“诺基亚进军上网本 渠道策略或定成败”

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记者陈未临发于上海

8月24日宣布，诺基亚将在芬兰推出使用英特尔凌动解决方案和微软windows操作系统的上网本产品booklet3g

诺基亚进入上网本市场的意义是什么？

这个问题的要点不是互联网本能给诺基亚带来了多少丰厚的短期利益和职业补贴，或者说对名声大噪的上网本产业有了多少信心，而是在两年内转型服务，将网络

对此，一位国际知名pc企业品牌制造商高层昨日在《每日经济信息》采访中表示，“渠道为王”的经历将决定诺基亚上网本的成败。

为了进军上网本提高利润率

全球知名领域的拆解机构idc，今年手机市场缩小了10%，上网本出货量增长了127%以上，至127%。 据悉，诺基亚自1991年销售台式机业务以来，一直未涉足电脑行业。 此次上市的上网本产品指出，诺基亚手机诉求萎缩，苹果通过高利润的iphone持续为市场带来利益。 对此，诺基亚高层多次在《每日经济信息》采访中表示，诺基亚所有商业动作的目的并未与某同行其他公司进行比较，但苹果的销售额不到全球手机销售额的3%，利润为全球手机的总利润。

据商业周刊报道，以前pc行业利润减少，但过去两个季度诺基亚手机和服务业务部门的利润率为4.3%，惠普个人业务(包括pc和笔记本电脑)的利润率维持在4.6%左右 由此可见，诺基亚和惠普的利润率相差不大。 上网本的利润率更高。 特别是诺基亚booklet可以联系到ovi软件服务，从长远来看，软件的特点将会给诺基亚带来越来越多的利益。

销售沿用了手机的渠道模式

]。 上述电脑制造商的高层认为诺基亚在上网本市场的成败取决于其在上网本销售渠道中的作用。

据诺基亚中国企业高层的市场人士介绍，转型网络的诺基亚必须将业务从卖终端转为卖服务，卖终端和卖服务都不依赖渠道 也就是说，诺基亚的软件特点必须依赖于从手机销售过程中积累的渠道特点才能发挥出来。

目前，中国市场上的上网本销售大致走的是运营商渠道、家电卖场渠道和厂家分销渠道。 《每日经济信息》从多家上网本出品厂商获悉，目前以td上网本为例，中国移动最高发放了2100元/年的高额费用补贴，但受互联网质量等影响，销量尚不理想。 惠普一位笔记本电脑和上网本销售人员表示，“运营商渠道最大的吸引力在于擅长费用补贴和运营商的客户群体。 例如，我们的evdo上网本目前最大的名单确实在电信政企客户身上，但电信和我们相信，未来的爆炸性增长仍然在社会渠道上。”

据诺基亚中国企业高层市场人士介绍，由于移动网络时代，诺基亚的产品从前一阶段的单纯手机终端转移到软件、游戏等APP应用，对诺基亚渠道的广度和渗透力提出了新的诉求

在下月初或正式发售

上网本的booklet3g之前，诺基亚分别于今年6月和8月宣布与英特尔和微软合作。 其中，与英特尔合作的重点是构建ofono这一操作系统平台，与微软合作的重点是将office办公组件引入诺基亚的高端智能

据《每日经济信息》报道，这本上网本将于下月初诺基亚在德国举行年度大会时正式发售。

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来源：经济之窗