“第三极拟撤离中关村 民营书店经营困局仍难破解”

经记者熊晓辉从上海

3年前高调登场首都繁华街道中关村的第三极书局，但绝对不能想象今天的“败走麦城”的情况。 日前，在接受《每日经济信息》采访时，第三极书局社长关波承认，在与中关村图书大厦的3年价格打折战中，第三极书局销售损失4600万元，书局拖欠3年房产租金，将选择撤出中关村，另建一处。

第三极书局的遭遇在民间书店业并非一例。 近年来，许多民间书店面临危机，席殊书店、明君书店、思考乐书局等在北京上海一度出名的民间连锁书店，由于借款和工资不足，相继关门和被收购。

民间书店的经营环境为什么这么困难？ 当然，在卓越这种网络书店和以前流传下来的国有书店的双重压迫下，我们周围的这些熟悉的民间书店到底能活下去吗？ 折扣战逼近第三极？

“第三极书局现在也正常营业。 我在找合适的地方。 ”第三极书局社长关波近日对《每日经济信息》记者表示:“其实两年前就有搬迁的想法，但由于没有得到股东的同意，所以时间推迟了。” 第三极是北京第一家文化主题商场。 2006年7月开业时，第三极书局有了“以第三极书局为主力业态，集欢乐、图书、教育、健康体、旅游、商务六大大本营为一体的大型‘产权式’文化主题商场”的宏伟构想。

但是，开业之初就开始的与中关村图书大厦的价格打折战折磨了第三极书局，也给书局带来了很大的经营压力。 据当时报道，2006年第三极书局刚开业时，与中关村图书大厦的价格战激烈到可以打七折。

个人书商雷声告诉《每日经济信息》记者:“通常，图书进口价格加上租金和人工费，八五折对书店来说是平衡的，八折以下的保本很难。”

根据关波的估算，以2亿元的销售额计算，书店开业三年的打折战中发生了约4600万元的销售损失，为此书店拖欠了三年的房产租金。

“虽然书局是大楼的股东，但进行经营需要利润回报。 希望通过搬迁走出价格战的泥潭，放松挂在自己脖子上的绳子，实现我们书局的长期计划。 ”关波说。

第三极书局的“败走”在民间书店业并非一例。 去年年底，上海掀起了“维护季风”舆论风暴，新闻中称季风本园可能因租金上涨而退出地铁陕西南路站。 结果，地铁企业迫于社会各方面的压力，以相对低廉的价格与季风本园续签了3年合同。

季风本园的严博非很幸运，但是越来越多的民间书店不得不退出这个领域。 短短几年间，许多民间书店已相继陷入危机。 席殊书屋、明君书店、思乐书局，曾经在北京上海出名的民营书店连锁，因借债、欠薪而相继关门、被收购，重复着同样的命运。

高租金会加强书店经营的困境

民间书店的经营环境为什么这么困难？ 带着这个问题，《每日经济信息》记者访问了上海多家图书出版和零售商。 他们的共识之一是，民营书店经营困境的最直接原因是图书利润微薄，另一方面这两年店铺租金暴涨。

上海世纪出版集团的一位资深人士对记者进行了拆解。 一般来说，一本书的出版价格占书价格的35 %~40 %，如果加上管理和发行费用，到分销商手里是63%，这个价格根据渠道会有一些上下波动，但不会太大。 书店打折出售的话，书店几乎没有利润。

以季风书店为例，平均进货折扣为64%左右，剩下的年毛利润为36%，支付租金为19%，人员工资为14%，剩下的3%支付水电和行政费。 这个还没有计算税收。 “季风基本上不赚钱。 ’上海季风书园总经理从未向媒体透露过。 (/br/) )/br/) )上述高级人士告诉记者:“由于季风主园还是多次不打折销售，如果打折的话，季风现在低廉的租金价格也不可避免地会出现赤字。”

曾经在上海市场迅速扩张，一年后迅速倒闭的思考乐书局，也因为租金负担过重而陷入经营困境。 为了迎合年轻人市场，思考乐书局的4家店在商业繁华街开设，一年的房租占年销售额的1/3，经营价格过高成为负担。 也有人为了考虑乐正大店而买单。 一年的销售额是1200万元，但房租达到了450万元。 通常书的价格是6.5折，除去运输等价格，到达书店是6.8折，差价为32%，扣除6%的税、8%的人手等，再加上450万元的房租，每年亏损280万元。 这不包括会员买书的折扣。

在线书店生存空期间

房租上涨和利润下降是民营书店自身内部经营的困难，实际上，民营书店的生存面临着来自外部的巨大压力。 当然，卓越等网络书店的迅猛发展和国有书店的双重压力，使民间书店腹背受敌，走到了命运的“十字路口”。

“现在线上书店的新书通常是8折，旧书的折扣率会更低。 以前流传下来的书店新书经常不打折，旧书通常也不会低于八折。 ’经常买书的小王说。

《每日经济信息》记者随机在网上销售《古文观止插图珍藏本》(上下卷)，原价48元，在卓越网特卖柜台只卖3.7折、17.7元； 本网的折扣也只有4.9折。 这样的价格对物理书店来说是难以想象的。

便宜的价格是网络书店后来居住，以前传到民间书店的第一手段。 雷声告诉记者，“不仅节约了很高的租金价格，网络书店拿到书的价格远远低于实体书店。” 据他介绍，普通图书在线书店的商品价格低至50%左右，通过与出版社和书店以其他特殊方式合作，价格可能会更低，从2%降到3%。

据悉，由于实体书店的折扣不大，许多网民将书店视为“样品陈列室”，抄写感兴趣的书名，回去以更便宜的价格网上购买。

指出，“在跨国资本和风险投资的支持下，网络书店可以‘不合理’地将价格降到最低。 网络书店巨大的销售额也使现金流顺利循环，即使每年有5 %~6 %的债务也与生存无关。 这些特征是物理书店无法比拟的。 ”

民营书店的另一个重压来自于以本书店为代表的国有书店。 “本书店多为自有房产，不仅租金价格便宜，而且还有复盖全国的销售渠道，所以与民间书店相比，买书更便宜。 另外，本书店完全独占了中小学教材这一部分，在民间书店分一杯羹并不容易。 这正是本书店每年利润的第一来源，接近60%。 ”表示雷声。

开通产业链，创造出路

“我们一直在寻找合适的地方。 如果找不到的话，我可能还会在中关村待一会儿。 ’撤出中关村，关波想另找合适的地方设立第三极书局。 按照他的想法，他希望地点还是朝阳或海淀区的核心商圈，有1万到2万平方米的面积。 除了找地方，关波也在为第三极寻找新的经营模式。

“在互联网的时代，寻找实体与互联网的结合点。 ”关波说。 他不认为网上书店对物理书店的冲击是致命的。 他说，互联网是平台，实体书店是地区图书销售的支撑点，如果两者能够比较有效地结合，图书零售就有很大的潜力。

“未来民间书店的迅速发展，就是要形成自己的特色，扩大书店的影响，降低书店的经营价格，用微利生存； 要寻求各种各样的经营，如参加活动、咖啡吧、网上书店、甚至产业的上游生产进行出版、购买出版社的销售权等。 ’上海世纪出版集团的一位资深人士对记者说。

民间书店进入上游出版是众多业内人士提供的途径之一。 记者了解到，随着国家政策放宽民间资本进入信息出版业，许多实体书店纷纷进入出版业，谋求图书产业链的上下游。

大众书局的一位负责人对《每日经济信息》记者说:“2006年6月大众书局成功收购网络后，开始从单纯的图书零售商转型为报纸文案，从大众书局零售终端、易趣

据上述高手介绍，与普通图书购买价格的6.5折相比，书店自身参与的图书以全部价格的2~3折的价格获得，利润远远大于普通图书。 “重要的是，通过参加上游出版获得了定价权，书店就不用靠天吃饭了。 ”

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来源：经济之窗