“中国定制策略助推高增长 捷豹路虎加速全价值链导入”

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8月31日，第15届成都国际汽车展览会隆重开幕。 英国最大的汽车制造商捷豹路虎，携品味与荣誉于一身的捷豹和豪华suv企业品牌路虎，亮相本届盛会，为众多车迷带来了科技、速度、视觉完美融合的终极盛宴。

在这次盛会上，全球首次发售了配备2.0升涡轮增压汽油机和3.0升机械增压汽油机的新型捷克xf和xj。 据说这是捷克企业品牌首次发售2.0升排量的车。 路虎带来了中国第一个战胜今年体育版的机型，搭载2.0升si4发动机的神行者二世和极光狩猎的出现，进一步表明发动机的小排量化成为了路虎产品开发战术中的重要因素。

中国总裁捷路虎高博表示，由于使用全铝合金车身实现轻量化，小排量发动机不会影响车辆的驾驶性能。 充分考虑到中国市场对低油耗产品的诉求，削减环境保护已成为趋势。”

并强调，捷豹路虎已经更多地考虑为中国顾客定制，也体现在新产品的设计和研发上。 未来，我们将为中国市场带来越来越多的配备小排量发动机的车型选择。

空前的高速增长

数据显示，中国已经成为捷克路虎全球增长最快的市场。 年前8个月，捷克路虎中国共计超过4.7万辆，比去年同期增长近90%。 其中，捷克增长率达到60%，路虎增长率超过90%。 分析表明，这一骄人的销售成绩，离不开对捷克路虎路线建设的巨大投资，以及对经销商的支持和培训。

高博表示，目前，中国已成为捷克路虎世界增长最快的市场，跃居捷克路虎世界第三大市场，在企业全球战术中占有重要地位。

在竞争日益激烈的汽车市场上，制造优秀的产品，特别是适合国内市场的产品越来越凸显出其重要性。 以去年发售的路虎战胜极光为例，不到12个月，路虎战胜极光不仅取得了非常好的销量，也提高了路虎企业品牌的可靠性和顾客忠诚度。

受此市场表现的鼓舞，成都车展推出的新捷豹xj、xf均采用轻量化全铝合金车身设计和小排量发动机，目的是满足中国市场的需求。 高博表示，这些车型不仅具有强大的动力性能，在节能减排、绿色环保、二氧化碳减排方面也非常出色。 高博表示，未来，捷豹路虎将面向更广阔的细分市场推出合适的车型，为中国客户提供越来越多的选择。

由于小排量发动机的开发、豪华座位空之间的设计、英伦风格与中式习性的融合，捷豹路虎在中国市场获得了无与伦比的感召力。 而丰富的产品选择和个性化定制，体现了捷豹路虎始终将无与伦比的产品体验放在首位的企业品牌理念。

维持利润加速扩大

分析捷克路虎在中国的销售额快速增长的原因，高博认为，除了推出应对用户市场的产品外，还与优秀的经销商团队的加入、经销商网络的扩大分不开。 由于经销商网络的快速布局，捷豹路虎的产品越来越接近顾客。 现在，捷克路虎经销商互联网从一线城市扩展到二三线城市，甚至四线城市。

虽然中国市场面临增速回调的压力，但高博认为:“作为一家负责任的汽车制造商，捷豹路虎中国将根据市场不断变化的诉求，进行相应的计划调整。”

今年以来，中国进口车市场增长幅度趋于狭窄，经销商库存挤压现象尤为严重。 中国汽车流通协会的数据显示，今年上半年，进口车市场库存指数达到3左右，严重偏离正常范围。

针对这一现象，高博表示，捷豹路虎对经销商持负责任的态度，不断开拓市场，所有经销商都能确保合理的投资回报。 我们将仔细拆除中国地区所有的捷豹路虎经销商，确保在目前的库存水平上有合理的计划。

在库存方面，数据显示，捷豹路虎目前的库存量比其他竞争对手最低。 高博先生说:“库存非但没有积压或过多的问题，反而有库存不足的地方。 我这周一直在华南地区考察，发现很多地区对我们的车的诉求非常强烈。 ”

在经销商扩张方面，一年前的成都车展上，捷克路虎宣布了经销商扩张计划。 根据当时的预测，年3月，捷克路虎在中国的授权经销商数量将达到130家。 数据显示，目前捷克路虎合同授权经销商超过130家，其中90家正式投入运营。

在成都车展上，高博介绍了捷克路虎经销商互联网的快速发展计划。 到年3月，还将再签约15家经销商，届时捷豹路虎签约授权经销商总数将达到145-150家，计划运营125-130家。

高博表示，我们需要保护目前的投资者，不合理、不合理的市场行为不想影响或阻碍捷克路虎中国的快速发展。 捷豹虎全方位，希望与我们的伙伴实现双赢。 这是为了保护经销商的好处，也是为了进一步保护客户的好处。 ”

体验英国风格

在产品方面，为了更好地为中国顾客服务，捷豹路虎特别成立了在中国的设计研发团队，以期将中国顾客的意愿融入到全球产品设计研发中，为中国市场提供最佳、最先进的技术创新、高效的车型。

在企业品牌方面，高博表示，捷豹路虎与其他企业品牌不同，不为追求销量的个别提升而进入中国市场，而是希望构建自己独特的文化魅力，同时实现在中国当地的长期快速发展。 而且，业务的高速发展并不一定以销售额的大幅提高为基础。

“我们所做的不仅仅是追求数量上的扩大，而是想实现企业品牌的差异化竞争。 ”高博说，“保持与众不同的独特之处是捷克路虎产品的精髓之一，未来我们将在中国等其他地区实现生产，保持产品纯正的英国豪华风格，继承经典设计dna，以卓越的企业品牌精神为产品

也需要将最好的产品、最好的车型带入中国市场，满足中国客户的需求，在产品过硬的前提下进行差异化的企业品牌宣传。 从今年3月开始，捷克推出了“不可复制的生命力”的新企业形象，给捷克企业品牌带来了新的认识提升和信誉度的提高。 路虎方面也发售了极光维多利亚·贝克汉姆限量版。 维多利亚是英国有名的设计师，与路虎公司品牌有很高的契合度。

在顾客体验上，捷豹路虎致力于为中国顾客提供高性能的产品和独特的企业品牌体验。 路虎体验中心是产品体验与企业品牌文化的完美结合，也是捷克路虎接近中国顾客的比较有效的方法。

路虎体验中心基于天然的地理环境，并且进行了较为有效的规划，巧妙地设计了各种考验越野车性能的挑战障碍，让体验者能够在原始生态环境中24小时体验全地形豪华suv越野探险的乐趣，与客人

目前，第三个路虎体验中心也已经开工，明年年初成都还将开设第四个路虎体验中心。 层出不穷的路虎体验中心覆盖了全国各个核心区域，越来越多的路虎顾客对路虎企业品牌的内涵和产品性能感受更为全面和深刻。 而且，由于稳步的业务扩大和迅猛的发展速度，捷豹路虎对未来充满信心。

而且，新的区域办事处将于年内在广州完成。 两个培训中心，五个零备件配送中心，将大大提高服务质量和服务效率。 凭借稳健的业务扩张和迅速的发展速度，捷豹路虎对未来充满信心。

顶级的多样化产品、高质量、受人尊敬的服务体验、不可推卸的责任承诺、具有深厚历史的捷豹路虎，在中国市场上发挥着强大的产品知名度和企业品牌号召力。 捷克路虎将增加投资，继续在中国市场发力。

来源：经济之窗