“取消进场费求效益 国美“舍孩子套狼””

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经过记者徐洁云宣布上海

国美将逐步取消全店入场费，许多家电供应商陷入观望。 国美这真的能彻底执行吗？ 能带来多少利益？ 门票的取消会伴随着选位费、店庆费等名目的浮出水面吗？ 供应商的各种问题需要国美用实际行动来解答。

国美敢于放弃这样巨额的收入。 肯定有这样的逻辑:取消门票将更好地促进单店质量的提高，引导国美获得商品经营和进口差价。 事实上，家电连锁巨头国美和苏宁之间的竞争，集中在提高利润上。

在打破潜规则的

家电连锁的供应零系统中，入场费一直是一个敏感的概念。 早在2006年11月15日，商务部、发改委、工商总局五部委联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》，禁止零售商收取“入场费”。 但是，改变“名义”的入场费依然存在。

家电卖场的入场费水平有多高呢？ 这是一个很难的问题。 根据地域、城市、地域和规模的店、展位的不同，产品类别、企业品牌的不同，费用水平也不同。 如果讨论广义的入场费，再加上10种以上的杂费，就更难简单概括了。

能源效率(中国)投资有限企业副总经理西贝昭彦根据《每日经济信息》，以厨房电气领域为例，上海必须获得中上水平店中前五位的位置，40平方米以下的面积年费约为

另外，另一合资企业品牌厨房电器负责人告诉记者，要取得同样的位置，他们需要付出约1万元/平方米的代价。 “而且，这个价格一直以来都在逐年上涨。 其他各种综合费用也有所增加。 ”

与彩色电视机相比，厨房电器的入场费水平并不高。 一家不愿透露姓名的彩电企业品牌负责人告诉记者，在上海，该类别的费用为30万~60万元。 在稍强的旗舰店，为了拿到好位置，他们的入场费用将达到百万元。

这才刚刚开始。 其次，供应商必须面对令人眼花缭乱的一系列费用，如条形码费、管理费、dm广告费、促销费、店庆费、节庆费、回扣扣除，甚至卖场的促销员也由供应商派遣等。 更要命的是，许多费用项目以前可以由地方企业直接设立，给供应商带来了沉重的负担。 由于收钱的不透明性，供应商甚至不容易估计自己在一家商店能得到多少利润。

“如果不改变这个模型，这个模型再过三年一定会达到顶点。 西贝昭彦说:“供应商要承受这样的重压是非常困难的。” 在这个模式下，供应商们每年必须投入巨额且收效甚微的营销费用，真是“资源浪费”。

看到经销商取消

门票，国美备受欢迎，受到很多质疑。 “听其言，见其行”，是许多制造商对国美的态度。 “真的可以取消吗？ ”前面提到的合资厨卫电器企业的品牌负责人表示，一贯强势的连锁业者不能放弃这笔固定收入。 他说，即使不实际收取入场费，其他“苛刻的捐赠杂费”也可以削减，在连锁卖场只需要提高供应商的返点。 “例如，本来决定销售额的10个百分点，现在即使提高3个百分点，卖场的收入也不会受到影响。 ”

相比之下，国美电器副总裁、信息发言人何阳青向记者强调，国美不能收取其他费用。 一位与国美合作的业内人士也表示，由于国美内部各层的惯性很大，新政初期的执行可能并不完全，但只要有进步，终究会好的。

“这才是商业的正常形态”。 创维集团新闻发言人沈健在《每日经济信息》中表示，国美的这一举动并不是进一步理顺厂商之间的关系，相互推测和对抗。

能率副社长西伯利亚昭彦也表示:“我个人认为，在这场改革中，国美总部确实是有诚意的。” 他告诉记者，今年年初，能率与国美签订合同，双方协商共同确定“促销费”。 值得观察的是，合同中明确记载了这笔费用包括周年庆、店庆、dm费等各种复印件，总额也比以前少了。 重要的是，国美地方的企业不增加其他费用。

西伯利亚昭彦告诉记者，各地区下仍有部分“小动作”，但这并不是非主流。 另外，供应商现在可以坦率地“告知”国美总部。 “老实说，现在合同新政的执行力比以前好多了。 ”

关于入场费被取消的渠道新政能否改变家电零售领域这一长期存在的潜规则，家电领域专家罗仁宵认为，改革在国美内部真的可以实现。 如果国美确实大幅削减了资费征收，必然会得到供应商更有力的支持，其他渠道商很快就会积极跟进，甚至比国美有更大的动作。 “家电零售是充分竞争的市场，市场规律表现得非常有效。 ”

舍弃孩子去抓狼

国美之举虽然会迎来掌声，但也需要舍弃可观的非经营收入的勇气。

国美电器近日公布的2009年中期业绩报告显示，今年上半年，国美实现204亿6300万元，比去年同期减少17.73%。 净利润为5亿8000万，比去年同期减少49.57%。 企业从供应商那里收到的促销费、管理服务费、入场费等其他收入降至13亿6400万元，比去年同期减少了3亿2300万元，但仍是国美上半年净利润5亿8000万元的两倍以上。

何阳青就此解释说，非经营收入有延保、物流、年终还款等合理费用，“灰色收入”并不像行业想象的那样多。 尽管如此，13亿6400万人显然不是小数目，国美想要减少财源，所以必然有其逻辑。

业内人士认为，公司突然面临的危机和报告利润下降是其重要的推动力。

去年“黄光裕事件”爆发后，国美面临极度危机，差点失去供应商的支持。 “现在取消入场费，国美的深层目的是进一步消除供应商的担忧，争取更坚定的支持。 ”家电领域的注意者刘步尘在《每日经济信息》中表示。

国美公式中有别的逻辑。 何阳青表示，取消入场费是为了更好地推动单店质量的提高，这一变革将引导国美走向与商品经营取得进口价差。 何阳青说:“

“由于入场费的存在，过去的制造商为了争夺好的位置，花了很高的钱获得了过大的经营面积。” 取消门票后，国美无法获得部分收入，但在由此释放的经营空期间，通过增加商品的样本出口率，国美可以获得“堤内”。他向记者表示，迄今为止已公布了50 所有商店的全面改造将于明年完成。

据何阳青介绍，国美率先完成改造的北京中塔店，由于取消入场费、降低门槛，越来越多的公司商品进店，样本数量从原来的2万件激增至5万件，销售额也上升了18%，

在取消入场费的基础上，国美改造最核心的文案是新的合同签订方法。 从今年开始，所有的采购合同都必须在国美总部签订，双方将明年的各项费用和退款周期等复印件清零后，地方企业无权未经制造商确认增加合同外的费用。

关于这一系列措施，何阳青表示，只有零售供给规范化、透明，减轻不必要的价格，提高单位利润，使供应商的投入产出比最大化，供应商才能投入越来越多的资源。

领域的解体

家电连锁竞争从规模转向利润

]，并在国美宣布取消入场费。 另外，苏宁很快表示，苏宁从未收到过不规范的费用。 事实上，门票取消只是家电量贩店连锁转型的一个小方面，其背后是国美、苏宁两家大公司之间运营效率方面的竞争。

根据上周发布的苏宁半年报，总收入达到273.34亿元，比去年同期增长5.46%，净利润为12亿6500万元，比去年同期增长14.89%。 两巨头的财富形成了明显的反差。 国美方面强调，国美还有300多家门店未注入上市公司，其1300家门店的整体收入、利润规模仍需高于苏宁。 苏宁电器总裁孙为民表示，业绩增长归结于上半年企业连锁快速发展模式、战术合作与营销、后台建设等方面的创新发挥了成效。

但是，规模之争已经不再是核心，通过模式创新提高效率、提高效益成为双方关注的焦点。

国美今年年初宣布，从追求规模转向追求经营效率，提出了“优化互联网、提高效率”的战略。 因此，今年他们已经淘汰了100多家利润不好的店； 下半年，他们的重点转移到店面改造上，取消门票的措施就是在这个背景下出台的。

在零供应链分工中，苏宁的创新更加深入。 迄今为止，苏宁与惠而浦空调等达成了“准oem”的定制模式。 目前，苏宁销售的产品中，定制、包装产品所占比例达到30%。

另外，国美目前正在努力提高单店的样本数量，苏宁也备受关注。 今年6月底，苏宁收购日本家电连锁公司laox消息发布前不久，从日本回来的苏宁电器董事长张近东向本报记者感叹:“日本家电连锁店的商品陈列过于丰富，样品效率是国内的数倍。” 他说，苏宁的未来将大大提高商品、服务的丰富性。

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来源：经济之窗