“中国内贸快速发展脉络镜像：“诚信通”8年历程”

经记者曹晟源

在2008年之前，“内部贸易”一词从未像现在这样受到关注。 因为在经济危机之前，越来越多的人只将国内市场庞大的诉求和潜力表达为“内需”。 而且，在中国对外贸易遭遇全球要求紧缩的严冬后，产生了“出口转向国内销售”的新版本。

“中国内贸市场的快速发展非常迅速。 ”阿里巴巴ccbu (国内事业部)诚信通营销负责人余玲兵告诉笔者，“中国贸易类电子商务产品8年的快速发展历史，完美地反映了中国贸易市场近10年的变迁脉络。 ”。

据阿里巴巴互联网有限公司2009年中报报道，内贸类电子商务产品“中国诚信通”的会员比去年同期增长了36%，达到44.1799万人。 以半年增长率计算，2009年上半年新增客户幅度打破诚信通产品上市8年来的纪录。

关于“创纪录增长”的原因，电子商务专家表示:“另一方面，中国内贸市场正在高速发展； 另一方面，诚信通产品是8年来迅速发展积累的经验，展现了阿里巴巴对中国小公司内销的深刻理解。 ”

事实上，2002年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出“诚信通”产品的时候，正是中海外贸迅速发展，中国内贸市场开始迅速萌发的时候。 4000万中小企业，占中国企业总数的90%，在这个时间节点上，开始积极挖掘内部贸易市场。

偶然，参加中国内贸发展、见证诚信通8年快速发展历史的中小企业们，在实现他们丰富梦想的过程中，实现了中国民间资本的增长。

萌芽后激增

10年前的3月，马云(杰克默)以50万元为杭州提供网上b2b交易的软件和技术服务的电子商务运营。 这对于刚刚接触互联网，渴望扩大海外市场的中国中小企业来说，是陌生的不可思议的宝藏。

截至2002年3月，创立3年后的阿里巴巴与中国内贸市场相比，推出了帮助企业广告主扩大国内订单的内贸产品“中国诚信通”。

“当时，很多身边的业主们并不知道电子商务是什么，但他们承认了诚信通信在国内贸易市场的迅速发展趋势和前景。 ”广州市传之作贸易有限企业的陈记强社长想起了8年前自己做出的选择。 陈记强于2002年3月加入诚信通。 当时，陈记强刚创业失败，和许多专注于内部贸易的中小企业老板一样，为开拓国内市场而烦恼。

目前，陈已经成为阿里巴巴“诚信通”的骨灰级客户。 而且，将这把扇子卖给可口可乐、宝马、迪士尼等世界顶级公司的成功商人，成为了名副其实的“扇子王”。 2003年，非典袭击了中国。 疫情防控直接影响了商家们的交往，国内贸易市场至此陷入冰点。 但是，“诚信通”反而在疫情的影响下迎来了快速发展的高速期。 余玲兵对记者说:“以前贸易受到的影响最大，但电子商务的特点反而出现了。 虽然相距遥远，没见过面，但生意一样可以谈。 ”

也是2003年，桐庐冠华兔业有限企业董事长江芬儿强势点燃“冬季之火”。 由于养殖业受非典影响遭遇“寒冬”，江芬儿不小心选择了电子商务。 “当初，我和北京开始做生意。 4月19日，我去北京签约的机票都订好了，但是由于SARS，我们不得不停止了这种合作。 在这种情况下，我们只能改变原商品与人一起去的销售方法。 我们在这种情况下想到了电子商务。 这本来就没想过。 ”

多亏了诚信通，江芬儿成功地将自己的兔肉销售到了全国所有省份，销售到了马尔代夫。 这只是4000万中小企业自发选择突破和转型的缩影。

“与大型企业相比，中国的中小企业风险弱、波动弱； 与国有公司相比，我国中小民间资本相对分散、孤立。 ”。 关注民营经济快速发展的专家分析认为:“以《诚信通》为代表的电子商务正好可以弥补中小企业的这些短板和劣势。”

“网络商务”抢占空随着发迹

中小企业商人选择在电子商务中拓展自己的贸易版图，越来越多的人选择了， 在这个趋势不可阻挡的时候，中小企业的老板们的“升级”也势在必行。

2004年，马云(杰克默)正式提出“网商”的概念，首届中国十大网商评选正式拉开序幕。 采用“诚信通”的中国内贸网商们成为了这次评选的主力军。 “2003年，我通过互联网实现了300万美元； 2004年，我达成了1000万； 今年，我检查了我的整个业务。 6年来，气球和其他配件的生意一共2000万美元。 ’对记者说这话时，李春根很平静。 这温和的声音来自一位手里放着拐杖和轮椅，从小就患有小儿麻痹，腿脚不便的商人。 但是，以互联网为翅膀，他现在似乎远远高于大多数人。

2002年3月，余姚喜庆坊总经理李春根申请成为首批阿里巴巴“诚信通”会员。 2004年，他被选为首届中国十大网商。

自强不息，不仅来自李春根，也来自中国4000万普通中小企业主，他们为中国经济增长打下了坚实的基础，展现了中国经济繁荣快速发展的动力。

2006年9月9日上午10时，杭州西湖白堤十大景点之一平湖秋月盛大举行了首届新闻网商节。

“诚信通”平台的成长，和网络业务的成长一样，不断加速。 2005年，“诚信通”会员可以享受支付宝( Alipay )提供的全网上交易服务，通过第三方担保，网上交易的双方商品和黄金得到了安全保障。

2007年，为诚信通会员提供公司品牌展示平台的“黄金展位”诞生。 接下来，“大买家”购买服务，为国内中小企业架起与大买家的桥梁； 10月，诚信通会员无抵押银行贷款悄然开始试水，难以处理小公司订单后，电子商务平台开始难以处理小公司融资。

8年修了水渠

在经历了2007年的经济热之后，从华尔街开始的金融危机一下子把世界经济带入了严冬。 2008年，外需市场全球缩小，给以出口为主的中国中小企业带来了沉重打击。 从外贸转为内部贸易，尽可能挖掘内需市场已成为他们的当务之急。

在这关键时刻，“诚信通”开始进一步升级。 2008年，《诚信通》推出个人版服务。 个人版的推出，使个体工商户和青年创业者群体参与了从宏观经济向内部贸易过渡的大背景。

上海日升服饰批发商行的19岁经理杨庆，在中专毕业后，找工作处处受挫。 他拿着父母给的3万元，从小额批发解决库存开始，每天发几个包，一天卖1万元，现在订单达到了100万件。

“诚信通”的个人顾客中，有白手起家的追梦人和自力生活的“富二代”。 杭州江南压力计有限企业总经理杨涛的父母都是生意人。 杨涛看到父母的辛苦后，凭借心中的责任感从初三开始选择了电子商务走上了自己的创业之路。 高中暑假，杨涛用自己私房钱做了诚信通。 三年来，在这所大学上学的大学生网上销售额达到了30多万。

2009年初，阿里巴巴对比外贸市场推出“移动版诚信通”，诚信通的移动性升级直接指向订单随机分散的外贸市场。

中国的内部贸易市场，在国家的攻关政策和世界经济形势变迁的大环境中，发生了意义深远的巨大变化。 在这个过程中，以“诚信通”为代表的电子商务正成为越来越重要的力量。

从广度覆盖到深度渗透，从地域传播到行业传播。 在网络商务栩栩如生的面孔背后，有着同样丰富的梦想和对“诚信通”产品共同成长的强烈信念。

8年来，增长的不仅仅是电子商务产品，还是中国4000万中小企业，是中国未来经济增长最重要的引擎——巨大的内部贸易市场。

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来源：经济之窗