“受累可口可乐并购案被否 汇源中期盈利降81.8％”

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经记者刘丹在北京发

中可口可乐合并案被否决的汇源果汁，似乎需要越来越多的时间来摆脱这一挫折。 合并案被否决后汇丰果汁突然发现，果汁还是那个果汁，但市场已经不是那个市场了。

昨日，中国汇源果汁集团有限企业( 01886，hk，以下简称汇源)公布2009年中期业绩，企业实现净利润6674万元，比去年同期减少81.8%。 销售额为8亿7900万元，比去年同期减少32%。 毛利率从去年同期的31.5%降至25.1%，基本上每股利润为0.045元。

分析师认为，除并购失败的影响外，还有三个影响汇丰业绩的因素，企业下半年的重点仍在下游销售渠道。 受多种因素的影响，汇丰的业绩下半年的全球变暖任务依然艰巨。

销售额大幅下降

“成为第四名真是不甘心。 2009年将对低浓度果汁进行更大的投资。 ”汇丰集团董事长朱新礼这样说道。

2008年汇丰销售额增长负于大市，去年中国果汁饮料市场销售额比去年同期增长17.10%，汇丰销售额仅增长5%。

今年半年过去了，朱新礼还是要面对这种不自然。 100%果汁上半年销售额1.79亿元左右，比去年同期减少28.5%。 销量比去年同期减少33.5%，平均售价上升7.5%。 中浓度蔬菜汁上半年销售额3.66亿元左右，比去年同期下降26%。 销量比去年同期减少21.5%，平均售价减少15.3%。 这两个品种的销售额分别占企业总销售额的20.3%和41.5%。

在中等水平的果汁市场上，汇源仍有特点，根据ac尼尔森的数据，汇源在100%果汁和中浓度的果汁中排名第一，市场份额为 (去年末的市场占有率为42.1%及43.6% )。

关于销售收入大幅减少的原因，汇源归结为“可口可乐收购提案的不明确因素，以及实施一些重组和战术计划对销售的暂时不利因素的影响”。

月18日合并案被否决后，业务暂时处于半停顿状态，在新政策还没有出台之前，大家都在等待总部的态度和指令。 》汇丰源头附近的人在《每日经济信息》中明确了这一点。

随后，汇源立即暂停上游基地建设，并加快下游营销渠道建设。 面对一季度销售下滑严重的局面，汇源果汁放弃了短期的利益追求思维，选择了长期快速发展的战术，开始着手整合营销互联网。 [/BR/] [/BR/]汇丰方面表示，期间管理层致力于提高本集团的销售及分销互联网的运营性能、责任和业绩，相关措施包括在全国设立约500家销售办事处。 另外，集团已经收购了9家北京、上海、武汉、天津、太原、重庆、成都、吉林经销商组成的销售网络，开始了新的广告推广攻势。

据此次新闻报道，期间企业广告和其他营销支出达到2.56亿元，比去年同期超过5968万元，超过30%。 [/BR/] [/BR/]汇源显示，营销费用增加，主要用于向销售商发放春节销售业绩奖励。 此外，在等待可口可乐收购提案落实期间，为了稳定与代理商的合作关系，汇源果汁也向代理商开展了“支付现金和实物”性质的奖励活动。

业绩下滑还有别的原因

“现在的市场和半年前有很大不同。 汇源如果再没有动静，市场就会被竞争对手吃掉。 ”在第一线的汇丰经销商对记者说。 (/br/) )/br/)汇丰半年度报告显示，果汁饮料销售额比去年同期减少38.9%，为2亿6800万元，占集团总销售额的30.4%，主要是销售额减少27.9%和平均售价减少15.3%，

“业绩下降的绝非只有合并案。 ”宏原证券的解体师对记者说。 中投顾问食品领域主任陈晨研究员将业绩下滑的主要因素归纳为市场竞争、支出增加、企业品牌单薄等三大因素。

实际上，在中低浓度果汁市场上，汇丰周边林立着劲敌。 上半年，更多的公司和企业品牌进入果汁市场。 根据中国台湾食品工业快速发展研究所的统计数据，2008年的统一和康师傅的果汁业务都取得了很好的成绩。 [/BR/] [/BR/]汇丰新闻报道，上半年，企业行政支出和销售及营销支出两项大幅增加，造成2亿5000万元的经营损失。 其中行政支出总额比去年同期增长93.2%，达到1.52亿元。 汇源解释说，由于销售额下降，增加了原材料、成品及应收账款减值准备，并且产量下降将导致闲置生产设施折旧的增加。 此外，企业为收购可口可乐提案支付的专项费用以及在过去12个月设立新的厂房导致了行政费用的增加。

“汇丰的产品很薄，主要集中在中高浓度果汁市场。 但是，目前中高浓度果汁市场的费用群体不太大。 ”陈晨说。

东方艾格软饮分解师陈静指出，从产品和市场来看，目前汇丰的亮点在于中高浓度果汁和中高浓度果汁市场。 只有这个市场汇丰的产品占了特点，因此中高浓度果汁的竞争也越来越激烈。 汇丰如果不能好好保护这个有特色的地区，将会受到致命的打击。

“下半年对汇源果汁来说，最重要的是销售上的突破。 ”陈静认为，推送新品寻找新的利润增长点也将成为汇源的亮点。

业内人士表示，果汁销售旺季结束，汇丰业绩下滑的局面可能需要到明年，届时可口可乐和统一等公司将发起新的市场攻势，这将是汇丰面临的巨大挑战。

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来源：经济之窗