“月销四连冠 一汽”

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★具有“主”特点，一汽-大众携大众企业品牌主力车型7辆亮相广州车展，展现了国内最成熟的汽车合资公司的风采。

★由于全系产品的热销，一汽-大众在10月再次获得国内汽车企业销量冠军，其中大众企业品牌销售90，729辆，比去年同期超过40%。

★今年以来，一汽-大众继续加强营销体系建设，为公司可持续快速发展奠定了坚实的基础。

作为年末的“压轴大戏”，第十届广州车展无疑是国内汽车界的盛会。 特别是在今年市场整体持续下跌的大背景下，国内各大汽车制造商正加大力度，借助车展这个“自动秀”，展现各自的风采，争取在年底前翻身仗。

全新的Bolley &蓝牙车型的精彩亮相，可以说一汽-大众在这次广州车展上受到了足够的关注。 由滕、迈腾、高尔夫组成的“蓝驱”完美诠释了大众创新节能环保技术在汽车产品中的应用。 刚出道的新颖设计，与“现代中国顾客的审美”相匹配的外观设计，吸引了众多观众。 在产品和技术上推出新事物，以及今年以来逆势销售的业绩，使一汽-大众成为当前轿车领域的焦点。

一汽-大众有望实现全年目标，比去年同期增长40%

日前，中国汽车工业协会公布了年10月全国汽车领域产销数据，一汽-大众以绝对特征再次获得国内汽车企业月度销量冠军。 数据显示，大众、奥迪两大企业品牌共同贡献了119，034台终端销量，其中大众企业品牌一个月销量达到90，729台，比去年同期增长40%以上。 由于全系的热销，一汽-大众不仅连续四次获得国内车企销量第一，而且成为今年持续下跌的国内车市场中为数不多的赢家之一。

从今年的整体业绩来看，一汽-大众企业品牌1~10月累计销售整车757，043辆。 这个数据超过了大众企业品牌去年的年销量，增长势头明显。 保守估计，到今年年底一汽-大众企业品牌年销量有望达到95万辆，销售业绩骄人。 而且截至10月底，一汽-大众大众、奥迪两大企业品牌已经实现了1，080，300辆的销量(包括进口车)，今年有望超过120万辆的年销售目标。

双“腾”齐力，优质销售卓有成效

由于充分考虑到中国顾客的购车诉求，新快腾自今年3月上市以来一直持续畅销，8月、9月销量连续突破2万辆后，10月份1月销量再次为20，941辆，以比去年同期增长103.4%的市场成绩领跑国内a+级市场。 迈腾凭借卓越的质量、创新的科技、超高级豪华，真正满足了国内b级车客户对高质量产品的诉求，保持领先地位，持续保持人气。 10月迈腾销售19，291辆，再比去年同期增长139.8%，一汽-大众又成为有望突破2万辆月销量的车型，展现了“b级车领跑者”的实力。 捷克、玻利维亚、高尔夫和抄送的成绩也非常好，分别以18、520辆、17、079辆、11、135辆、3、763辆的销量领跑各自的细分市场。

“一汽-大众比起单纯的销量增长，更在意的是本公司产品的质量口碑和终端渠道能力的长期规划。 》一汽-大众销售企业社长胡勇曾经这样表示。 这句话变成了实际工作，是胡咏近三年来主要推行的“优质销售”。 “优质销售”的重要一环体现在销售产品结构的优化上，在生产能力一定的情况下，要不断优化产品结构，加强更高级产品的市场诱导和销售。 在这三年的稳步推进下，一汽-大众“优质销售”成效显著。 从“一个捷克”上升到四个产品，上升到“两万辆俱乐部”，从小型车市场的领导者到A、B级轿车市场全面开花，一汽-大众真正完成了从“量”到“质”的转变。

整个营销体系全面提升渠道实力

全车型的持续热销，得益于产品和企业品牌的突出优势，也得益于营销系统能力的持续提高。 2009年，一汽-大众在分析了未来几年公司快速发展战术和市场形势后，提出了以“经销商合作快速发展计划”和“销售企业体系能力提升计划”为核心的两大计划。

经过三年的持续推进，“两大计”的实施逐渐进入佳境。 一汽-大众通过比较有效的市场战略、巨大健全的营销互联网和销售服务体验的提升，使其营销体系全面提升。 今年以来，一汽-大众新开设100家一级互联网、20家二级互联网，实现了80%的地级市覆盖率。 目前，一汽-大众已经建立了覆盖全国、高效运转的销售互联网，大众企业品牌旗下经销商已近580家，服务半径达到50公里以内。 国际标准的4s销售模式、数十万营销推广专家、高效人性化的服务，形成了一汽-大众强大的市场前沿。

此外，今年还全面完成了以提高经销商服务能力和盈利水平，提高顾客满意度为目的的服务升级项目。 目前，大众企业品牌4s店的单店服务面积从升级前的2085m2提高到3286㎡，提高了57%； 单店站总数从升级前的31个提高到44个。 无论是展厅形象、服务工厂设计、销售流程和服务标准，都已经成为领域的领头羊。 最新的j.d.power调查数据显示，一汽-大众销售满意度达到873分，进一步上升4分，居国内汽车企业前列。

加快产地布局的可持续快速发展

此外，为了保证年生产销售165万辆的实际成绩，一汽-大众加快了生产基地的建设和配置。 一直以来，一汽-大众非常重视华南市场的快速发展。 近年来，一汽-大众不仅加大了对这一潜力市场的支持力度，为这里的客户提供时尚、运动、科技感的产品，更是将公司实现可持续快速发展的重要环节的第四工厂选址在佛山，支撑着一汽-大众在华南市场的快速发展。

从产品投入、营销到产能配置，一汽-大众以成为“高质量汽车的代名词”为目标，一直走着与公司可持续快速发展相适应的道路。 随着成都工厂全面投产和佛山工厂的建成，一汽-大众将形成长春、成都、佛山三大生产基地的全国性战术布局，真正实现从“做大”到“做强”的转变。

正如胡勇所说，作为国内最成熟的汽车合资公司，一汽-大众拥有能够生产最好产品的工厂和提供最好服务的经销商。 因此，一汽-大众必须继续推进“优质销售”和“两大计”，最终要把“高质量汽车代名词”的印记牢牢地刻在所有顾客的心中，让一汽-大众继续朝着成为中国最好的汽车合资公司的方向前进

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来源：经济之窗