“7天酒店郑南雁：低价钱模式无法复制”

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经记者刘丹

受金融危机影响，许多经济型酒店不景气，7天连锁酒店(以下7天)仍能维持快速发展，其成功的秘诀在哪里？

7天的酒店首席执行官郑南雁近日来到北京时表示，7天内将继续采取蓝海战略，预计年底经济型酒店总数将达到300~350家。 从7天的发售到现在，平均每年维持300%左右的扩大速度。

在以低价取胜

的行业中，郑南雁的成功被认为在于激发顾客的核心诉求。

2005年，象征蓝色阿拉伯数字“7”的酒店如雨后春笋般在全国各地迅速崛起。

7天成立之初，将自己定义为经济酒店，但经济是什么？ 价格最低，也就是满足旅行者最基本的需求。

业内人士认为，7天引发了当今互联网时代的契机。 7天的预约系统，节省了不少费用。 在国内经济型连锁酒店中，7天的快速发展一直是it色彩浓厚。 “鼠标+水泥”是利用it技术建立了互联网、呼叫中心、邮件、手机wap和店铺管理一体化的系统，使网站和酒店的数据库完全对接。 这种集约化模式满足了旅客的通信诉求，降低了酒店的经营价格。

“价格杀手”面临考验

1993年，郑南雁辞去广东省经济贸易委员会职务，创办计算机软件企业。 一次郑南雁认识到在广州筹备席林广州分企业的季琦(席林联合创始人之一，现为汉庭连锁酒店首席执行官)，席林的经历给郑南雁带来了对经济型酒店的有趣之处。 2004年6月，郑南雁认识了元乐百先生的掌门人，现在拥有投资理事长何伯权。 最终，何伯权成为7天的大股东出任董事长，而郑南雁个体出资近800万元，约占股份的14%，之后经过两次融资稀释，出任7天连锁酒店首席执行官。 就在这个时候，郑南雁也完成了it精英向酒店管理者的转型。

郑南雁在业界被称为“价格杀手”。 他透露了7天低价的秘诀，让每位店长都能尽量节约企业的价格。 这个模型不容易复制。

2008年快速扩张的7天遭遇了资金链的紧张，但7天的低价钱的运营，给了风头们特别的期待。 英联投资、华平基金合作7天投资6500万美元。

业内人士认为，随着7天规模的扩大和商务酒店技术升级的诉求，面对新技术花在系统变更上、价格上涨的挑战，低价钱的运营依然受到考验

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来源：经济之窗