“歌诗图低价入市 广本前移销售阵营”

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经记者伍雨石从北京出发

前几天，广汽本田排量2.4升的歌诗图价格公布，售价25.98万元起，这个价格比3.5升的歌诗图下降了近14万元。 据此，广汽本田终于将歌诗图推进到主流中级车的价格阵营。 另外，特装版雅阁的增配通过不提高价格，将飞度官方售价整体降低1万元等市场战略，向更接近顾客的方向推进广汽本田的产品线整体价格。

取决于如何调整现有产品的市场战略，实现全年40万辆的销售目标，在广汽本田的高层眼中，向好手出牌比期待下一个好品牌更有现实意义。

降低产品线的价格体系

在刚刚结束的那一年的北京国际车展上，广汽本田将带来专门针对中国市场的con-ceptc概念车，预计明年正式上市，但可以看出，该车作为位于雅阁和前线之间的中级车，广汽本田对该车抱有很大的期待。 但对普通客户来说，2.4升的歌诗图显然比概念车更引人注目。

2.4升歌诗图上市前，广汽本田副总经理郁俊表示:“我们希望今年歌诗图销量超过3万辆，但广本对实现这一目标充满信心。 今年歌诗图销售目标的实现，也可以说将帮助广汽本田今年整体实现40万辆的目标。 ”

郁俊还表示，在目前的市场环境下，对广汽本田来说，挑战40万辆的销售目标。 “从今年第一季度来看，整个汽车市场呈负增长。 虽然今年的广汽本田没有全新的车型，但是今年的销售目标仍然是基于市场的评价。 ”。

“基于一季度的情况，今年全国汽车市场仅增长8%~10%。 ”郁俊说。

《每日经济信息》记者介绍，目前，广汽本田为歌诗图提供了“整车3年或10万公里”的保证政策。 此外，还可以支持广汽本田车主参与更换2.4升排量歌诗图的活动，实现零差价更换。

但是，广汽本田即使降低高端产品的价格，也无法避免与现有的中级车雅阁在价格体系上发生冲突。 排气量2.4升的雅阁售价在21.98万元至26.68万元之间，与歌诗图交叉。 对比排气量2.4升的歌诗图的价格，郁俊表示，广汽本田进行广泛的市场调查后，该车搭载的2.4升排量发动机使用的是与雅阁相同的产品，因此价格方面可以大幅降低。

对此，广汽本田执行副社长姚一鸣也表示:“希望想买雅阁的人也能选择歌诗图。 雅阁和歌诗图同为兄弟，希望两辆车能合作开拓市场。 ”

采购、研发、销售的前进

事实上，处于调整期的广汽本田，策划的前进战术不仅仅是产品线。 日前，郁俊表示，考虑到中国汽车市场的高速增长，广汽本田必须向前推进当地的管理职能，让销售行业更好地倾听特约店和市场的呼声。

2008年，广汽本田大幅改革销售行业组织机构，设立销售总部，在全国设立6个商务中心。 今年，广汽本田根据组织机构的变革，设立了业务支持部，由该部直接管理全国6大商务中心。

郁俊对《每日经济信息》记者表示，在设立业务支持部的基础上，广汽本田在销售部设立了商品策划科等，进行了同样的变革。 “市场营销行业从1月开始采取了与许多市场紧密相关的营销措施，但这一系列的管理变更到今年3月已经完成。 ”

在研发行业，郁俊介绍说，本田将把研发力和购买力转移到中国，研发中国独有的车型。

此外，郁俊在供应链行业中，在研发力量前搬到中国和本田的研发人员也前赴中国，这将大大加强推动中国当地供应商工作的力度，这也有利于广汽本田的采购体系，加快本土化，提高价格竞争力，更多的中国本土化。

广汽本田社长神子柴寿昭对此表示，中国已经成为本田继美国市场之后最重要的战术市场，广汽本田今后将丰富产品线，提高销量。 预计到2007年广汽本田的销量将超过目前的生产能力，为实现下一步的快速发展计划，广汽本田将开始建设第三条生产线。 ”

来源：经济之窗