“寻“避风港”外资超市在华掘金二三线”

黄清燕记者从上海

在这场危机中，受发达国家市场支出低迷困扰的外资零售商们，将中国二三线市场视为扩张的首要阵地。

“第四季度净利润减少7.4%”、“年净利润减少45 %”……利润下滑的财报公布后，沃尔玛、家乐福等零售巨头在国内市场的情况明显。 对象是，从今年年初开始，在中国二三线城市，一群狮子舞队与2家大公司迎来了新店的开业。

在欧美市场面临上升瓶颈的情况下，中国二三线城市凭借低廉的价格和广阔的市场成为外资巨头的下一个扩张阵地。

中国三大避风港

2月中旬，全球最大零售商沃尔玛公布了截至今年1月31日的第四季度报告，该季度净利润下降7.4%，主要为薪资诉讼和解相关价格、国际业务

3月12日，排名第二的零售商家乐福公布了2008年的财报，年净利润从45%降至12.7亿欧元。 对于净利润下跌，家乐福解释为一系列降价促销所致。 此前，家乐福在2008财年两次下调销售和利润目标，并任命larsolofsson为joseluisduran首席执行官。

全球第三大零售商tesco的信息也不乐观。 英国咨询机构tnsworldpanel最近公布的数据显示，tesco的英国市场份额降至30.2%，为近几年来最低水平。

在金融危机的冲击下，欧美零售市场呈现饱和状态，明显下跌，但值得注意的是，在国内市场处于不利地位的tesco、沃尔玛、家乐福在中国市场打出了不错的成绩单。 tesco在中国的营业收入连续几年呈现两位数的增长。 家乐福中国区副总裁康柏德表示，拉丁美洲和亚洲地区两个市场有力拉动了2008年的业绩，预计2009年中国销售额将超过15%。 沃尔玛中国区副总裁向国荣表示，在中国的年销售增长率至少达到了25%。 另外，德国零售商麦德龙2008年的业绩也表明，2008年德国市场增长2%，国际市场增长8.5%，亚洲市场发展迅速态势乐观。

要点二三线城市的开拓

正如沃尔玛中国宣传部长董玉国所说，“所有的危机都是一个契机”。 在这场危机中，受发达国家市场支出低迷困扰的外资零售商们将中国二三线市场视为扩张的首要阵地。 价格低廉，饥渴的市场，没有比这更有吸引力的了。

家乐福高层今年年初宣布，今年将在中国开设28家店铺，超过2008年新开设的22家店铺。

沃尔玛也不甘落后，仅今年1月，中国就有17家新店层出不穷，几乎赶上了2008年全年开设20家店铺的记录。 这些店大多分布在二三线城市。 仅东莞一家，沃尔玛今年就新建了3家店，江苏盐城、湖北襄樊、湖南娄底、常德等三线城市成为沃尔玛的进驻地。 沃尔玛的这一行为被零售业认为是“为了在中国市场赶超家乐福”。

在二三线市场份额的争夺中，外资零售商的势头是必须的。 从2006年开始，沃尔玛在中国二三线城市大幅扩张，从广东、福建、浙江、江苏等沿海省份的地级和县级城市到湖南、湖北、河南、安徽、山西、四川等中西部省份的地级城市，沃尔玛利用合资公司的各种特点在中国长袖享受舞蹈

享受地方诸多优惠

“几年前沃尔玛在中国积累了一定的市场经验和人脉，这场危机为沃尔玛在二三线城市的深耕细作打开了开关。 ’一家外资超市的高级经理根据《每日经济信息》的记载，外资超市在二三线城市取得土地通常会比市场价便宜100万/亩。 按50亩项目计算，光土地就可以节约5000万元。 “特别是现在，各地方政府出台了越来越多的优惠措施，像沃尔玛这样的公司在二三线城市投资，都可以享受到很高的待遇。 ”

“沃尔玛、家乐福专注于从选址、谈判到最后达成的协议。 ’一位负责沿海三线城市招商引资的政府官员昨日在《每日经济信息》中表示，外资零售商目前在地方上可享受的优惠政策，如税收、土地价格等比半年前多得多。

上述经理还表示，对二三级城市来说，沃尔玛、家乐福在当地开店，可以吸引重量级开发商到当地投资。 此外，这些零售巨头在当地的大量购买也是一种诱惑。 “在现在的环境下，引进知名企业品牌的条件和价格比经济形势好时要简单。 ”

赛马场的现金流也是零售巨头的有力后盾。 据花旗预计，沃尔玛手头的现金余额每年将达到1000亿美元。 这样，沃尔玛就可以在同行业的竞争对手陷入经济衰退时，拥有足够的火力进行收购。

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三大零售巨头立足于中国市场

手1全国强力促销

在沃尔玛宣布将在中国内地所有门店大幅降价20%后，家乐福举起了全国125家门店参与的“强力促销”，1元摊价成为家乐福吸引顾客的“噱头”。 没有落后的tesco发布“比价促销”，3500种民生商品参与促销，tesco被称为“长时间战略”。

无论是沃尔玛还是家乐福，都重视中国零售市场费用的直接性和强力性。 沃尔玛对外强调，虽然他们的降价促销一直存在，但不同时代采取了不同的促销战略和降价幅度。

降价与其说是沃尔玛拉动业绩增长的一种战略，不如说是沃尔玛应对经济危机的一种手段。 业内人士分析认为，在金融危机的大背景下，家乐福和沃尔玛巅峰对决的时候到了。 了解沃尔玛的人都知道，“天天低价”的低价销售战略使沃尔玛名列世界零售商第一。

装置2价格的严格管理

为了应对日益严峻的经济危机，过去精明的零售巨头开始了对内部管理价格的严格管理。

日前，全球五大零售商之一麦德龙在总部官网上公布了一个名为“shape”的计划。 该计划预计利润将在年或之后增加15亿欧元，其中一半是从节约价格方面做出的贡献。 麦德龙集团方面宣布，为了节约价格，将对各部门进行调整和重组。 麦德龙中国向《每日经济信息》提供的文件显示，为了实现企业的“结构优化”，中国区的组织结构重组已经开始。

家乐福的内部人士也在《每日经济信息》中表示，从去年年底开始，各店开始降低价格，“部分后台编制被取消”。 tesco的音乐采购负责人抱怨说:“企业和各项制度更加规范，财政支出被压缩，办公用品也难以申请。”

沃尔玛除了在新店招聘大量门店人员外，还采取“只做不做”等冻结招聘的手段严格控制人工价格。

技3加快独资的步伐

为了尽快融入中国市场，外资零售商在进入中国市场之初，成为了各合作方进军各地的“推土机”和“急先锋”。 在站稳中国市场之后，为了更直接、更有效地管理市场，他们开始加速独资化进程。

日前，沃尔玛在湖南成立了区域性的全美资本法人企业——沃尔玛湖南百货有限企业。 2009年1月以来，沃尔玛在重庆、武汉等地开设独资店。 今后，沃尔玛将在湖北独资开店。

中国有20多家合资公司的家乐福表示，在东北、西部和部分二三线城市采取独资形式。 另一家零售巨头tesco音乐购买的独资步伐也在加速。 2008年以来，tesco分别在上海、北京、广州设立独资企业，在广州独资企业开设3家店。 据该企业介绍，企业未来华南区的新店将全部采取独资形式。

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来源：经济之窗