“雷诺首款C级车发布 今年在华进口车销量锁定4万”

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王政楠为祝贺记者从北京出发

目前，雷诺的一举一动都在人们的密切关注之下。

4月23日，雷诺首款c级旗舰轿车塔里斯曼在北京国际汽车展览会上首次公布，卡洛斯·高恩作为雷诺首席执行官声援塔里斯曼。

对此，中国执行总裁陈国徽雷诺表示，雷诺首款c级旗舰轿车塔里斯曼选择在北京车展上举行全球首发，“雷诺总部将大量资源优先投向中国市场，说明雷诺非常重视中国市场。” 他说，雷诺未来在中国的快速发展一定会越来越快。

卡洛斯·高恩此次帮助塔里斯曼，塔里斯曼宣布雷诺企业品牌将把产品线延伸到c级车市场。

另外，陈国徽告诉《每日经济信息》记者，雷诺今年在中国的销量目标为4万辆。

种种迹象表明，雷诺国产可能好事近在咫尺。

产品体系全线推进

据陈国徽介绍，引进该车的初衷是考虑到塔利班是雷诺目前最高级的旗舰轿车，可以完美诠释雷诺“休闲奢华”的企业品牌定位，车身宽敞，内饰材料考究，舒适性 塔里兹曼的上市将加强雷诺产品阵营的综合竞争力，比较有效地提升雷诺的企业形象。

“休闲奢侈”是雷诺区别于其他汽车企业品牌的最明显的标志。 在塔斯曼上市之前，雷诺在设计、技术、安全方面的重要“dna因子”集中体现在了格雷格·安妮这个进口suv上。 陈国徽表示，继承相同基因的塔利班上市将加强雷诺产品阵营的综合竞争力，比较有效地提升雷诺的企业形象。

年，雷诺中国销售额比去年同期增长65%，远远超过领域平均增长率，成为非豪华企业品牌中增长最快的企业品牌。 对此，陈国徽表示，在中国进口车市场上，未来雷诺价格竞争的特点依然存在。 在产品规划方面，陈国徽明确表示，雷诺将升级风朗等现有车型。

“这几年雷诺在中国的积极变化是团队更强大，产品投入更有信心，适应和管理相关政策方面也已经到位。 ”陈国徽表示，“今后，最重要的是如何夯实这些已经奠定的基础，增加销量，继续宣传企业形象。 ”。

雷诺中国宣布将加强对2级、3级城市的渗透，今年将把销售基地从去年的80家增加到115家。

对雷诺来说，中国市场的销售额增长来自第二、三级城市。 关于这些市场的经销商类型，陈国徽明确了通常以中型经销商为主。 雷诺的经销商通常需要两年还书，建店价格很低，所以雷诺方面给经销商的想法是，可以和雷诺企业品牌一起成长迅速，全力投资。

“大型集团(经销商)将钱分配给其他企业品牌。 这是中小企业品牌没有特点的。 ”陈国徽说:“所以我们在选择经销商时，会选择常规型经销商。 ”

启用口碑传播

雷诺在经销商的选择上从价格和效率上出发，在企业品牌的传达和宣传上，雷诺运用了稳健的构想。

陈国徽强调，雷诺必须在中国稳步推进，稳步快速发展，赢得市场。 所以，近三年来，雷诺的增长率惊人，但没有出现突然盈利的方法。

关于口头传播，陈国徽表示，目前雷诺获益良多。 他对顾客说雷诺的第一个学习是让顾客“进店”。

“例如，顾客来店的最初目的是看这个，但发现了塔利斯曼。 陈国徽说:“这样，经销商就可以通过介绍得到顾客的认识。” “客人知道产品后，可以介绍给朋友。 这是口碑传播最基本的一环。 ”

陈国徽表示，目前雷诺在口口相传方面颇有成效。 这是因为陈国徽认为目前雷诺快速发展的重点是如何提高“介绍销量”。 据悉，雷诺的顾客介绍率达到37%，是因为购买雷诺企业品牌的顾客将参加雷诺的车友会“无生命”。 另外，雷诺对售后服务的承诺也推进了“口碑”的效率化。

“口口相传的表达方式看起来很保守，但如果适当采用的话会很有帮助。 ”陈国徽说:“这种企业品牌传播方式价格低廉，节约的钱可以用于提高产品，无需投资就能获得高额利润。”

来源：经济之窗