“诺基亚渠道“抗议”强势背后话语权或遭3G颠覆”

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经记者陈未临发表示，上海

诺基亚产品在零售市场的“流速”比其他企业品牌产品快几倍到几十倍，本身和长久以来都具有这种定制渠道以外的绝对特征的手机“ 因此，当其渠道商面临连续两年的“曝光起义”时，诺基亚展现出的平静也是有道理的。 / br// h// br// h /渠道的不满情绪由来已久[/br// h/]
[/h// ]上周，诺基亚分布在全国各地，迪 但最终结果只是经销商说要根据反垄断法的相关条款进行诉讼，商谈没有其他实质性成果。

《每日经济信息》诺基亚经销商的一部分表示，与三星、lg、索尼爱立信等对手相比，诺基亚对路线的管制“是否久远？ “不断压缩单机毛利率”和“对非日常商品处罚过于严厉”，是经销商对诺基亚最抱怨的两点。 单机毛利率压缩可以通过诺基亚“跑得快”来弥补； 但是，每部手机罚款零售价的3倍、1万元关闭的罚款在经销商看来太高了。

在诺基亚的经销商们看来，这样高额的“不开具发票”罚款是非常不合理的。 去年上半年，经销商也曾就这两个问题集体向诺基亚提出抗议，一些经销商采取“不主动销售，向客户询问介绍”的做法消极销售。

据经销商介绍，去年“抗议”的成果是，诺基亚免除了一些经销商当季的自愿罚款。 那么，今年诺基亚将如何应对呢？ 昨天，负责中国区销售和市场运营的诺基亚全球副总裁邓元鋆没有做出肯定的回答。 经销商因价格差异而面临危险

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在这场诺基亚与经销商的非日常罚款纠纷中，省级直接控制分销商似乎是矛盾的焦点。

从2004年开始，诺基亚将中国渠道扩展为基于总世代模型加入省级直控分销( fd )的混合面板模型。 去年年初，诺基亚宣布将进一步进行渠道改革。

记者了解到，诺基亚目前在中国的渠道有全国直接分销平台、代理商、直接零售和fd种。 各渠道在诺基亚出货后，渠道会根据市场诉求自行控制价格体系。 诺基亚企业和渠道商承诺，所有货物将分地区销售，经销商之间不能交叉销售。 如果发生交叉销售，即“非日常物品”，诺基亚将对其征收“非日常物品罚款”。

各个销售地区的价格差异，是销售店愿意冒险销售商品的理由。 “高端手机的差价高达1200元。 ”诺基亚的经销商不是靠销售本身赚钱，而是为了诺基亚跑量，以此为条件从诺基亚企业赚取积分返还和返还的价格调整金。 / BR// HR// BR// HR /关于定制方法以前流传的渠道[/BR// HR// BR// HR//渠道从业者的生存现状
但是，注重运营商定制渠道的手机厂商高层昨日接受《每日经济信息》采访时表示，3g时代的到来，运营商业务和终端的捆绑更深、更广 手机制造商在3g机遇下通过运营商定制渠道实现了跨越式增长，诺基亚等老牌手机制造商为



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来源：经济之窗