“上海通用降价促销重回月度冠军 经销商期望改变盈利结构”

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经过记者刘卫琰从北京出发

销量低迷的迈锐宝，9月惊人地销售了8280辆，同比增长28.5%。 而且，上海通用汽车在连续5个月错过月销量冠军后，于9月夺回了冠军宝座。 数据显示，今年9月上海共售出126709辆。

从具体销量来看，增长的动力主要在于中高端车“双君一迈”的快速增长。 这个销售额和制造商的降价促销政策必然有关联。 在北京市场，迈锐宝出现了官方2.5万元以上的促销幅度； 君威、君越的终端售价稍有地方市场优惠幅度加大的趋势。

“9月份日系车受到一定打击，导致部分顾客购买美系车，这是上海通用汽车销量增加的重要原因之一。 ’上海一位内部人士对《每日经济信息》记者说。

但是，上海通用电气正致力于降价促销，以增加销量，不得不面对利润正在变淡的现实。 一些经销商希望转向新上市的上海通用别克企业品牌suv车昂科拉。

中高端车的销售额大幅增长

从今年4月开始，上海通用汽车公司与国内汽车市场的每月销售冠军“绝缘”。 长达五个月的时间里，其销售额落后于一汽大众。

上海通用电气今年的终端表现不佳，与内部结构和渠道的变革有着必然的联系，也与中高端车的销量“乏力”有关。

截至7月，雪佛兰首款豪车迈锐宝月销量仅1000多辆，此前销售的重要支柱君威、君越销量也不容乐观，君威仅维持较去年同期小幅增长，君越更是出现负增长局面

9月，这种情况有所好转。 根据全国轿车联席会议的数据，上海通用汽车9月份销售了126709辆汽车，领先第二位1万多辆。 其中，迈锐宝9月销售8280辆，环比增长28.5%。 君越9月销售8712辆，比去年同期增长6.3%。 君威9月销售9026辆，比去年同期增长5.1%。

不仅中端机型的销售额明显增长，suv补丁也大幅增长。 数据显示，9月份销量为3946辆，比去年同期的1499辆增加了163.2%。

在市场层面，小经销商的销售情况也出现了转机。 北京雪佛兰企业品牌经销商表示，“目前，我们店的迈锐宝和科帕奇月销量分别在50辆左右，比去年同期分别增长300%和200%，再加上一直很受欢迎的Collus和Neo SiO，店内经营呈现良好的迹象。

别克企业品牌北京经销商也坦言:“由于优惠幅度扩大，目前我们店的综合销量比去年同期增长了5%。”

分享日系车的份额

正如上述别克斯经销商所说，上海通用电气表示:“强劲的优惠促销是上海通用电气9月份增加销量，重返销量冠军宝座的重要因素。”

锐宝从7月开始了2.5万元的官方优惠活动。 降价后，强调了迈锐宝的“商品价格比”，提高了顾客的来店率和成交率。 据雪佛兰企业品牌官方统计，在开展优惠活动的第一周，我锐宝订单数量达到450件，全国雪佛兰展厅客流量增长100%以上，成交率上升50%。

另外，君威、君越的优惠力度也变大了。 别克的经销商表示，“9月份这两款车的折扣幅度增加，已经突破了3万元大关。 再加上英朗的优惠幅度也在加大，从此前的不到1万元增加到了1.5万元左右。 ”。

如果说优惠幅度的扩大是上海通用汽车月销量增长的内部因素，那么如果日系车整体销量大幅减少，就对其销量的增长施加了外力。

上海通用汽车相关人士表示，“根据我们的调查，德国车的顾客在购车时基本上是从同系中选择，但日系车和美系车重合度较高，在同日系车被开除的情况下，美系车搭乘顺风车，尤其是君威、君越的成长，在

9月，日系中高档车的销量大幅下降。 其中，广汽本田雅阁销量比去年同期减少61.7%，为5632辆，一汽丰田锐志销量同比减少55.9%，为3430辆，东风日产天籁的销量同比减少66.9%，为5036辆。

促销带来利润难题

一系列官方及经销商的强力促销带动了上海通用的销量，但这种促销对利润的损害也很大。

北京别克经销商在《每日经济信息》中表示:“君威、君越打折3万元以上后，我们几乎都在亏本出售。 即使英朗优惠力度变大，也没有好处。 ”。

雪佛兰企业品牌也面临着同样的情况。 北京一位雪佛兰经销商表示，“经销商只承担部分折扣额，但利润仍受到损害。 另外，新赛欧、埃塞克斯欧洲这样的购物车也推出了5000元以上的折扣，利润几乎见底。 ”

这对北京的经销商来说，形势严峻。 北京为了推行国ⅴ排放标准，此前畅销车型凯越不再进货，只会消化库存，但英朗由于转型，目前仍处于青黄不接的状态。

“现在只能期待刚刚上市的别克的小型SUV on colla了。 我希望这辆车能在一定程度上提高别克企业品牌的利润率。 ’别克企业品牌北京经销商对此束手无策。

据介绍，别克·昂科拉以14.99万元的优惠价格进入市场，在该车上搭载了新的1.4t发动机和新的6速手动变速器。

“这辆车上市后，应该很有竞争力。 ”业内人士表示，“但是，这辆车将于11月抵达终端，为提高别克企业品牌的利润而依赖这辆车显然作用有限。 而且，明年上海的大众柯达也将引进小型的suvyeti。 那将是昂科拉最有力的同行竞争对手。 面对市场竞争，昂科拉能否发挥首发的特点，不能太简单。 ”

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来源：经济之窗