“惠普直供苏宁 补中国区渠道短板”

记者徐洁云从上海

合作10年后，惠普和苏宁的关系更加亲密。

昨天上午，两家企业共同宣布，将全面采取直接合作模式。 苏宁电器成为惠普在中国的第一家直供渠道商。 苏宁电器营销总部执行副总裁王哲表示，这将确保HPPC等it新产品以苏宁最快的速度入箱，享受最优惠的供货价格。

双方对合作预期非常乐观，预计2009年实现15亿年销售规模，未来3年整体销售额将超过50亿元。 前期有10多种笔记本电脑新产品、几款台式机型号和显示器产品最先纳入直接购买模式体系，后期覆盖惠普全部产品线。 王哲在《每日经济信息》中表示，直接合作后最大的变化之一是账户支付给惠普，“增加现金投放比例”，这是惠普最需要的。

此次，惠普与苏宁直合作，被视为行业内积极调整渠道布局、补充短板、加强融合的措施。

然后，直接提供的整体效果也是苏宁梦寐以求的。 以前，苏宁与惠普各地的代理商合作，一个地区的规模小、零散、显得边缘。 供给管理被分散，分散。 对此，苏宁总裁孙为民表示:“我们深刻感受到快速发展的规模和收入利益不成比例。”他说，只有厂家直接供给，才能有效整合资源，使营销决策走向“准与快”。

“苏宁等大型卖场将成为未来it销售的主流渠道”惠普中国区副总裁张永红也传达了对业态未来的预测。

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来源：经济之窗