“罗兰·贝格中国区总裁：公司不改惰性将倒下”

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每当记者喻春来

面临全球金融危机时，中国公司最需要什么？ 订单，资金？ 还是在国外仿制？

回答因公司、所有者而异。

但是，世界五大战术管理咨询企业之一的德国罗兰贝格企业中国区总裁常博逸表示，“不要改变惯性，盲目国际化。 ”提出了不同的回答。

昨天，再次来北京调查在中国业务的常博逸接受了《每日经济信息》的采访。

不投资就不后悔

“罗兰伯格在中国保持着迅速的发展势头。 ”常博逸说:“过去两年，企业在中国的收入翻了一番，中国市场的收入已经占了世界市场的10%。”

1984年，罗兰伯格首次进入中国，并在上海设立了第一家中国分公司。 目前在北京、香港和台北开设了办事处，拥有200多名员工。 经过

年的快速发展，罗兰贝格已经成为中国最大的战术咨询企业之一，业务涉及汽车、消费品、零售、医药、金融服务、电信、机械制造等各个领域，在国内的

目前，罗兰伯格在全球25个国家和地区设有36个分支机构，2008年，全球销售额约6.7亿欧元，其中28%以上来自德国以外的市场。

当然，金融危机也给罗兰贝格带来了一定的冲击。 常博逸表示，战术咨询的提供属于软性服务，一旦经济紧缩，公司可能会首先考虑减少这一需求，导致今年所有领域的规模出现下滑。

“今年1月企业在中国的业务有很大的波折，陷入停滞。 ”常博逸说:“但是，我们很快采取了措施，优化了内部运营，但没有裁员。 4个月后，业务再次崛起，汽车业进行了许多新项目，今年在中国的招聘数量也增加了10%。 ”

据他介绍，中国4万亿元的投资计划为中国公司撑起了巨大的“保护伞”。 “我们希望与中国一起成长，守护未来具有成长性的领域。 ”常博逸说:“包括能源、政府相关产业计划、金融等领域。”

“2002年网络泡沫经济崩溃的时候，我们也遇到了类似的困难。 不要因为市场不好而投资或招人。 你会为此后悔的。 ”常博逸说。

本土化也是罗兰贝格在中国迅速发展的关键。 当地化队伍认为，不是“外国人”来中国，而是队伍中的人自己来自中国，在中国长大。 另外，还需要“当地人为当地顾客服务”的强大的中国顾客。

通过收购当地企业是否完成了价格的土地化？ 常博逸很谨慎。 他说，不一定是企业，会在适当的时候考虑收购某个行业的团队。

请不要盲目国际化

此次常博逸中国之行的另一个重要目的是，被选为“2009年全球最具竞争力的中国企业”的高级审计师共50家

多年从事中国业务的常博逸知道中国公司的点滴。 “在中国，看到许多公司由于惯性而习性固定的商业模式，不再积极改变。 就像身体一样，公司真的具有可持续的竞争力，需要基于市场竞争，随时进行体检和调整。 灵活且无法积极调整的公司在这场金融危机中倒下了。 ”。

当前的金融危机给中国企业的海外并购带来了很多机会。 但是，常博逸提醒说:“不能因为东西便宜，就把店里所有的东西都买回家。” 他认为，中国公司首先要看看自己是否有非常坚实的国内业务基础，其次要知道自己为什么要收购这家企业；而且，不要支付过高的溢价； 最后是成功整合收购对象。

“我认为中国企业应该首先聚焦中国市场的机遇，积极而审慎地寻找国际潜在的并购目标。 他必须冷静。 ”他说。

在他看来，中国企业国际化的障碍来自中国市场的魅力。 因为中国市场太大，本身就在足够的空之间生存了很多企业。 “在保护中国市场快速发展的势头和国际化的过程中，如何取得良好的平衡，对很多中国企业来说是一个挑战。 ”

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来源：经济之窗