“魏建军寻求高端化企业品牌溢价 长城162亿豪赌50万辆产能”

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经过记者的祝贺从北京出发

早上8点多，穿着深色西装的魏建军站在报告厅门口，等着客人。 5月19日是长城汽车( 601633，sh )第二届科学技术节的开幕日，很少向媒体前长城汽车理事长魏建军曝光，他还担任解说员。

在保定，这样的科技展吸引了很多市民来看展览。 在长城人半开玩笑称之为“自娱自乐”的科技展会上，长城汽车除了展示6mt变速器、1.0l小排量增压发动机等动力总成、新能源技术外，还惊讶于徐水大王庄规划的占地2万亩的汽车工业区。 魏建军表示，新基地建设将分批投资162亿元，部署50万辆新产能。

但是，今后50万台的新生产能力计划能否完全解放还是个未知数。 目前，自主企业品牌车的市场份额持续萎缩。 据中国汽车工业协会统计，2009年4月，自主企业品牌轿车销售51.99万辆，比去年同期增长5.1%，占轿车销售总量的40.8%，比去年同期下降2.8个百分点。

在自主企业品牌的汽车企业中，前10名的公司占了8成的市场份额。 4月，这个排名发生了很大的变化。 奇瑞、吉利、长城、比亚迪、一汽集团名列前五，东风、长安等排名下降。

价值162亿元的投资新基地

站在徐水新工厂的沙盘旁，魏建军向人们解说。 这里是长城汽车的新基地，为此他将投资162亿元，部署50万辆新的生产能力。 该新工厂位于徐水大王店工业园区，占地5221亩，外围长7.2公里的椭圆高环跑道，最高设计时速240公里。

百亿的投资对任何汽车企业来说都不是小数目。 近年来，长城汽车的利润率位居国内汽车企业前列，但从财报分解来看，除了利润增长外，长城汽车的技术开发和工资管理费用也逐年增高。 财报显示，长城汽车营业收入同比增长30.9%至300.89亿元，净利润同比增长26.9%至34.26亿元，同比下降0.3个百分点。 此外，长城汽车的“技术开发支出”和“工资”分别从每年4亿4700万元和2亿4900万元增加到6亿3500万元和3亿7200万元，营业价格占营业收入的75%。

“162亿元的投资是分期投资，并逐步投入。 经营上，长城注重业绩，就是赚钱再投资。 ”魏建军向《每日经济信息》记者解释说:“大王店工业园区的工厂都是自己建造，装备都是自己设计的，所以投资也相对较低。”

目前长城的海外工厂已经有12家。 除了在俄罗斯、保加利亚、马来西亚等地建设kd组装工厂外，与土耳其、委内瑞拉、哈萨克斯坦等地的海外kd组装项目也在建设中。 到了2010年，长城将在海外的kd组装工厂达到24家，设计为每年50万辆。

重建垂直整合模式

业界认为长城的高增长与产业链的垂直整合模式密不可分。 也就是掌握核心零部件，控制价格和产品质量。 迄今为止，比亚迪也同样推行了垂直整合模式，但最终因产品质量问题而受到广泛怀疑。

“我们不进行人海战略的垂直整合。 长城必须建立新的精益生产模式。 ”魏建军向《每日经济信息》记者解释说。 “长城的旧工厂效率很低，将来必须废弃或转用于零部件生产。 ”

他以天津工厂为例，这3000名员工的工厂可以形成24万辆的年生产能力。 “依赖劳动力，很难控制产品质量的可靠性和一致性。 长城还是要花钱买好的技术设备。 这样，从长远来看，可以降低价值成本。 ”魏建军说。

目前，座椅、灯具、保险杠等低附加值的零部件，长城采取“自给自足”的供应模式，这种发动机、变速器等行业的关键技术，是与知名国际零部件供应商合作开发的。

长城汽车企业副总裁黄勇表示，长城目前与12家零部件巨头进行战术合作。 长城汽车公布的财报显示，目前19家100%控股并购报告的零部件子公司，也有5家日常经营相关交易额在1000万元以上的企业，总额近10亿元。

计划产品溢价

“缩小产品，在一个产品平台上制造数量，需要聚焦的做法。 这样，就可以进行垂直整合。 ”魏建军说。

魏建军表示，焦点战术能够将较为有效的资源投入竞争力，提高产品的企业品牌溢价能力，“价格问题实际上是产品溢价能力是否高的问题。 ”。

“在某个地区急速发展的时候，经常会卖低质量、低价格的车。 一旦进入国际市场或市场出现负增长，质量越好、越豪华的车增长越快。 ”魏建军从长城出口的经验就这样解体了。

根据全国轿车联合会的统计数据，在国内自主企业品牌公司中，4月份只有上汽集团和长城汽车4月份的销售额持续了第一季度的增长，保持了快速的增长。 其中，长城汽车4月份销售了27.6%至3.61万辆，而哈佛h系列的suv贡献最大，销量比去年同期增长46.5%至15747辆。 该销量在我国suv市场单一车型中位居第二，销量仅次于当月的17417辆东风本田cr-v。

但是，能够保持增长的自主企业品牌车企业仍然为数不多，特别是目前合资企业品牌车价格不断下跌，合资自主车的市场冲击给包括长城在内的国内车企带来了压力。

“长城10万元的h系列，抢占了合资企业哪些10万元以上的suv的市场？ ”魏建军说:“市场上有‘两个半理论’。 也就是说，大家只记得前两位的产品。 这样我们就成了前两个人。 ”

来源：经济之窗