“宝马的一再”

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前几天，宝马和许多伦敦奥运会冠军一起，在北京和上海都开始了新的奥运梦想行动。 在这一“宝马奥运梦行动”的支撑下，宝马将与众多中国奥运选手一起，在国内开展一系列奥运梦宣传活动，重点推进青少年奥林匹克运动。

“我希望未来我们的奥运梦行动能够吸引和诱惑越来越多的人更积极地实现他们的梦想。 希望宝马通过支持青少年奥林匹克运动，中国能培养出越来越多的运动员为国争光。 》宝马(中国)汽车贸易有限公司总裁许智俊在“宝马奥运梦想行动”的启动仪式上这样说道。

后奥运会市场营销时代，宝马奥运会梦想行动开始了

在北京朝阳区5s经销商北京星德宝店，伦敦奥运会冠军陈一冰、邹凯、张成龙、郭伟阳、何姿、陈若琳等选手分别是许智俊、宝马集团大中华区公司和政府事务副总裁吴燕彦、华晨宝马汽车有限企业市场副总裁

其中，伦敦奥运会体操团体冠军“吊环王子”陈一冰向宝马童悦家的孩子赠送了礼物。 当这个孩子说“想像陈一冰的哥哥一样”的时候，陈一冰摇摇头，“相信你自己。 我认真地告诉他:“将来一定要比陈一冰坚强，成为独一无二的自己。”

一谈到在伦敦奥运会上的遭遇，陈一冰依然眼圈通红。 但是，这个倔强的年轻人依然顽固地咽下眼泪，带着灿烂的笑容展现给人看——这在许智俊和其他宝马高管眼里，是他们身上展现出的奥运精神，可以与宝马的企业品牌精神高度契合。

在对奥运队的支持下，宝马企业品牌赞助了中国击剑队和中国帆船队，mini企业品牌赞助了中国自由式滑雪队和中国单板滑雪队。 宝马通过自己不懈的努力，稳步推进了中国曾经弱势的体育项目。

“从伦敦奥运会结束到9月底，伦敦奥运会共有47名中国金牌得主，五分之四以上的选手购买了宝马和迷你车。 中国奥运会代表团的103名奖牌获得者，已经有三分之二以上选择了宝马和迷你车。 ”。 许智俊说。

这是来自奥林匹克军团的“大订单”，但对宝马来说，奥运会营销大戏还没有结束。 奥运会梦想的行动开始了。

“宝马奥运企业品牌宣传的一个重要理念是让更多的中国朋友分享奥运梦的喜悦，让更多的人参与，让他们可以多次重复自己对梦想的追求。 ”许智俊说:“宝马奥运会的梦想行动有抛砖引玉的作用。”

“现在，奥运会梦想的行动从选手那里得到的反馈非常积极。 ”许智俊表示，宝马向这些奥运选手传达的企业品牌精神，已经被一系列的奥运会营销活动所认可。

“这些奥运冠军之所以选择参加宝马奥运会的梦想行动，一个重要的原因是他们觉得宝马企业的品牌价值与他们的价值观密切相关。 像人们追求梦想一样，不断自我挑战，为实现梦想而努力的精神是相辅相成的。 ”

“不服从主流”的营销哲学

从年3月宝马奥运会项目启动仪式，到7月国家体育馆鸟巢“宝马悦盛典”活动等大型奥运会主题活动，再到伦敦奥运会前后的促销报道，宝马都围绕着奥运会营销展开

从许智俊和他的团队收到的第三方判断结果来看，效果也非常令人满意。

“根据第三方市场调查企业的调查，截至8月底，半数以上的受访者知道宝马是中国奥委会和伦敦奥组委的赞助商。 90%的受访者表示，通过奥运会，“宝马喜悦”企业品牌所表现出的热情、梦想、创新、社会责任等企业品牌特征的认识度得到了提高。 ”。 许智俊笑着表示:“与今年2月宝马奥运会的市场营销开始前相比，感到与宝马企业品牌的情感联系更深的受访者比例也明显上升。”

“宝马的奥运会营销独特独特，也符合宝马通过创新宣传方式向市场传达的战略。 ”许智俊说:“宝马的营销理念没有遵循主流。 我们必须用特别的‘画面’来表现自己的精神。”

这种“独特”的营销方法反映在市场销量上，作用突出。 今年头10个月，宝马在中国的销量达到264，884辆，比去年同期增长35%，增长速度领先于豪华车市场。

目前，国内豪华车市场竞争日益白热化，花在豪华车上的人们越来越年轻。 强化企业品牌，越来越接近目标资费人群，成为各大豪华车制造商不遗余力推广的营销战术。

“在面对众多选择时，我们倾向于选择符合个人质量的企业品牌。 ”许智俊拆开说。 因此，宝马通过奥林匹克精神丰富宝马喜闻乐见的企业品牌内涵，鼓励人们特别是年轻人追求梦想。

“未来豪华车市场的增长将从中小型车的细分市场中明显可见一斑，因此我们将重视并加强应对宝马的产品。 ”

解释“多次”

对宝马来说，奥运会营销不是独立的营销。 这项营销活动已经纳入到“宝马之悦”的企业品牌活动中。

“我们会多次坚持，不断创新。 ”许智俊坦言:“宝马一贯坚持的体验式营销活动，无论是x之旅、3之行动，我们都会让它变得更好。”

不断缩短与客户的距离，与越来越多的客户建立心灵的链接，不断将宝马喜闻乐见的企业品牌理念融入中国梦和中国文化，宝马一直在重演。 从许智俊的个人生活习惯也可以看出宝马的这部作品。

“每天早上必须运动。 这是我多年的习性。 每天5公里的长跑，多次下来是很重要的。 但是，现在这是我固定的生活。 多次运动，让自己保持在最好的状态，我才能更好地工作，在工作中找到幸福，”许智俊说。

生活不止一次，这家宝马(中国)汽车贸易有限企业的掌舵人也多次将其贯彻到员工身上。 屈指算来，宝马中国文化之旅今年已是第六年，宝马之旅持续了7次，宝马全系体验日活动又持续了12年。 与宝马1系、3系、7系车主进行比较的驾驶体验活动已经举办了多次。 即使是宝马旗下经销商5s店的布局和快速发展，宝马作为“可持续战术”的重要组成部分也给予了诱惑和支持。

正因为有了持续的体验平台，在日常积累中，作为“豪华企业品牌”的宝马逐渐展现出亲切的个性，更令人惊讶的是，越来越多的人接触到宝马，其“豪华企业品牌”的形象。

继今年11月累计在华销量突破100万辆后，宝马设定了未来三年实现第二辆100万辆的远大目标。 在这一加速销售目标的背后，宝马还表明对中国未来豪华汽车市场充满信心。

“宝马本身代表着企业不断积极自我挑战的品牌价值。 ”许智俊说:“我希望在中国这样高增长的市场上，能做得比同行竞争对手更好。 所以，没有什么不可能的。 只是不想挑战，不想挑战而已。 ”

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来源：经济之窗