“澳优CEO陈远荣：将斥资3.6亿港元参股上游乳企”

刘丹经记者长沙发

10月8日赴香港ipo的澳优乳业( 01717，hk )在首发当天，涨幅27.5%，12亿港币集资，相当于2009财年市盈率的19.6倍，展现了无限风光。 但是，没有充分享受资本市场的盛宴，澳优又开始面临随之而来的挑战。 最近，市场上有人质疑澳优血统是“伪洋企业品牌”。 对此，澳优乳业首席执行官陈远荣(上图) 17日接受《每日经济信息》采访时首次做出回应。 企业品牌是中性的概念，不存在“中”或“洋”的问题，澳优是进口奶粉企业品牌。

记者还获悉，澳优即将加入上游乳企业，打造完整的产业链。

进口奶粉是进口奶粉企业品牌？

在网上，我看到很多关于澳大利亚的帖子，很多客户认为澳大利亚是澳大利亚的乳业企业。 对此，首席执行官陈远荣澳优对《每日经济信息》表示:“此前的怀疑是因为外界对其的理解有一定的误解。” 陈氏说，企业品牌是中性的概念，不存在“中”还是“洋”的问题。 如果定义的话，澳优是进口奶粉企业品牌，母公司注册地在香港，现在的湖南企业是乳制品企业，是整个“澳优乳业”的一部分。

陈远荣还说，从澳大利亚引进高质量奶源在国内销售。 企业的广告宣传语“源自澳大利亚，母爱的选择”准确指出了奶粉的来源，企业没有隐瞒在国内销售的事实，商标也在澳大利亚注册。 “使澳大利亚成为国际知名企业品牌是我们未来的目标。 ”陈远荣说。

记者介绍，澳优分为原创超高端系列和中高端系列产品，以能力多为代表的原创进口超高端系列定价为多美滋、美赞臣、惠氏、雅培等洋 另外，中高端系列的a选和优选产品的定价为158~200元/800克。

乳业专家王丁棉说，“三聚氰胺问题”后，中国本土顾客对国产奶粉失去了信心。 因此，无论是在企业品牌的需求方面，还是在价格战略方面，澳大利亚优都被定位为“进口奶粉企业品牌”。 业内人士称，作为一家在“三聚氰胺问题”中幸存的乳制品公司，澳优了解支出市场，在一定程度上符合顾客的这种心理。

澳优进口奶粉未检出问题

记者在网上育儿论坛上发现，许多准妈妈选择奶粉的关键是看它普及的纯进口原料来源和质量能否达到国际质量 在澳大利亚演员的招标书中，记者看到了这样的表达。 “澳优首先与澳大利亚着名乳制品制造商塔塔拉( tatura )建立供应关系。 澳大利亚乳制品制造商是按照澳优提供的规格生产的，对于填充进口的婴幼儿奶粉，澳优将不做进一步加工。 ”

不久前，澳大利亚和塔图拉发表了联合声明，称所有产品均来自澳大利亚。 陈远荣向记者介绍说，澳大利亚从塔图拉进口的奶粉主要包括800克/罐的原装进口奶粉和25公斤/袋的大包奶粉。

“澳大利亚的奶源产地是澳大利亚的乳制品生产公司。 与一些企业品牌从国外进口奶粉基粉，在国内配制加工不同，所有从澳大利亚进口，澳大利亚多次按照国际标准生产奶粉，含于香精、蔗糖、麦芽糊精等母乳中 ”陈远荣说。

另外，澳大利亚财报显示，奶粉是澳大利亚最重要的原材料，占售价的90%左右。

记者是湖南出入境检验检疫局的相关部门，今年前9个月，澳优先后申报了45批进口奶粉，均未检测出问题，相关部门也得知澳优对每批进口奶粉发布了相关的检疫说明。 该局食品检验监督处长何文斌也对外证明，澳大利亚乳业巨头塔图拉的原料全部进口，进口量近三年来增长非常迅速。

塔图拉:与澳大利亚合作研发生产

“目前澳大利亚奶粉全部由塔图拉供应，塔图拉按照双方共同开发的配方进行粉 ”塔图拉首席执行官艾登·科勒曼在接受本报记者采访时，解析了企业与澳大利亚乳业的合作模式。 图拉的奶源都来自纯天然牧场饲养的奶牛。 澳大利亚乳业局专利塔图拉生产的澳大利亚乳制品为“澳大利亚原产高质量乳制品”，已批准采用“每日谷歌”标志。

陈远荣介绍，澳优奶粉从一开始就多次重复国际国内“双标准”，其生产不仅参照我国《婴幼儿配方奶粉及婴幼儿谷粉补充通用技术条件》的标准执行，而且“ 《指定商品(通用)指令)及)加工)出口管制食品指令》等国际乳制品标准也得到严格执行

“澳优乳业是纯正的进口奶粉企业品牌。 ”陈远荣坦言，凭借优异的质量和在中国市场的成功宣传，2008年11月，澳优乳业获得澳大利亚-中国商业奖最佳宣传奖。

亿6000万港元计划整合上游乳业企业

。 “借助澳大利亚奶源，不断拓展高端和超高端婴幼儿奶粉市场的产品系列，并在上游寻找整合机会。 ’陈远荣表示，ipo三分之一的募股资金将用于加入澳大利亚奶源公司，但可能只采取参与和合资的形式，不控制这些奶源公司。 据记者计算，出资资金规模约为3.6亿港币左右。

“上游奶源的自身化和研发投入不够，可以说是澳元的两大短板。 ”一位港股拆股师对记者说。 根据澳优招股证书，没有牧场的澳优意识到奶源地建设的短板和风险。 目前，澳大利亚与塔图拉企业签订了5年合同，并设定了相关限制合同。

在消除原料担忧的同时，澳优还建立了独具特色的销售渠道。 据悉，2006年澳优进入母婴专卖店渠道，2008年网络销售和电视购物渠道发展迅速。 “其中，母婴渠道占澳大利亚全部销售渠道的60%。 ”澳大利亚优执行董事颜卫彬曾经对外表示。

据悉，此次筹款所得的20%将投入研发，其中10%用于临床处方研究，另10%用于有机食品的研究。 11月初，香港药店和超市的销售代表了第一批澳元奶粉的身影，这一系列措施被认为是澳元为实现国际企业品牌战术迈出的重要一步。

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来源：经济之窗