“李文杰：健力宝回归不打价钱战”

记者严灿从深圳发

“健力宝的定位是运动饮料，不是苏打水之一。 我们必须以中等的价格获得越来越多的市场份额。 ’昨天，健力宝贸易有限企业(以下简称健力宝)社长李文杰在接受《每日经济信息》采访时做了以下发言。 “广州亚运会之前，健力宝将专注于亚运会的市场营销。 ”

李文杰告诉记者，健力宝既然被定位为运动饮料，就应该有运动饮料的价格和价值。 李文杰很遗憾，健力宝近十年来一直在和汽水比价格，所以价格下降，销售额也下降，最后很多经销商和厂家的利润继续被剥削。 “所以现在我们要做的就是把健力宝放回运动饮料里。 ”

但是，让健力宝回归运动饮料，不仅与价格的回归有关，也与客户是否能接受有关。 “健力宝已经失去了运动饮料的核心价值，恢复途径是恢复的主要方面。 ”

关于路线，李文杰感慨良多。 “10年前健力宝的渠道在国内完全覆盖，但现在渠道只覆盖到全国40%的地区，其他地区是空白。 ’他认为，渠道覆盖并不是健力宝集团目前面临的最大困难。

与目前业内认为健力宝有可能在河南设立工厂的信息相比，李文杰表示，河南在健力宝恢复北方路线方面举足轻重，但健力宝在北京和西安分别设有生产基地，因此短期内，河南 在

中，健力宝是否会利用100%所有权的统一集团的销售渠道？ 李文杰说:“健力宝需要自己的渠道。 当然，与统一交叉的途径将会极少数”。 他解释说，健力宝的渠道主要在农村，统一的渠道主要在城市，这是健力宝不租用统一渠道的理由之一。 另外，健力宝不想重蹈可口可乐的覆辙。 他认为，可口可乐企业的可乐卖得很好，但果汁和茶饮料一直不好，是因为他们共享同一条路线。

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来源：经济之窗