“两日化巨头攻防互换”

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路易记者从上海

上市，传言上海家族化旗下最贵的企业品牌“双妹”近日被证实低调进入市场。 这个拥有100年历史的企业品牌如今恢复活力，瞄准高端路线，一瓶香水达到了一千元。 与上海的家庭化“由俭入奢”不同，跨国日本化巨头宝洁高调走了平民路线。 中国新闻发言人表示，并购正在加紧布局农村市场，推进“日本化下乡”。

本土和外资日资企业品牌近年来经常交战，但在金融危机下采取了截然相反的市场战略。 宝洁和上海家化这“攻防交换”的背后，弥补了各自的弱点。

上海家化:两个妹妹复活一块肥皂300元

也不会发生什么广告攻势，在市场上也消失不了。 上海家化具有百年历史的企业品牌“双妹”日前再次走出江湖。

双妹重出江湖

双妹企业品牌由广生行(上海家化前身)创始人冯福田于1898年创造，20世纪30年代至40年代达到顶峰后，双妹逐渐消失，双妹消失。 到2008年，上海家化决定将其“复活”。

上海家化的一位内部人士17日向记者透露，双妹从去年冬天开始在市场上运行，包括奶油在内的护肤系列产品，以及300元肥皂、千元香水、手帕等。

双妹目前还没有大规模上市，但其价格在百草集之上，被定位为高级企业品牌。 上海家化内部人士表示，双妹产品种类繁多，不限于化妆品系列。 虽然现在两个妹妹的市场宣传还没有开始，但是上海的家庭化已经决定要进入时尚产业，制作高端产品。

通过恢复老字号而不是打造新的企业品牌，两个妹妹的营销很可能会渗透到历史的色彩中。 “中国特色”仍然是上海家庭化必打的牌。 据说新妹妹的外观和广告设计上，带有一部分旧妹妹的影子。

但是，据上海家化内部人士介绍，新的两个妹妹改变了商标形象，不会直接采用20世纪30年代“旗袍少女”的经典广告画。 另外，双妹并没有沿用100年前的老配方，上海家化为这个企业品牌付出了心血，所有的配方都被重新开发。

据介绍，在营销方面，上海家化旗下的企业品牌各有营销团队，“中小企业品牌三五体，大企业品牌十几体”。 上海家族化第一高端企业品牌百草集的营销团队越来越多达数十人。 据说现在约有不到10人的市场团队在运营两个妹妹。

尽管经济不景气，但上海的家庭化并不担心高端企业品牌的销售，内部的人认为“能买的人还能买，还能买”。

雅虎草集勘探高端

目前，上海家化拥有六神、美加净、高夫、清妃、百草集等多家企业品牌。 内部人士表示，六神是对上海家庭化销售额贡献最大的企业品牌，但高端企业品牌的毛利率更高。 “向高端移动”将成为上海家庭化未来的重要战术之一。

在双妹之前，上海家化已经通过百草集企业品牌向高档化妆品市场扔石头问路。 佑草集上市前几年，快速发展并不顺利。 2001年，英国旺角草集专卖店在香港开业。 店和产品的设计采用西洋风格，失败，直到最终找到东方文化的定位才得以突破。

雅虎草集的定价与外资高端企业品牌旗鼓相当，贵的可达数百元。 最新消息显示，英国最新信息网站“百草集”主要通过店铺销售，目前国内店铺数量突破500家。 除专卖店外，百草集中还开设了spa馆，其营销方法成熟，已接近国际知名企业品牌。

2005年，上海家化经过谈判进入化妆品零售巨头丝芙兰店。 2008年，百草集通过丝芙兰进入法国。 据说在没有做广告宣传的情况下，百草集的销售额进入了丝芙兰87个护肤企业品牌的前十位，其中之一进入了2000多个产品的前五位。

据报道，2008年最后3个月，雅虎草集在英国的销售总额为360万元人民币，产品将进入丝芙兰法国全部275家店，进入荷兰、意大利市场。

“百草集的成功给了上海家庭化以作为两姐妹的自信。 ’日本化营销专家张兵武认为，百草集、双妹这样的高端企业品牌利润很高，但需要巨大的费用。 高端企业品牌必须进军高端商场或在繁华街道开店，商场和人员的费用也非常高，客户也更挑剔。 如果没有集团的支持，前期的投入阶段将变得非常困难。 张兵武认为:“英国的形象、市场份额可以与国际企业品牌竞争。”

(宝洁(持续对农村市场的猛攻(/br/)

在上海家庭化“从俭到奢侈”的时候，宝洁这个国际日本化巨头开始了对农村市场的猛攻。

宝洁在中国的“乡村”攻势已经开始了好几次。 1996年，宝洁在全国数万个村镇举行了路演。 2003年，宝洁再次通过9.9元的漂柔产品向农村市场发起猛攻。 宝洁中国信息发言人张群翔昨天在接受记者采访时表示，现阶段安置农村仍然是宝洁的工作重点。

张群翔表示，从2007年与商务部签署合作谅解备忘录时开始，宝洁就开始利用“万村千乡市场项目”大力建设农村销售渠道，新的“下乡”动向其实与经济形势无关 根据协议，商务部向宝洁推荐采购联盟和承包公司，宝洁将吸收符合条件的“万村千乡市场项目”的承包公司为一级代理商。

张群翔认为农村目前最大的问题是销售渠道不发达，宝洁的特点在于渠道和产品线。 在政策的支持下，宣传宝洁的经验是一种双赢的方法。

据介绍，宝洁“乡村”的产品有肥皂、洗涤剂、牙膏牙刷、洗发水护理用品等，价格适合农村地区。 张群翔表示，虽然经济放缓，但农村市场空之间一直很大。 宝洁在中国最初以城市为第一市场，但从长远来看，13亿人口的大部分仍在农村。

但是，张群翔并不认为“日化下乡”意味着要将重点转移到低端产品上。 他认为，“积极进军农村”是对并购之前在农村市场发挥力量不足的加强。 但是，并购并不轻视城市中高级收入群体。 宝洁细分旗下的高档企业品牌，以玉兰油为例，一个企业品牌下有许多比较年轻、年老、费钱集团的子公司品牌。

张群翔还表示，宝洁旗下的高端企业品牌sk-ii近两年相继恢复专柜销售，目前拥有销量稳定、忠诚的客户群体。 我觉得宝洁今年的广告投入和去年一样。

专家认为，

之所以要弥补弱势，是为了延伸产品线

日化营销专家谷俊认为，宝洁“乡村” 根据认为可以这样铺设产品线布局的

，上海家化除了六神、美加净等拥有广泛大众基础的大众企业品牌外，还“几乎不做广告”，每年卖出1亿以上 雅霜售价4元至5元，基本不受金融危机的影响。

谷俊认为，上海家化已经在中低端企业品牌树立了稳固的地位，近年来加速了快速发展。 在这个阶段，上海的家庭化不仅是必要的，也有推出高级企业品牌的能力。 上海有很多家庭化、稳定盈利的企业品牌，实力和外资企业品牌在高端展开竞争。

日化营销专家张兵武认为，要推广高端企业品牌，公司必须具备长时间投入的实力。 民营化妆品公司生存困难，无法承受高端企业品牌前期的巨大投入，也无法承受几年前未盈利的压力。

张兵武认为，国内企业进入高端只是时间问题，外资对高端企业品牌的垄断将被打破。 但是，目前本土日本化大公司的本职工作集中在洗涤用品行业，在化妆品领域，上海的家庭化有可能成为第一个被突破的国内公司。

与上海家庭化“自下而上”的战术不同，宝洁、皇家等外资巨头在中国的配置是“自上而下”。 外资巨头进入中国后，在高端化妆品领域几乎占领了所有市场，在低端市场也有布局，但最近力量不断壮大。

在分解中，“向上”和“向下”的选择被认为都是公司延伸了自己的产品线布局，强化了各个环节。 张兵武认为，各大企业都有从低价到高价的全面产品线配置，但化妆品市场细分程度高，各企业品牌有自己的生存空之间，新品上市不一定会带来竞争加剧。

资料:双妹

1898年，冯福田在广东省创立“广生行”，1903年在上海设立发行所，即上海家化前身。 双妹注重广告，聘用画家关蕙农制作月牌广告，在当时的上海滩很受欢迎。

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来源：经济之窗