“梳理渠道 CROCS中国调整策略”

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记者黄清燕从上海

《华尔街消息》收到皮鞋行业企业品牌crocs (也就是国内流行的卡尔驰球鞋制造商)将于9月倒闭的评论，给crocs带来了很大的困扰 对去年7月刚上任的crocs中国区执行总裁李暾来说，目前除了安抚经销商信心外，还必须以越来越多的市场战略巩固该企业品牌在中国的销售。

反复多次特价销售，周期越来越短。 李曩日前在接受《每日经济信息》采访时表示，宏碁在中国的经营战略将大幅调整。 [/BR/] [/BR/]据Crocs财报显示，2009年第二季度税后净亏损500万美元，欧洲和南北美洲分别出现41%和19%的业绩下滑。 《华尔街日报》很早就预测，在股价下跌七成的情况下，如果到2009年9月还不上百万美元的债务，crocs将面临破产的危机。

在欧美市场惨淡的情况下，crocs中国市场似乎正在向乐观的方向迅速发展。 该企业第二季度报告显示，在亚洲市场，销售业绩比去年同期增长30%，李曦表示，中国市场的销售也比去年同期超过30%。

“在价格方面，即使有进口税率方面的要素，也努力维持与海外相同的水平。 》去年7月，车锁贸易(上海)有限企业成立，曾任crocs经销商的李暾被任命为crocs中国区执行总裁。

在此之前，crocs以代理形式实现了在中国的销售。 “在crocs直接管理之前，经销商几乎没有障碍，这导致了市场的混乱。 》一家crocs经销商向记者表示，面对这几年crocs在中国的良好销售，crocs总部放弃了代理商制度，开始设立分企业的形式。

李暾表示，为了重新梳理渠道，将在今后的时间内，重新调整在中国的销售互联网。 这包括统一一线城市的店铺定位和二三线城市市场规模的扩大。

除了破产的谣言震撼军心外，李暾还必须面对市场上不到十几元的大量crocs仿冒品。 crocs的山寨风在这个夏天吹得“特别疯狂”。 一家仿制品制造商在《每日经济信息》中表示，一个月销售额达到100万，这相当于crocs家庭型经销商的月销售额。

“我们从现在开始大量发售新产品。 这对模仿古典的制造商来说是个考验。 ”李暾选择用不断变化的风格来表现正品与仿制品的区别。 在打击仿冒品方面，克罗克斯方面表示，目前正在着手调查，必要时将诉诸法律手段。

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来源：经济之窗