“金融危机施压领域老大 联想借直供突围”

记者任思强从北京发行的

最近，《财富》杂志发表了世界500强的最新排名，联想集团已经不在名单上了。 在金融危机的冲击下，联想上一年度净亏损2亿2600万美元，创下历史最大亏损。 联想首席执行官杨元庆解释说，由于金融危机，海外许多大客户降低了换手率，海外市场难以销售。

为了扭转这一趋势，联想选择要点出击国内市场，与苏宁签订直送协议，扩大渠道特点。 直销似乎会给联想带来新的问题。

与苏宁直合作，在攘夷之外必定会争取安内。 这是柳传志回归联想集团后，在应对金融危机方面的指导战术。

为了扩大内销，日前联想集团与家电连锁公司苏宁电器签署了直接供货合同，新年度双方合作金额可能达到15亿元，未来3年或50亿元 这为联想集团新成立的领导班子在中国区实现业绩缓解了不小的压力。

一家联想集团的内部人士在《每日经济信息》中介绍说，之所以选择与家电连锁合作，是因为他们重视金融危机期间出色的营销表现。

苏宁电器电脑事业部总经理曹再平表示，07/08年度，苏宁卖场笔记本电脑同期呈现200%的增长趋势，08/09年度实现100%的增长 半年前，联想在中国区的电脑市场下跌了7%。

易观国际coo杨彬认为，除了经济衰退、市场诉求下降等外部因素外，联想业绩下降也有内部因素。 其中包括联想在海外扩张时，对中国这个特色市场的兴趣减少了。 另一方面，由于全球范围的扩大，联想在资金方面缺乏研发投入，产品无法满足市场变化的诉求。

柳传志在某联想内部邮件中表示，联想收购ibm企业pc部后，“战术变得不清晰，文化必须重新确立，其中很多 / br// h// br// h /价格体系中出现混乱，采取直销战略能否突破联想

苏宁电器内部相关人士透露，未来苏宁将通过联想官网直接下单，推出包括联想子公司品牌thinkpad、ieapad在内的笔记本电脑、

“客户可以在苏宁卖场购买比联想以前告诉经销商的更便宜的产品，苏宁的企业品牌影响很大，对笔记本电脑购买的可靠性也很高。 ”行业的解体者认为。

但是，关于这是否会影响联想以前流传的总代、二级代理商以及众多经销商的优势，联想集团和苏宁方面给出了确定的回答。

“在提高直送比率的基础上，联想应该会调整以前流传的路线。 ”不透露姓名的业界人士解体了。 [/BR/] [/BR/] 联想ThinkPad五星级代理商北京运通时代科贸有限责任企业总经理吴林国认为，pc制造商加强与3c卖场的合作，是为了减少中间环节，降低采购价格，最终 但是，北京迈拓晨峰科技快速发展有限企业渠道经理初旭在接受媒体采访时表示，pc厂商选择直接供货后，3c卖场的价格将冲击原有的销售渠道，如果经销商的价格失去竞争力，零售市场将不可避免地陷入混乱

客户的重新定位

联想的最终方向更直接地面向最终客户 ”一位市场关注者表示，与苏宁直接合作，通过苏宁提供的门店调研、客户拜访，也很容易获得更全面的联想产品新闻。

但是，近年来，联想在这方面做得还不够。

计世信息副总裁郭海涛在接受媒体采访时表示，近两年来，联想核心市场中国企业品牌的影响大幅下降，其业务增长率仅为11%，

联想财务报告的数字更坦率地证明了这些情况。 根据联想集团截至2008年12月31日的第三季度，在大中华区，联想第三季度销售额为16亿美元，占集团全球总销售额的45%。 受经济危机影响，集团在中国的总销售额比去年同期减少1%，该区整体市场销售额减少7%。

这也最终促使了柳传志为了联想而连续打猛药。 联想为了提高集团的价格竞争力和运营效率，持续推出了区域合并、裁员、产品线调整等计划，共产生了1.71亿美元的重组费用和7100万美元的不重复项目。

] 我们就像拳击手，面临着“薄利多销”的挑战 这就是中国业务和海外公司的顾客。我们的右手是为了攻击，以新兴市场和成熟市场的高费用顾客为目标。 ”联想首席执行官杨元庆对联想的新战术充满信心。

随着世界pc市场的开始变暖，喜爱“地利”、“与人”的联想集团等也变成了“天时”。 市场调查机构idc的最新报告显示，今年第二季度全球pc出货量超过预期，缓解了人们对pc市场进一步下跌的担忧。 全球第二季度的pc出货量比去年同期减少了3.1%，大大低于之前预计的6.3%。

值得注意的是，由于中国成为全球增长最快的市场，联想集团全球出货量比去年同期增长了2.9%，全球市场份额上升至8.7%

但是，未触底的全球金融危机仍然波及全球pc业者的核心业务，经济衰退和客户破产等外部因素导致越来越多的企业持续削减支出，it / BR/ [/BR/] [/HR/]今年2月，联想成立了位于墨西哥蒙特雷的计算机工厂。 联想集团内部人士表示，联想选择在墨西哥建厂，目的是满足美国客户持续增加的诉求。 联想之所以被定位为生产和物流中心，是为了应对在美国销售时面临的运输价格过高的问题。 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61213899

来源：经济之窗