“杭州丝绸城挑灯“夜卖”外需下滑之下艰难转内销”

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尽管记者卢曦经过杭州发

，客流量没有明显好转，但市场上已经在抱怨“要电费”，但在杭州中国丝绸城管委会的要求下，商店们依然每天晚上6点到9点。 这是受金融危机的影响，中国丝绸产业正在寻求内需的支撑

台风后杭州的酷暑难以忍受。 傍晚6点以后，在覆盖3条街道的中国丝绸之街，健康路、本路的批发商们轰然放下店卷门，关门准备回家，但西健康路的零售店却陆续灯火通明。

孩子们在店前玩，父母经营着一家小夫妻店。 20世纪80年代，来自台州、温州等地的商人纷纷聚集杭州，形成了天然的“道路丝绸市场”。 20多年后，这个享有“中国丝绸城”之名的知名市场，最近在金融危机的重创下步履维艰，复苏缓慢。

今年7月，杭州中国丝绸城管委会开始要求零售店在晚上6点到9点之间开“夜市”促销。 但是客流量依然没有明显好转，一些商家也开始抱怨夜市的电费。 外贸恢复缓慢，国内面临绍兴柯桥、江苏盛泽两大丝绸市场竞争的巨大压力。 一些业内人士认为，老字号的复兴才可能是丝绸城未来的道路。

现状

外需依然低迷

杭州中国丝绸城主干道和健康路的十字路口，最近刚开了专卖围巾的店，店主来自广州

“广东是金融危机的重灾区，在广交会上我们的生意非常冷清。 ”上司叹息地说。 夫妻在广州从事外贸多年，有自己的服装厂。 金融危机前，他们通过广州外贸企业接到海外订单，组织工厂生产，并对外发货。 金融危机突然袭来，严峻的外贸形势迫使夫妻二人“北上”杭州。

来到木桩后，两个人没有心情玩耍，感到深深的迷茫。 “我们不了解杭州，完全不知道内销是什么样的。 ”老板说。 虽然从5月开始感觉到了一点经济复苏的迹象，但是生意还不好。 由于担心内部贸易有拖欠货款等各种疑难病症，他们多次向所有顾客要求现金实物。

小店里陈列的是批发商购买的围巾样品，虽然偶尔有散客来访，但夫妇也积极地逐个销售样品。

感到压力的是来自海外的采购商们。 一位来自巴基斯坦的商人告诉记者，去年遭受金融危机后，在杭州丝绸城的生意暴跌了四成，最近略有回升。

他按着计算机告诉记者，2007年，他每周将在杭州丝绸城进货22.5万米。 今年每周只进货9万米左右。 这三年他就这样往返于杭州和迪拜之间，把丝绸销往中东。

从事面料批发的“天下丝绸”老板娘曾用流利的英语与这位客人交谈。 她告诉记者，金融危机冲击非常大，订单下跌严重。

杭州丝绸城的外贸客户本来就来自欧洲和中东。 但是，在丝绸之街上，记者经常看到中东人的脸，但不太容易遇到欧洲来的客人。

“欧洲市场还不景气，看不出什么颜色。 中东靠石油赚钱的话，丝绸之城也会跟着油价走。 ”老板娘说:“如果原油价格下跌到30美元以上，丝绸城几乎可以休息。 如果油价涨到100美元，丝绸城的生意也会很快变好。 ”

杭州丝绸城管委会总结资料显示，“去年发生金融危机后，以批发出口为主的丝绸生意日趋严重，许多经营者开始关注国内零售市场。 ”。 2008年杭州中国丝绸城全年“高开低走”，1月至12月销售额25.7亿元，比去年同期增长2.58%。

如果不考虑竞争

国内遭遇多个劲敌

同行竞争对手的话，杭州中国丝绸城的数据可能还有些美丽。

丝绸城占据了杭州市中心体育场路与凤起路之间的黄金地带，占地面积达2万平方米，现有600多家商店。 算上独立核算的公司，年销售总额40亿元，税收1.5亿元，年客流量在500万人以上。

但是，同行业其他公司的数据让杭州中国丝绸城相形见绌。 根据中国纺织网的数据，位于江苏省盛泽的中国东方丝绸市场仅今年1月至4月间，交易额就达到152.03亿元，比去年同期增长7.96%，达到杭州中国丝绸城去年全年销售额的数倍。 据统计资料显示，东方丝绸市场今年上半年商品交易额达到236亿元，市场资金流入量794亿元，新增经营者520家。 接近杭州丝绸城目前的经营者总数。

对此，杭州中国丝绸城管委会推广干事潘燕静有自己的看法。 她认为东方丝绸市场和杭州中国丝绸城的经营模式有差异，东方丝绸市场以批发为主，产品中化纤较多。 中国丝绸城希望保持专业性，打造全国最大规模的“真丝绸”市场。

潘燕静说，为了保证质量，管委会特别提出要求，所有商家的商品中真丝必须达到70%以上。 所有商品必须注明丝绸和其他成分的含量。 管理科还将每天数次定时检查商户，扣分违规行为，通过ic卡管理计入公司诚信档案，并对严重违规的商家进行退款。 来自迪拜的客人告诉记者，比起杭州中国丝绸城，他们更喜欢绍兴柯桥轻纺城。 在柯桥，他专门租办公室经营多年，但在杭州每年只呆一个月或半个月。 他认为柯桥纺织品的选择范围很广，丝绸作为其中的一个类别，商品也很充足。 杭州中国丝绸城只有一种丝绸商品。 目前，在丝绸产品在海外人气低迷的情况下，贸易商不仅经营丝绸的一种商品。

让这家迪拜的客人感到“好像客人回来了”的，还有柯桥对中东商人的成熟服务。 “柯桥有很多受过良好教育的年轻人，交流方便，他们的思维很广泛。 ”

对策

管委会经常访问“振兴方案”

按钮较大的丝绸小镇，经常看到穿着蓝色制服的管理者来往巡逻 管委会由杭州市下城区政府、杭州特色街管委会设立，最近转入本道古色古香的建筑物。 那一层是色彩鲜艳的丝绸文化陈列馆，二层是办公室。 金融危机的创伤还没有愈合。 管委会工作人员近期不断采取新措施，备受丝绸城青睐，而“夜市”是管委会今年公布的第一个“振兴计划”。 丝绸城在7月18日至10月30日期间，每晚6点到9点，要求零售店继续对外营业。 这在丝绸城22年的历史上是第一次。 “参加夜市的是西健康路的300多家丝绸零售店，本路、健康路以批发为主，不参加夜市。 ”潘燕静说。

为了扩大影响，丝绸城在夜市开市前连续举办了6次被称为“格格夜游丝绸城”的古装旅游活动，并“刷”了丝绸城夜市的宣传海报给杭州市内的2路公交车， 关于

夜市的效果，潘燕静表示商户的反应不同。 一方面，规模较大的商户夜间销售较好，但“夫妻店”对此表示不满。 虽然由于营业员的加班费、电费的增加，总价格大幅上升，但我认为夜间销售无法弥补其损失。

“8月是丝绸城以前就流传的淡季，夜市知名度还不高，起步还很难。 有些商店耐心不够，不到九点就关门。 ”潘燕静表示，管委会将在9~10月间扩大对夜市的推广，同时利用下半年的杭州西湖博览会继续进行宣传。

某规模较大的零售店店员告诉记者，夜市只有周末很火，工作日晚上客流量还很少。

夜市召开，管委会计划提供网上交易平台。 很多商家已经在阿里巴巴和淘宝网上开设了自己的网店，但是管委会希望为整个丝绸城建立网上平台，让所有商品都可以通过网络进行交易。 目前，这个平台才刚刚起步，还在进行前期的资料收集。 管理委员会表示，丝绸在年轻时尚集团中缺乏吸引力，开拓年轻人的费用是开展电子商务的初衷。

另外，管委会去年组织了丝绸城多家商家在重庆、南京举办了丝绸展会，今年在上海和北京的展会也进入了规划阶段。 潘静还表示，今年装修商户很多，一些知名企业品牌在门店装修上投入了大量资金，突显了自己的企业品牌，商品质量也有了明显提高。

前景

提高产品附加值是一个重点

杭州自古以来就被誉为“丝绸之府”，杭州丝绸“ 在这场金融危机中，“受伤”最轻的也是杭州市内的几家丝绸老字号。 走在丝绸之镇上，大小商店通常都能说出几个“喜得宝”和“都锦生”的掌故。

杭州中国丝绸城喜得宝专卖店店员毛静告诉记者，目前世界顶级的丝绸来自浙江省。 喜得宝和都锦生都诞生于新中国成立以前，共同经历了公私合营、文化大革命、公司改革，至今仍是杭州丝绸的代表性企业品牌。 喜得宝的丝绸睡衣和围巾最有名，都锦生最有名的产品是锦织，制作在画、被面、桌布和床罩等上。 记者发现喜得宝专卖店有一千元以上的产品。 据悉，金融危机也影响了可喜的外贸业务，但内销保持稳定。 (/br/) ) )/br/)相比之下，受伤最严重的是丝绸中大小的“夫妇店”。 规模已经很大的老字号不仅有自己的印花厂和染色厂，还有专业的设计团队，纷纷推出具有鲜明企业品牌印记的产品； 大部分夫妻店面临着产品同质化、恶性竞争。

“丝绸产品越卖越便宜。 ’杭州的大学生告诉记者。 她和导师澳大利亚的朋友一起在丝绸城“打扫卫生”，听说外国人一条围巾15元，不还钱就买了多条。 “外国人觉得便宜就像不花钱一样。 但是熟客说丝绸城的小店必须掰成两半，也必须掰成三分之一。 ”。

记者表示，浙江省台州椒江区分布着许多家庭丝绸小作坊，他们沿袭了以前流传下来的模式进行生产，很多没有自己的设计。 偶尔新产品上市，小作坊很快就会蜂拥而至，大量复制。 丝绸城的很多夫妇店都是从那里进货的。 他们的店铺产品一样，难以分开。 一件睡衣只卖25元。

如何保存普通游客迷恋的丝绸“路边摊”，挖掘杭州丝绸的文化、历史内涵，提高产品附加值，是管委会目前考虑最多的问题之一。

“金梭、洁秀这些后发企业品牌也做得很好。 ”潘燕静说。 杭州中国丝绸城未来的规划是覆盖“两条河”，即东河、中和和体育场路、凤起路，建设大丝绸城。 9月中旬，丝绸城附近的新丝绸大厦将开始试运行。 由于与丝绸城不同，管委会决心将丝绸大厦建成高级丝绸销售中心。

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来源：经济之窗