“安利开推彩妆试用在华营业额逆势增长”

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上海

安利大中华区副总裁刘明雄近日在《每日经济信息》上透露，2008年，安利(中国)销售额达到176亿元(人民币，下同)，为全球总销售额的31 . 刘明雄在上海获得哈佛“商业评论”“管理行动奖”期间接受了记者采访。

刘明雄表示，在金融危机中，安利在全球市场业绩忽大忽小，其中在中国的销售额涨幅最大。

究其原因，刘明雄认为，在经济衰退中失业率不断上升，但直销领域提供了灵活的就业机会。 说明了这是因为很多人在金融危机期间选择了加入直销领域。 历史上，这种现象曾多次出现。

而且，刘明雄认为，对许多新加入的直销员来说，销售技能和人际关系的培训尤为重要。 2007年，阿姆威在培训方面的投资额为7000万元，但2008年增至2亿元。

面对目前普通老百姓直销与传销的混淆，刘明雄认为传销一直在自我包装，走向直销。 从表面上看，两者很相似。 但本质区别是，直销是为了卖产品，传销意味着“拉人的头”。 另一个根本区别是，像安利这样的直销公司的产品可以退货，但是传销有高额的入门费，或者要求订户购买高额的产品。

刘明雄表示欢迎中国直销相关法规的完整性和健全性，以免客户对合法直销产生误解。

安利旗下的企业品牌雅姿目前是世界五大化妆品企业品牌之一。 金融危机中有“口红经济”一词，刘明雄表示，化妆品消费速度低于保健产品，在安利上百亿销售额中比例较小。

目前，化妆品领域的竞争非常激烈，销售渠道为百货商店、超市等。 刘明雄认为，以直销方式销售化妆品的特点在于一对一服务。 不同肤质的客户诉求不同，经过培训的直销员可以更好地满足个性诉求。 但是，直销也有缺点。 例如，客户在看到架子和产品之前，很难“冲动购买”。

据刘明雄介绍，安利在全国拥有200家实体店，部分开设化妆试验区。

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来源：经济之窗