“刺激豪车购买力 多企业品牌加大金融营销”

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经过记者的祝贺从北京出发

豪华车增长率仍呈现高速态势，但业界对豪华车市场的预期已趋于合理。 在汽车金融政策持续开放的背景下，各大汽车制造商希望藉此寻找新的增长动力。 以奔驰、奥迪、宝马、沃尔沃、雷克萨斯等为代表的豪车企业品牌不断说服顾客利用金融手段购买豪车。

“未来的奔驰将更加关注金融服务、二手车和大客户，还将实现与租车业务的整合。 奔驰(中国)发布“无忧计划”，形成从客户购车到金融服务、售后服务、售后服务保证、最后到二手车更换的一系列服务体系制度。 ”梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售及市场营销副总裁蔡公公日前这样告诉《每日经济信息》记者。

蔡公公表示，“目前，发达国家除租赁业务外，车贷渗透率可达70%~80%。 包括租赁业务在内，在奔驰金融服务的推动下，中国大城市的车贷渗透率最近达到了50%左右。 ”。

各种方案吸引顾客

豪华车的市场表现各有千秋。 最新数据显示，奥迪今年4月在中国销量增长44%，达到3.4万辆。 宝马2.7万辆，比去年同期增长31%，奔驰1.59万辆，比去年同期下跌8%。

“今年的汽车市场不乐观。 从整体来看，中国汽车市场实现了4%~5%的小幅增长，豪华车市场增速高于整体汽车市场。 ”。 蔡公公说:“但是，豪华车的顾客大多是企业广告主，要看房市、股市低迷后，这些企业广告主即使有购车诉求，也无法在短期内实现。”

因此，在经济环境不容乐观的背景下，如何激励这些现金流有限的潜在豪华车顾客，奔驰等豪华车商家的金融营销计划浮出水面。

与过去相比，汽车金融企业的车贷利率约为10.99%~12.99%，银行的车贷利率约为6%左右，明显低于金融企业。 但是为了吸引越来越多的业主，汽车制造商和经销商的折扣贷款方法也越来越普遍。 目前，从二季度奔驰(中国)和经销商贴息贷款项目来看，对比售价超过百万的s级和入门级机型，奔驰金融提供了“低利率”和“低首付”两种方法，前者的贷款利率为2.99%，后者为

业内人士表示，豪华车贷款渗透率高与豪华车费用群体的结构和费用习性密切相关。 “通常，利用贷款购买豪华车的顾客有很强的投资意识。 或者，相当一部分人有自己的生意和产业。 该集团通常希望投资，而不是长期持有巨额流动资金。 此外，收入具有成长性的车主，在使用汽车贷款计划后，首付和月供大于求，也是入门级豪华车贷款购车的主要人群。 ”

蔡公公表示，“目前，发达国家除租赁业务外，车贷渗透率可达70%~80%。 包括租赁业务在内，中国大城市的汽车贷款渗透率近期将达到50%左右。 ”。 据他介绍，奔驰去年的金融服务渗透率为20%。

并不罕见，宝马与旗下的一些车型相比推出了不同的贷款计划。 也就是说，根据贷款期限的不同，贷款利率分别为1.99%~4.99%。 根据宝马官网的消息，“该利率优惠方案将于年6月30日前适用于宝马1系、宝马3系、宝马5系、宝马5系gt、宝马5系旅行轿车、宝马6系、宝马7系”。

通过出租销售扩大市场

“在北京车展期间，奔驰开始了租赁销售的业务。 通过奔驰(中国)和租赁企业的合作，满足了因锁定限制政策的限制而无法拥有奔驰的顾客。 ”蔡公公说:“客户在等待摇号期间，只需要签订租赁合同就可以乘坐奔驰，只需要每月支付租金。 在客户取得牌照资格后，将车辆交给客户。 我们相信这项业务在北京当地市场非常有吸引力。 ”

《每日经济信息》记者表示，奥迪与汽车租赁企业的合作也在加快，正在寻找与首批汽车租赁、新天地租赁、北方汽车租赁等汽车租赁企业的合作。 对此业内人士分析认为，汽车金融业务不仅为顾客提供了越来越多的购车机会，其中的租赁服务也能帮助大顾客避免购车过高的价格。

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来源：经济之窗