“医改对中外药企都是不可抗拒的机遇”

每年记者喻春来从北京

出生在中国台北，说着流利普通话的卓永清本来没想到再过两年就会享受退休生活，但他自己也在中国新医疗改革方案公布的4月，成为了跨国制药公司的爱因斯坦(中国)

今后三年，中国政府将投入8500亿元的完整医疗保障体系。 卓永清认为，这是中外制药公司无法抗拒的市场契机。

拜耳、阿斯利康等欧美跨国制药公司在争夺中国市场份额中已经占据了先机，对此卓永清表示:“中国的医疗改革确实为世界上所有制药公司提供了非常好的机会。 如果不开发新药、扩大营销互联网，就无法与世界制药公司竞争。”

增加研发投资

安斯泰作为日本第二大制药公司，由于其主要海外市场美欧医药领域增长放缓，安斯泰近年来盯上了新兴市场中国。

安第斯泰来的原有市场主要在欧洲、美国、日本，这几年带来了丰厚的利润。 但是，在中国医疗保险覆盖范围扩大后，卓永清认为，原本只能使用数千人的药物将来可能会有数十万人使用，这对企业业绩的增长非常重要。

目前，欧美制药公司在中国市场已经占了特点。 作为“追赶者”，卓永清表示:“如果制药公司能够掌握核心能力，研发新药，结合全球营销互联网，就能够与世界制药公司竞争。”

去年，安第斯泰来研发总投资额达到1590亿日元，占营业收入的16.5%，比上年增长2.7%。 另外，投资300亿日元的新研究院也投入了采用。

卓永清表示，目前中国医药市场增长非常迅速，过去跨国制药公司在中国通过大城市医院销售高价专利药品，但在新的医改方案中需要农村地区和低利润药品进行制造，而现实情况是跨国药物企业制造

对此，卓永清认为，企业的经营重点在于专利药，但如果创新高质量的专利药，则不会惠及农村生活的人口，从长期来看，患者将通过采用更有效的药物，降低患者整体的医疗费，提高政府医疗卫生建设的价格效益

选择机械进行收购和扩张

爱因斯坦于2005年由日本山之内制药株式会社和藤泽药品工业株式会社合并成立。 合并后，爱因斯坦放弃了健康保健药市场，决定将火力集中在有核心技术的处方药上。

卓永清表示，只开处方药可以减少进入中国市场的壁垒。 因为制定非处方药对进入中国有很大的门槛。 在被众多制药巨头鳄鱼包围的情况下，中型医药公司应该集中在特殊行业寻找突破口。

近两年来，世界医药领域掀起了更大规模的合并热潮。 今年年初，美国默沙东与完成411亿美元收购先灵葆雅的辉瑞、竞争对手惠达成并购协议。 爱因斯坦也于2007年以400亿日元收购了agensys美国企业。 卓永清说:“处方药胜利的关键在于研发和市场营销。” “投资需要充足的资金，目前开发研究新药需要十几年、十几亿的资金，是一项巨大的投资，合并会带来更大的资金流和核心能力。 ”

卓永清坦言，安第斯泰来也正在考虑收购合适的中国同行。 但是，并购中国企业是一个非常漫长的过程，“我们不会放弃任何机会，但我们会小心推进合作。 ”。

受金融危机的影响不大

“过去一年，企业的业绩基本不受金融危机的影响，销售增长非常好。 ”卓永清笑着说:“企业的成长性非常好，但财务报表只是受到了日元升值的影响。”

安德烈已经在东京上市，上一年度的总销售额达到9656亿日元，受日元升值的影响，财务方面的总销售额比去年同期减少0.7%，净销售额比去年同期减少3%，但以当地货币计算，企业为日本、欧美、亚洲

卓永清表示，中国市场进一步增长，企业一点品种的增长率达到20%~60%。 这两年，企业在中国的销售额每年超过20%，去年在中国的销售额为7亿5000万日元左右。 今年上半年，中国市场销售额占亚洲整体的45%~47%，总部想要达成的销售利润目标已经顺利实现。

我们认为制药领域对抗金融危机的能力很强。 因为在任何经济环境下，人们对健康的诉求都是刚性的诉求，这些都不会改变。

随着中国医疗改革方案的出台，中国药品市场预计在未来5年内增长约22%，年前将成为世界第三大医药市场，市场总额达到680亿~780亿美元，仅次于美国和日本。 目前，中国排名第五，市场总额为245亿美元。

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来源：经济之窗