“网游争霸频繁上演 经销商为利润“倒戈”求生”

记者任思强由北京[/BR/] [/BR/] 《魔兽世界》的易主发行，最郁闷的是除了第9个城市之外，还有2009年初大量购买积分卡的经销商。

“九城宣布要赔偿损失，但我们现在的心理负担依然沉重，不知道什么时候哪个热门游戏会成为第二魔兽。 ’前几天，北京某网络游戏积分卡经销商张磊(化名)非常无奈。

事实上，在中国的网络游戏产业链中，下游经销商和上游的“暴利”始终是绝缘的，薄利多销的商业模式并未给经销商带来议价权 为了自身利益，经销商最近频繁选择了“倒戈”。

经销商“逆e”
] [/br///h/]不整理行李或购买车票，只需2分钟 刚刚流亡新东家，成为国内网络游戏企业蓝港在线频道的一员。

“如果签约蓝港在线，光宇华夏将不再与我签署2009年的代理权。 ”王莉在《每日经济信息》中明确表示，这已经是她第三年代理光宇华夏的“问”，但光宇华夏的态度让她有些意外。

“网络游戏的经销商大多过着艰难的生活，可以平衡收益。 ’昨天，一位国内网络游戏地区总监告诉记者，为了从上游拿到更便宜的价格，经销商经常提前支付预付款，负责一家或多家企业的当地销售。

王莉由于在当地的销售成绩良好，光宇华夏在得知王莉要签订蓝港在线合同时，发出了最后通牒。 / br// h /

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相关渠道人士介绍，蓝港在线获得“问鼎”代理权的这两年间，一直在进行渠道“信息战”。 光宇华夏非常在意《问鼎》的产品情况和档期，蓝港在线对光宇华夏的《问鼎》客户进行了大量市场调查。

“蓝港在线今年上‘鼎’两天后，光宇华夏对所有经销商发布了禁令”。 据这些相关人士介绍，日前，在100多家经销商相继与蓝港签约后，光宇华夏在蓝港签约中向渠道界公布了被排除在2009年经销商之外的5家公司名单。

“上游制造商的竞争激烈，一定会影响下游。 ”昨天，一位不愿透露姓名的国内游戏厂商负责人坦言，为了让产品顺利下线，争夺下游经销商的场面在圈内很普遍。 / br// h///br// h /利润率为1.5%的诱惑[/br// h/]/br// h//最终选择了蓝港在线的国王 蓝港在线为了保证《鼎》2009年的渠道销售，提出了对全国渠道商更优惠的政策，对经销商的利润率比光宇华夏平均提高了1.5个百分点。

另外，今年4月，蓝港在线宣布将在今年内推出《鼎》、《西游记》、《佣兵天下》等多种自主开发产品。 这也感受到了对市场敏感的王莉进入蓝港在线的商机。

金山网络游戏渠道总监张斌告诉记者，目前，国内多家网络游戏经销商从上游购买积分卡并拉平，以销售业绩衡量，制造商 回报的比率越高，对经销商的吸引力就越大。

到目前为止，第9个城市取消了积分卡全国总代理制度，但渠道折扣从8.6折改为9.2折。 以30元票面积分卡为例，经销商销售一张积分卡只获得2.4元的利润。 / br// h /

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“对经销商来说，我想和这些新的运营商合作”。 另一位北京网络游戏经销商负责人表示，目前市场上稍微成功一点的网游都很赚钱，但大多已经出现了“衰退”的迹象，玩家流失严重，突击能力也大不如前，其中巨人的“征途”、新闻网新产品 / BR// HR// BR// HR /领域动态/ BR// HR// BR// HR// HOS// HOS// HOS各种代理商的转型试水


实际上，随着网游渠道供应链的不断完善，经销商逐渐成为供应链的一部分，但他们却成为了销售渠道的“中间商”，

让张斌印象深刻的是，前几天，盛宣鸣企业获得了《大航海时代ol》的代理权，全国最有名的渠道商跨网成为了这个游戏的全国总一代。 但是半年后，“大航海时代ol”由于各种原因宣布中止，停止运营，成千上万的积分卡成为了跨网最大的负担。

在比较类似的事情时，一位业内人士说:“经销商的转型迫在眉睫。”

但是，在张斌看来，寻求转型已经成为经销商普遍的问题，但是，如何转型是网游运营商的战术上的问题 张斌表示，金山目前正在对航线规划进行调整，大方向更为开放。 “实际上，大家都在做网络复印服务。 经销商也可以为顾客提供方便的服务。 重要的是渠道要抓住客户的诉求。 ”

据知情人士介绍，目前经销商与当地电信运营商合作，开展电影、图书等多方面的代理商。 / br// h// br// h /同步广播/ br// h// br// h /魔兽世界谣言的开设时间已经过去

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交给传言的新闻网代理的“魔兽世界”服务器重新打开的时间到了6月23日，但是很多玩家最终等待的是没有消息 在巨大的失望中，许多玩家的忍耐达到了极限，许多玩家在新闻网站“魔兽世界”临时论坛和九城以前的“魔兽世界”论坛上进行抗议，对新闻网站的投诉和质难 另外，很多玩家参加了新闻网站运营的另一在线游戏《梦幻西游》，并在其中创造了新的角色进行抗议。 整个服务器被魔兽世界的玩家占领了。 为了安抚

玩家的情绪，昨天新闻网站发布了关于硬件安装和数据状况的通报。 在通报中，新闻网站称“新硬件设施已经100%安装完毕”、“新设施的配置和测试工作也在有条不紊地进行”等。 新闻网站称，《魔兽世界》是一个多而复杂的游戏，目前仍有大量的拆解和准备工作，请玩家耐心等待。

但是，这个最新的通报似乎没有什么安抚作用，很多玩家认为，这个通报实际上并没有说什么文案。 因为，在这个通报中没有提到玩家们最关心的服务器重启的具体时间。 在此之前，5月27日，新闻网站首席执行官丁磊和暴雪总裁在给广大“魔兽世界”玩家的公开书信中表示:“新闻网站将于2009年6月下旬开放第一台服务器，并计划在几周内开放所有其他服务器。 但是，在6月7日这两人发表的公告中，没有提到这个副本。 在此期间，业界有消息称6月23日将是第一次服务器开放时间。

从目前论坛的许多发言来看，许多玩家已经把自己的心理底线定在了“6月下旬”的最后一天，即6月30日。 许多玩家表示，如果在这一天之前新闻网无法开放部分服务，他们可能会选择放弃这个游戏。 记者王鑫

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来源：经济之窗