“信用卡联姻文化产业 “闪婚”容易宣传难”

刘丹记者突然春风似地从北京

赶来，信用卡和文化产业开始了广泛的合作。

最近，许多使用信用卡的人收到了发卡的通知，即持信用卡购买电影票可以获得一定的折扣。

《每日经济信息》记者在采访中获悉，目前各银行推出了用信用卡看电影的优惠系列活动，也将触角伸向了演唱会、话剧等演出市场行业。

这看起来像是银行、文化业和客户三胜的合作。 银行借此增加信用卡的录用量，文化业借此吸引了越来越多的顾客，顾客借此节约了看演出的费用。 但实际上，银行和文化产业的“结婚”方法并未因为这一宣传的延长而在各地开花结果，也有中途中止的情况。 特别是信用卡和演出市场的合作和快速发展一直停滞不前。

“各个领域都有各自的需求，我们还没有考虑文化和金融产业会以什么样的模式进行合作。 怎样合作才能达成双赢呢？ ’一位剧场负责人对《每日经济信息》说。

电影院率先与信用卡合作，

在相当长的一段时间内，在各电影院、演出场所、银行营业厅张贴着巨大的促销海报，银行信贷 客人可以通过刷卡购票享受积分、折扣等特殊优惠。

交通银行以前在官网上挂有“1元看电影的精彩体验活动”，规定持卡人在满足一定条件后，可以享受1元购买1张电影票的优惠。

招商银行也允许信用卡客户在多家指定影院积分兑换现金，直接用于电影票购买等优惠活动。

另外，快速发展，中信银行、建设银行等各银行以各种形式推出了持信用卡购买电影票享受优惠的活动。 相对于各大城市数十元至百元的电影票价，银行推出的信用卡购票优惠活动无疑具有很大的吸引力。

“看电影刷卡优惠被认为是顾客经营指标敏感度最高的项目，银行的首要动力就是借此激活睡眠卡。 》工商银行信用卡部有关人士在接受《每日经济信息》采访时表示。

据某银行信用卡部不完全统计，在与电影院合作发起信用卡购房优惠活动后，信用卡的信用卡利用率明显上升，增长了两位数左右。

中央财经大学银领域研究中心主任郭田勇此前在接受记者采访时指出，中国是最大的信用卡潜在市场。

与美国等国相比，中国信用卡的人均拥有量和费用额远远落后。 因此，对各大银行来说，扩大信用卡市场是提高个人费用信用的大行业。 各银行为了促进用户的增加，扩大业务种类，信用卡和文化产业的联姻应运而生。

拿着卡看电影的不自然

白领吕先生是电影迷，不管是中外大片还是低价喜剧，她都会先看一大早。 持有信用卡的话，至少可以享受半价购买票的优惠。 这对吕先生这样的电影客人来说一定是个喜讯。

但实际上，持有信用卡购买电影票往往有一定的限制条件。 中信银行最近推出的9元电影票购买活动仅限于上个月刷卡花费1999元以上的客户。

专家表示，只为了看电影而申请或启用信用卡并不一定划算。 因为信用卡一旦开始被采用，就需要年费。 另外，带信用卡看电影的优惠有很多限制，不一定有信用卡就能享受这些优惠。 另外，影城和银行的优惠合同有期限，可能是一年，也可能是三个月。

在北京万达影城北苑店，一位参观者忧郁地告诉记者:“我为了能买到半价券办理了招商银行的信用卡，刚刚享受了打折券一会儿，现在又必须买全价券。”

“半价券和超市的促销一样，目的是刺激越来越多的顾客来体验。 任何商品都没有长年持续促销。 》管理多家电影院连锁的营销人员对记者这样说。

但是，对客户来说，电影院有时会更换信用卡的“合作伙伴”，所以他们必须一起办理不同的信用卡。 长期以来，钱包里不仅到处乱放着卡，还为各种银行的还款而奔走，无形中产生了越来越多的费用(例如信用卡的年费等)。 另一种情况是，只持有一种信用卡的电影客人不得不奔走于另一家电影院。 也就是说，那家信用卡开户银行会和哪个电影院合作，他们会赶到哪个电影院看打折电影。 因此，会浪费很多价值成本。

于是就发生了矛盾。 一方面客户很难长时间观看打折电影，另一方面银行和医院的生产线也很难达成理想的增长时间的合作。 北京万达影院cbd店一位不愿透露姓名的负责人在接受记者采访时表示:“影院将定期更换银行合伙人。 另一方面，从促销期限的观点来看，影院也必须继续寻求条件更宽松的合作伙伴。” 据此人说，各方为了利益而进行游戏，因此双方都很难长期维持合作。

为什么各地都难以开花？

文化产业和金融机构如何越来越合作也是很多业界人士考虑的问题。 与信用卡和电影院的线下顺利合作相比，银行信用卡和演出市场的合作经常出现“难产”的状况。

策划了多场“同一首歌”和大型中外演唱会的“鲁豫游戏”系列戏剧制片人陈亮总结说，没有合适的渠道来解决这类问题的核心。

业内人士表示，银行信用卡与戏剧、歌剧、音乐会等演出领域的合作不顺利的原因是双方的信息表达不畅。

当记者问到是否担心优势分配上的麻烦和银行合作条件艰苦，与文化产业不一致时，陈亮说:“这也是许多领域的人们不喜欢与银行合作的理由。 对公演行业来说，只要委托者足够‘牛’，就不用担心票卖不出去。”

在陈亮的例子中，据说周杰伦和sj-m这样的巨星演唱会的门票，即使在相当少的促销活动中，也很早就开始发售了空 此外，票务公司往往考虑与银行合作，但主办机构明确表示，除非是赞助商，否则通常不会与他们合作。

“此前剧场和银行的信用卡也有合作，但卡公司无法区别它们的收入是银行信用卡带来的。 那些都是由于剧场经营成功的成果，它们受演出团体自身的影响很大，在一些方面无法直接区分票房收入。 这个合作被中止了。 》中国国家话剧院东方先锋剧场推进策划王影向记者表示。

中国国家故事剧场东方先锋剧场经理傅维伯也用一句话表达了自己的担忧。 “剧场和银行的信用卡之所以没有像电影院那样广泛合作，一方面是我们对这项业务的观察不多，对各方面好处的分配不明确。 当然，首要责任可能在这里。 如果不知道具体的合作渠道，就会觉得银行的门面很宽，条件很艰苦。 ”

“国家剧场开始和银行的信用卡合作了，但是国家剧场本来就有特别的地方，银行也想和我们的小剧场合作吗？ 如果银行愿意的话，我们当然会积极合作。 ”胡佛补充道。

寻找优势契合点

胡佛认为，银行与文化产业的合作在技术上不是难题，需要先行探索，银领域考虑到这种合作是否会带来利益，剧场和 胡佛说，如果这些问题能比较有效地表达和处理信息，剧场和银行的合作一定会越来越频繁和密切。 对于这样的服务平台，胡佛仍然非常支持。

由此可见，表演者对银行信用卡的门槛和要求要慎重，更重要的是双方需要在优势分配中找到契合点。 这也是目前双方合作在各地尚未开花结果的首要原因。

但是，事实是不是有点像文化行业的人预想的那样悲观呢？

工商银行王府井商业区信用卡部相关负责人向记者表示，上述文化行业人士的大部分担忧可以消除。 她表示，银行与剧场及其他演出业的合作没有严格的准入门槛，只要剧场不从事非法活动，只要有上级颁发的合法营业执照，且票房有一定保证，银行愿意与之合作，工业银行将给予任何押金

根据这个推论，如果像东方先锋剧场那样上座率为70%~75%的单位，那么与银行信用卡部门的合作应该很容易达成。 招行信用卡的北京分部业务扩大部崔经理也对记者表示了大致相同的看法，称如果基于互利互惠的基本情况，具体的合作可以进一步商谈。

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来源：经济之窗