“财务困境推美国卖家跨海求售 中国民企欲“抱团出海””

每当马骏记者从上海

太阳带投资顾问企业(以下简称太阳带) ]美国办公室发出，员工们最近都比往常更兴奋。 因为“生意来了”。

在中国持续增加的外汇储备，使来自中国的海外投资成为巨大的商机。 圣贝尔特从事公司收购和业务，拥有世界上最大的产权交易互联网，业务遍及30多个国家和地区，有300多个办事处。 近几个月来，加州、佛罗里达和美国其他地区来咨询项目转让的美国卖主数量也明显上升。

除此之外，在北京、杭州等国内主要产权交易所，国际项目数量也有所上升，仅11月2日当天杭州产权交易所挂牌转让项目就有5个。 / BR// h// BR// h /美国企业为了寻求销售/ BR// h// BR// h /而奔走于美国和中国之间，架起了两家公司之间的桥梁 为了在加州石材加工企业面临危机前降低生产价格，投资300多万美元低价囤积高质量的欧洲石材原料，消费数百万美元建造豪华产品展示室，翻新办公楼，作为模板工程。 但是，突然的金融危机袭来，这家公司陷入了资金不足的困境。 现在这些库存不愿意短期出售。 最可行的方法是卖掉公司。

最近加州房地产业的复苏，给来与美国这家公司商量收购的投资者带来了希望。 目前最触动美国公司家和投资者神经的是楼市走势。他们相信只有楼市复苏、制造业复苏，才能开始整个经济链条的复苏。

美国的卖主们不约而同地把目光投向了中国。 因为，中国的民营公司家里有钱，而且有大量的钱。 另一个卖主本来是从中国香港、中国台湾等地区移居美国的华人公司的家，难免有“中国情结”。 “他们有中国的文化背景，很了解美国的经营之道，所以如果和这种海外华人企业谈判购买和合作，就可以大大减少购买和风险。 ”苏世栋说。 据

介绍，目前来中国寻找买家的美国项目集中在以前流传的制造业、新能源和it领域。 苏世栋认为，“制造业和it领域是中国基础良好、有收购成功可能性的行业。 新能源又是为数不多的中国和西方国家平行快速发展的领域之一。 在加州，新能源成本已经具备一定的市场基础，州政府和地方政府也有鼓励成本的配套政策，当地电价高，客户有生态成本意识。 ”

从数百万美元的研发和产业化项目融资，到1，000万美元的股权融资，在产权交易系统中，“太阳能”成为出现频率极高的语言之一

中国公司“出海”[/br// h/] [/br///h/] ]几个月前，海外矿 黄先生(化名)是河北某公司协会的负责人，最近他与协会的5家公司合作去美国进行收购。 如果成功了，这就意味着民营公司家团结起来去美国收购这种创新模式的胜利。

公司的联合收购涉及很多复杂的细节问题，技术难度会变大。 前提条件是这五家公司相互了解。 该模式的效益是扩大资金实力，分散风险。 ”苏世栋说。 “一年多前，也就是美国金融危机爆发后不久，来咨询和谈判的中方买家突然增加。 仿佛金融危机突然释放了民营公司出海的冲动，大家都想趁便宜出海“抄底”。 在这个高峰之后，大部分投资者的态度逐渐回归理性，开始更加慎重和务实地思考公司的海外扩张之路。 这也是我们乐于看到的现象。 ”

根据潜在买家之间的情况不同，有些到了一定年龄还积累了资金实力的公司家的目的是分散资产组合。 当然，这也是处理移民和孩子教育等个人问题的途径。 据说美国议会上个月通过了将eb-5投资移民政策再延长三年的法案。 这相当于美国对海外投资资金积极“示好”。

但是，最近这场浪潮的公司之所以会出现更重要的背景，是因为金融危机下中国公司需要走出出口困境，所以海外投资成为了不得已的选择。 记者了解到，向跨国公司提供零部件的专业供应商正在经历外向型企业面临的普遍困难。 出口下跌一方面对业务造成巨大冲击，另一方面汇率波动使该企业目前的利润再次下降1个百分点。 这些公司留在国内或重新盈利并不容易，但可以将公司转移到出口目的地或在某种程度上摆脱困境。

中国企业直接着眼于美国资本市场，这几年也有中国太阳能公司和it公司通过pe注资等方式在海外上市的成功案例。

在本周一刚刚召开的大型pe论坛上，与会者介绍说，各pe的情绪较一年前有了明显好转，市场回暖使他们对整个未来表现出了谨慎乐观的态度。

除此之外，从事反向收购(即买壳上市)业务的企业也正在兴起。 提供这项业务的贝尔蒙合伙人中国有限企业总裁约瑟夫对记者说:“其实我们并不是最推荐中国公司找pe的，这样的话价格相对较高。” 反向并购可以直接为中国企业提供海外“买壳上市”的机会。 但是，一位专家警告说，目前这个市场中隐藏着比较多的漏洞。 这是因为建议委托比较规范成熟的企业进行操作。

] 中方的买家仍然抱有疑问，

过去，民营公司出海前 从苏世栋来看，随着环境和机遇的变化，中国公司应该摆脱过去单打独斗的理发式增长模式，迎来真正的“质”飞跃。 “至今，公司家里仍然有很高的个人素质，但很少一个人能够完成收购的所有过程。 ”

目前，圣带这样的投资企业拥有系统化的互联网设施，海外卖家的新闻和潜在客户的要求都将在第一时间送达全球数百家事务所。 黄先生也去美国自己考察了一次后，决定聘请投资顾问。 在常规谈判过程中，公司通过对项目的最初了解，有初步合作意向的人在签订保密协议时，可以进一步查阅非公开的项目协议书，并经常前往美国进行实地考察，比较收购价格和条件进行最终谈判

“许多中方公司会在最后的合同摆在他们面前时放弃。 ”苏世栋说:“这反映出中国民营公司在出海过程中，仍在担忧。”

苏世栋认为，出海最大的“隔阂”还在于企业的管理和文化差异。 他通常建议中方买家保存对方公司的核心管理层。 因为中国的民营企业没有太多的海外管理经验。 比起管理权，对中方来说，更重要的应该是企业品牌和技术。 但是，双方的谈判往往在这几点上有很大分歧，中国很多公司的家都把公司当做自己的孩子，凡事都喜欢亲近，所以很多人不愿意放手。 公司需要强大的管理团队来制定和执行海外扩张战术。 ”

信息链接

渣打:今年中国的对外直投 关于正在进行的公司对外投资交易，渣打预计今年公布的230亿美元交易中，约120亿美元的交易已经完成或接近完成。 据

渣打称，下半年将完成越来越多的投资计划。 这意味着2009年中国对外直接投资总额将达到400亿~500亿美元，但这将少于2008年的560亿美元对外直接投资额。

在对外投资趋势方面，渣打则表示，中国对外直接投资的目的地已经转移到资源丰富的地区，与俄罗斯、哈萨克斯坦、土库曼斯坦的交易为1560亿美元 其中大部分是石油贷款协定，对非洲的投资也一样。

加拿大和澳大利亚成为中国对外投资的最大两个目的地，目前正在进行的对这两个国家的投资交易金额共计达到90亿美元； 但是，在220亿美元的被否决项目中，这两个国家的投资项目占了95%。 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61283003

来源：经济之窗