记者黄清燕从上海

《华尔街消息》收到皮鞋行业企业品牌crocs (也就是国内流行的卡尔驰球鞋制造商)将于9月倒闭的评论,给crocs带来了很大的困扰 对去年7月刚上任的crocs中国区执行总裁李暾来说,目前除了安抚经销商信心外,还必须以越来越多的市场战略巩固该企业品牌在中国的销售。

“梳理渠道 CROCS中国调整策略”

反复多次特价销售,周期越来越短。 李曩日前在接受《每日经济信息》采访时表示,宏碁在中国的经营战略将大幅调整。 [/BR/] [/BR/]据Crocs财报显示,2009年第二季度税后净亏损500万美元,欧洲和南北美洲分别出现41%和19%的业绩下滑。 《华尔街日报》很早就预测,在股价下跌七成的情况下,如果到2009年9月还不上百万美元的债务,crocs将面临破产的危机。

“梳理渠道 CROCS中国调整策略”

在欧美市场惨淡的情况下,crocs中国市场似乎正在向乐观的方向迅速发展。 该企业第二季度报告显示,在亚洲市场,销售业绩比去年同期增长30%,李曦表示,中国市场的销售也比去年同期超过30%。

“在价格方面,即使有进口税率方面的要素,也努力维持与海外相同的水平。 》去年7月,车锁贸易(上海)有限企业成立,曾任crocs经销商的李暾被任命为crocs中国区执行总裁。

在此之前,crocs以代理形式实现了在中国的销售。 “在crocs直接管理之前,经销商几乎没有障碍,这导致了市场的混乱。 》一家crocs经销商向记者表示,面对这几年crocs在中国的良好销售,crocs总部放弃了代理商制度,开始设立分企业的形式。

“梳理渠道 CROCS中国调整策略”

李暾表示,为了重新梳理渠道,将在今后的时间内,重新调整在中国的销售互联网。 这包括统一一线城市的店铺定位和二三线城市市场规模的扩大。

除了破产的谣言震撼军心外,李暾还必须面对市场上不到十几元的大量crocs仿冒品。 crocs的山寨风在这个夏天吹得“特别疯狂”。 一家仿制品制造商在《每日经济信息》中表示,一个月销售额达到100万,这相当于crocs家庭型经销商的月销售额。

“梳理渠道 CROCS中国调整策略”

“我们从现在开始大量发售新产品。 这对模仿古典的制造商来说是个考验。 ”李暾选择用不断变化的风格来表现正品与仿制品的区别。 在打击仿冒品方面,克罗克斯方面表示,目前正在着手调查,必要时将诉诸法律手段。

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来源:经济之窗

标题:“梳理渠道 CROCS中国调整策略”

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