“价钱体系存疑 凡客诚品“钱”途在哪？”

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每当黄清燕记者在上海

金融海啸中，以前就有的渠道发出悲鸣，b2c (针对公司客户的电子商务模式)的在线流量就开始拥堵。 在ppg销售衬衫成为先锋之后，优秀原班成员打造的服装直销“龙头大哥”vancl引发了价格战。 38元、68元、4张199元……亏本赚钱的买卖似乎层出不穷。

在这场价格战的后面，隐藏着对衬衫价格体系的疑问。 据说vancl的创始人、首席执行官陈年在牟取暴利。 有人说陈年在赔钱烧钱。 《每日经济信息》调查了vancl衬衫的价格体系，发现陈年凡客诚品模型其实是卓越模型加上ppg模型。 这样的模式会成功吗？ 陈年的4000万美元风险投资会烧多久？ / BR// HR// BR// HR//网上的爆炸物[/BR// HR/] [/BR// HR/] [/HR/] [/HR///HR/] 84元衬衫的生产价格是29.5元？

“vancl的出厂价格还不到售价的30%，但他们没有完全提高利润。 ”一家oem服装公司的负责人昨天对《每日经济信息》做了如下阐述。

日前，网上服装直销“龙头大哥”vancl宣布升级服务，免费送货“4件收购价格199元”。 其他企业品牌随之迅速跟进，“买200送200，买200送220”等以前在商场流传过

将多代工厂 “一件衬衫99元，两件168元”。 最近，在网上以1份168元的订单为例进行了调查。 其计算公式大致为15元(运费及货款代收手续费) 4元)包装材料及辅助材料费) 8.4元)销售税) 6元)库存损失) 8.4元)仓库)可以解析为

/ br// h// br /制造商否认/ br// h /制造商的中间件出厂价格超过40元 从目前的生产价格来看，一件中间件衬衫的价格在40~65元左右。 ”在日本、欧美企业的品牌代理店工作10年以上的纺织公司的负责人对《每日经济信息》严正地表示:“要给欧美一流企业品牌制作的工厂代理店找30元以下的衣服，几乎是不可能的。”

根据公开信息，目前3家最大的中高级面料供应商山东鲁泰、广东溢达( vancl声称其衬衫由广东溢达提供)、宁波雅戈尔，通常100件左右， 一件衬衫的材料严格按照1.4米计算

目前，许多服装直销公司推荐自主购买面料，在工厂加工的模式，但低于40元 / BR// HR// BR// HR// HR// HR /由专家通过/ BR// HR// BR// HR//低价化获得的利润空之间 市场上发生了价格战，顾客看起来既便宜又高兴，但实际上渐渐地跳进了商家设置的圈套。

起点以vancl售价135元的长袖衬衫为基准，价格(同城配送) ) 28元(出厂价格) +2.025元) )快递业者的代办手续费) ) 36.425*2+20=92.85元，再加上vancl目前推出网站联盟服务，联盟商家可以获得15%的提成红利，按营销价格计算，56.425+135*15%=76.675元。 从

起点来看，vancl目前正在各门户网站、各大搜索引擎、论坛、博客等平台进行广告轰炸，这些都是广告轰炸的起点 最终价格将为36.425+20+1330这意味着售价135元的衬衫，vancl净利润约11元，利润率不到10%。 “vancl 2008年销售额近5亿元人民币，但尚未盈利。 其关键是广告价格。 ”起点的指出。

凡人响应

生产价格被低估，运营价格被高估

据营销机构调查，ppg获得一名新顾客的价格约为200元，而vancl获得一名新顾客的价格仅为25元，这笔费用包括广告投放和广告后的营销。 根据这项调查，vancl获得潜在目标群体的价格很低，但并不意味着潜在目标群体的价值很高，只要vancl有优秀的人才来改善“广告后营销”，vancl就会受益 否则，在不久的将来，必然会有另一家企业取代vancl的位置，指出该企业的核心竞争特征是“广告后营销”的能力。

“vancl广告吸引的一般都是一次性重复且不花钱的顾客，回头客很少。 ’曾经在vancl工作的内部人士说。

vancl创始人、首席执行官陈年在回答外界对价格的猜测时表示:“vancl的产品比传言的生产价格高很多，但运营价格并不像外界说的那样高。” 但是，陈年也承认一些产品确实“赔钱赚吆喝”。 / br// h// br// h /前景预测/ br// h// br// h// h/vancl是ppg第二个

vancl此前宣布，每天约实现2万件衬衫的销量，超过了包括ppg、bono在内的主要同行其他公司。 但是，销量并没有带来利润。 一个不争的事实是，vancl至今尚未整体受益。 多久后才能实现盈亏平衡，vancl没有给媒体具体的答复。

“要看vancl最终是成为服装企业，还是销售型灯光企业。 如果是后者的话，vancl很可能会重新走上ppg的老路，成为迅速崛起、迅速消失的企业。 ”据分解，如果想成为有较强网络概念的服装企业，就必须对服装产品本身进行充分的投资。 例如，如果只做面料、设计等轻企业的话，很有可能是以上市的封面为目的，成为下一个ppg的可能性很高。 / br// h// br// h /同时播放/ br// h// br// h// h /中了头彩的再次血战

低价格逐渐发展成了“烧钱”的游戏。 以前曾计算过，这次活动每天将给当当网带来近15万元的损失。 当当的日销量高峰期约为18万册，以目前12万册计算，其中热卖榜前100位，加上半价甩卖的拉动，预计将占总销量的60%，也就是约7.2本书。 如果进货价打6折，销售打5折的话，将会受到1折以上的损失。 平均一本书的价格是20元，每本亏2元。 一天的损失是14.4万元。 根据以上计算，该活动持续暑假两个月，将真正造成近千万元的损失，同行的竞争对手也将遭受同样的损失。

事实上，这不是当当网、卓越网的首次正面对决。 2008年10月20日，当当网正式开始免费送货活动，卓越从2007年开始“免费送货”。

在大规模烧钱的过程中，b2c们又把价格节约到了极致。 作为极端的例子，当当网总裁李国庆说，他很舍不得给顾客默认开具收据。 因为默认开具收据后，如果计算开收据的人工费、用机器开具收据的价格和物流费，发现每年需要近40万元。 在低价和价格管理之间，当当网发展了10年，没有实际受益过。 / br// h// br /信息链接/ br// h/B2C价格混乱。 PG在半年内投放了上亿元的广告后，很快资金链断裂，陷入创业者逃跑的丑闻，但追随ppg开始的450家服装直销公司瞬间倒闭了半数以上。 我们必须面对的现实是，中国第一家b2c网站8848完全消失，当当和卓越两家老字号公司经营10年后仍在亏损线上挣扎。

“长期验证结果表明，b2c领域的重大弊端——营销价格高，重复转化率低。 ”欲以数千万元投资该行业的投资企业负责人日前在《每日经济信息》中表示。 的普遍利润率不到10%，平台开发价格占30%，物流价格占10%，“价格战两三个月来一次，几乎都是赔钱赚吆喝。 ”。 上述人士指出。

在头脑发热之后，b2c公司的风投们开始异常冷静。 一个明显的迹象是，风投在互联网领域的投资较2007、2008年明显放缓，与b2c电子商务领域相比也是如此。

“每年b2c出几头黑马，不按常理出牌，低价搅动，短期内名声大振，分别风靡一两年。” 但是，时间一点点延长，黑马大多变成了开花的明天的黄花。 ”。 专业电子商务家刘爽指出，几年前不是光靠低价口碑就迅速做大做强的时代，以前在这条路线上成功的例子，有参考性但无可复制性。

刘爽认为，由于国内b2c自身无序的价格战和非盈利导向、零售业渠道混乱不规范等原因，中国b2c的利润率相当低。 另外，由于各种因素的制约，中国b2c的价格很高，特别是运营价格、配送价格、宣传价格。

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来源：经济之窗