，各终端制造商在金融危机背景下创造难得的3g快速发展机遇，大力增加天翼3g终端的品种和供应，成为中国电信和产业相关人士的

在理论上的说服下，王晓初也提出了中国电信和中邮器材、深圳天音、爱施德和普天太力四大国代共同购买天翼千元3g手机的项目，充分表明了中国电信转让社会渠道的诚意和决心。

中国电信内部人士表示，“团购”实际上是指购买的真正主体已经成为上述四大代理商，中国电信在其中只起到了手机制造商和代理商的桥梁、牵引者的作用。 中国电信移动终端管理中心是中国电信牵引组织的具体参与者。 7月3日，天翼千元3g手机购买项目正式招标，标的数量达到360万台。

上述各企业高管指出，由于代理商和手机制造商之间的新闻有误等原因，以及代理商没有能力组织千元3g手机购买项目那样的大货源。 这是因为这个中国电信终端管理中心和各省的分公司在未来拉动大规模采购将起到重要的意义。

然后，从这个团购的第一个项目——天翼千元3g手机来看，购买项目的参与竞标制造商名单上有三星、lg、摩托罗拉、诺基亚、华为、中兴、宇龙、联龙。 中国电信的“社会化”移动终端构想无疑是由于打破cdma禁锢的高额专利费而导致的相对封闭

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来源：经济之窗