“海马郑州筹建轿车互联网 布局“农村包围城市””

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每当记者王郑楠从北京庆祝时

微型汽车市场增长放缓，自主企业品牌公司的生存能力受到一点考验。 年，受宏观经济形势和相关政策退出的双重影响，我国微型汽车市场出现了近十年来的首次负增长，微型汽车市场总销量为215万辆，比去年同期减少11%。

日前，海马郑州新型a00级轿车海马爱尚正式上市，价格为3.58万~4.58万元。 这一新车型的推出丰富了海马微型汽车的产品系列，但如何在网点布局方面开辟自己的道路，成为了考验海马汽车的关键。

路线先“沉”后“浮”

《每日经济信息》记者了解到，随着海马爱尚新车上市，海马郑州规划了新的轿车销售渠道，将于今年第二季度启动。 届时，轿车渠道和微型汽车互联网将销售海马爱尚； 互联网布局目前从二、三、四线城市开始，未来将进军一线城市。

海马汽车销售有限公司总经理欧永富表示，今年海马郑州整体销量目标为8万辆，主要是依靠新产品销售实现增长。 其中，海马爱尚的预计销量约占总体目标的25%。 他表示，海马郑州目前对爱尚的销量计划要求并不高。 今年是海马爱尚的产品“企业品牌创立年”，首要任务是提高爱尚的品牌曝光度。

目前，海马郑州的路线建设采取了以郑州为中心，逐步辐射全国的策略。 欧永富表示，目前互联网和渠道建设还在有序推进，目前的首要问题是如何渗透到三四线城市。

“我们将采取比较稳妥的战略，逐步推进。 ”欧永富说。

另一方面，海马郑州总经理孙忠春向《每日经济信息》记者表示，目前海马郑州的微信渠道中，各级经销商数量已达到1000多家，但市场规模和渠道现状还不太一致，这个渠道可以承载更大的销量

他说:“所以，我们现在要做的就是提高单店的盈利能力，提高单店的销售额。” “另外，我们自己也要在渠道方面进行整合，以优胜劣势优化渠道建设。 ”

深耕微型汽车市场差异化

对于微型汽车市场萎缩的说法，海马郑州总经理孙忠春表示不能认可。 “从销售额来看，应该说微型汽车的费用更合理了”。 孙忠春说:“前两年，国家出台了一些相关的奖励政策，所以部分支出行为提前进行。 但是，回归理性后，微型汽车市场迟早会稳定上升。 ”。

孙忠春表示，海马郑州将于今年上半年陆续推出微型汽车新产品，旗下的微型汽车产品也将实现“优胜劣势”。

“如果国内市场海马王子和海马爱尚在市场层面发生冲突，我们首先将产量限制在海马王子身上。 ”他说:“在收益方面，爱尚承担的任务将更加繁重。 ”。

欧永富表示，海马与目前市场上的a00级手推车相比，在知名度上确实存在差距。 因此，在海马爱尚筹备期间，海马方面对市场整体趋势进行了研究分解和评价。

“对于奋斗中的80后90后年轻人来说，海马爱尚正好能够满足他们对动力的追求。 ”欧永富说:“海马爱尚是为他们特别设计的。 ”。 据公布，爱尚今年的销量预计为2.5万辆左右。

“a00级这个分段确实不容易实现突围，但无论如何海马不会参加低价竞争”。 欧永富说。

来源：经济之窗