““黑店”网店搅局？雅芳直销模式遇挑战”

经记者曹晟源作为首家从上海

取得中国直销牌照的公司，雅芳店铺加直销员的模式曾是中国直销领域的标准模式。 但是，这样“模范”的企业，最近在哈尔滨突然因涉嫌传销被举报了。 现在还没有定论，企业为什么会被举报呢？ 雅芳到底怎么样了？

《每日经济信息》记者调查结果反映在事情背后的是，雅芳获得中国第一个直销牌照并获得管理部门赞同的合格直销公司成功转型后的市场营销。

造成雅芳增长下降的原因是什么？ 现在专卖店和直销员的关系真的像外面说的那样是水火不容的关系吗？ 为什么现在在网上和“黑店”能买到便宜的产品？ “黑店”和网店是雅芳模式的“罪人”吗？ 记者试图就这些问题与雅芳企业相关人士进行信息表达，但企业表示，在哈尔滨“涉传”事件的调查结果出来之前，企业不会透露任何消息。

“黑店”和网店对雅芳的疼痛有什么影响？

记者调查发现，目前雅芳直销模式最大的问题是专卖店和多家网店、“黑店”，这些销售主体之间存在着许多矛盾。 这些网店“黑店”通过在线和物理销售大量雅芳产品，无形中混淆了雅芳的销售渠道。

“‘黑店’实际上没有加盟雅芳，只是通过一点点不正常的方法获得雅芳的低价品在自己的店内销售。 ”“中国直销”部主任黄永健在《每日经济信息》中解释说:“由于其他雅芳店库存过多，他们经常以低价购买产品。”

除了这些“黑店”，淘宝等网站还可以轻松地以不到五折的成本购买雅芳的产品。 另外，网店店主捶胸顿足表示绝对是真的。

以市值120元的雅芳100ml的新生活肌水为例，在标注为“真”的网店中，该化妆品在包含邮费的情况下，只卖55元。

记者作为买家向网店询问低价雅芳产品的理由，他说:“我们是雅芳的一级批发商。 ’这家网店。 店主还告诉记者，之所以这么便宜，是因为我们进了很多东西，也卖了企业的赠品。

在普通的专卖店中由于囤货一点点的产品也卖不出去，所谓的“黑店”出现了以5折或更低的价格出售产品的说法，这也是上述网店店主的东西 店主说:“雅芳的东西可以打几折。 ”。 “1~2折也很普通，有些是正品。 ”

对此，黄永健认为，位于淘宝上的可能是雅芳专卖店的库存卖不出去，最后自己低价出售。 这些网店可能是从雅芳专卖店购买的。

昨天，记者以开专卖店的名义咨询了雅芳企业。 负责开店的工作人员说:“企业有时有特卖计划和收购计划，产品很便宜，专卖店也趁此机会进货，所以使用的时间也很长。 但是，网上产品的来源渠道不能保证。 ”

黄永健说:“从道理上说，雅芳可以用一定的方法调查这类品牌的“黑店”。 但是，如果数量太多的话，不知道雅芳是否有足够的实力和精力做这样的事情。 ”雅芳企业曾就“黑店”的情况表示，企业将设立黑店，调查“黑店”产品的来源。

专卖店和直销部队的关系很微妙

数据显示，向直销企业的转型 但是，2005年雅芳遭遇经销商集体退货事件，其首要原因显然是直销员与专卖店之间的利益之争。

记者最近以找兼职为由来到上海闵行区的雅芳专卖店。 商店直销员对记者说，作为兼职直销员没有门槛。 如果是这家专卖店的直销员，每个月不会要求一定的指标，可以享受7折的商品折扣，但是唯一的条件是到指定的专卖店领取商品。

专卖店需要什么样的门槛？ 该员工表示，目前在上海开设专卖店需要约54000元的资金，除了6000元的开店押金外，还有雅芳提供的集装箱、展示台、收银台、美容设备设备、电脑等36000元的物品，还要花12000元的产品费 也明确了专卖店和直销部队的关系。 “通常一家店铺的辐射区域在500米以内，店铺销售额等各方面的增长在空之间并不是很大。 但是，如果拥有不同地区的直销队伍，这个网络就会变得非常大。 再加上直销员的业绩，一家店一个月的销售额不是35000元。 ”

该直销员也承认，对于专卖店与直销员的关系，企业没有统一的标准，而是由各专卖店的店主自己掌握尺度。 “(直销员的管理) )要看领导才能，要看怎么管理直销员，但不是所有人开店都有领导才能。 有些店不管直销员怎么样，直接把直销员弄出去，也对他们没有任何要求。 专卖店招来的直销员一定是在店附近做生意的。 它经常引起和专卖店的冲突，产生影响。 ”

记者表示，各专卖店并不是没有规定直销员的销售数量，也有根据销售数量考核直销员的店。

专家:监管力度如果按照

的相关条例追究，将向各公司( h 反而雅芳理论上最不可能《涉传》。 ”。 黄永健想。 熟悉国内直销领域的人在《每日经济信息》中进行了说明。 “现在在产品上拉开利润差距的应该是直销，而在头脑中打开利润空之间的应该是邮购。 随着传销手段的更新，国内的传销活动也在加剧。 ”。

熟悉上述领域的人强调，除了销售渠道问题外，目前这种情况的原因还包括监管问题。 其一，国家直销立法还不完善，执法监督力度不够。 “国家2005年颁布《直接销售法》时，大部分公司都是按照法律做的。 但是实际上依法的企业不赚钱，钻空子的企业反而赚钱了，所以很多企业也钻空子开始了传销。 另外，取缔传销的应该是工商部门，工商部门没有抓人的权利，需要与公安部门配合行动，但由于公安部门不具备认定传销的功能，导致了一定的监管缺失。 ”。

其二，大众对直销的认识有很大的误解。 “国内很多人认为直销是万利的，把这个模式当做赚钱的工具，进入误解，实际上到了行不通的时候，变成了拉人后腿的行为，至此变成了传销。 ”“/ br// h// br /”信息链接“/ br /”“/ br /”“/ h /”雅芳的“干涉传”将受到突击调查。”

昨天，《每日经济信息》给雅芳和南冈工商局打了电话，但双方都没有关于“退货门”和“涉传”的最新信息。 此外，哈尔滨的12家雅芳专卖店联合要求雅芳(中国)有限企业退货。

几天前，武汉前不久加盟雅芳的专卖店也表示，目前正面临着大量囤积和退货的困扰。 另外，专卖店和直销员之间恶劣的价格，无法保障加盟店的好处。

并不独特，而是哈尔滨当地的加盟店于前一天向当地媒体曝光的。 他表示，雅芳不仅在退货方面没有给他们任何保障，反而强迫专卖店逐月增加销售任务。 如果不能完成销售任务，就会面临单方面解除合同，取消经营资格的风险。 / BR// HR/[/BR/] [/HR/]雅芳在中国本土发展迅速的历史[/BR/] [/BR// BR/] [/HR/] [/HR/] 1990年1月雅芳身价2795万美元。 雅芳在中国拥有70多家企业、2000名员工和数万名“雅芳先生”，年净销售额达6亿多。

1998年，雅芳根据相关政策开始转型，1999年为“雅芳(中国)有限企业(/br/) )/h/)”/ br// /

同年，由于转型，专卖店和直销员之间产生矛盾，导致集体退货。 此后，雅芳在中国的直销员数量持续增加，至今已超过56万人。

2008年底，雅芳中国卷入“贿赂门”事件，在业界引起震荡。

2009年，雅芳在中国内市场的成长出现了问题。 据媒体报道，今年一季度雅芳仅增长4%，目前业绩也只有20多亿。 相比之下，直销老板安利2008年的收入达到了176亿元。 即使是几乎只制作相同化妆品产品的梅林凯，2008年中国国内收入也达到了37亿元，增长率达到了50%。 / br// h// br// h// br// h// br// br// h /媒体转载、摘录刊登在本报上的作品时，请参阅“ / BR// HR// BR /每次预约都要打电话[/BR// HR// BR// HR//北京: 010-59604220上海: 021-61213899

来源：经济之窗