“捷豹路虎5年投放40款重要车型 70%高增长提振国产企业品牌力”

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经记者刘旭从北京出发

截至日前，捷克路虎今年的销售额在中国比去年同期增长了70%，保持了多年连续的高速增长。 随着在中国保有量的持续提高，捷豹路虎的企业品牌力和产品力更深入人心。

今年，中国也成为捷克路虎的第一大市场，在欧洲经济短期难以复苏的情况下，中国已经成为世界豪华车公司的第一大增长点。

为此，捷豹路虎将英国以外的第一家生产工厂落户中国，11月18日，合资双方完成了奇瑞捷豹路虎合资企业的成立仪式。 这对拥有奢华传承的英伦企业品牌来说，无疑是一个历史性的突破。

“近年来，世界汽车市场，特别是捷克路虎发展迅速。 其中一个重要因素是，我们为中国客户定制设计，客户的费用成熟度也在不断提高。 》总结了近年来在中国乃至全球市场的成绩，捷克路虎中国运营执行副总裁罗伯逊对《每日经济信息》记者说。

未来五年，捷克路虎将向市场投放40多种重要车型，中国建成合资企业后，捷克路虎将加强新车在中国市场的引进。 罗伯逊说:“合资后，多次将汽车原汁从英国带到中国，让中国客户感受到了英国创建的企业品牌的体验和特点。 我们也在未来重复着高端和豪华。 否则，捷克路虎就会变成被动的水。 ”

今年的目标锁定7万辆

根据捷克路虎提供的数据，截至日前，捷克路虎今年在中国市场销量超过6万辆，比去年同期增长70%，预计今年捷克路虎年销量将达到7万辆。 “中国已经成为捷克路虎世界上最大的市场。 ’罗伯森坦白了。

与销量同步增加的是，捷克路虎旗下经销商数量从最初的34家增加到现在的合同许可147家，其中100家正式运营。 罗伯逊向记者介绍说:“几乎覆盖了全国的经销商互联网，可以提高我们的汽车销售能力，将最好的产品、技术和服务送到客户手中。”

随着中国对捷克路虎的重要性越来越明显，捷克路虎为中国市场做了许多改进。 首先，罗伯逊在产品开发和设计上强调“倾听全世界客户的呼声，特别是中国客户的诉求”。

在这次广州车展上，以捷豹路虎展示的胜利极光、新一代胜利、新一代捷豹xj为例，产品考虑到了中国客户的诉求，特别是发动机的调配和车身的设计等方面。

在车身设计上，捷豹路虎使用铝制车身减少车身总重量，新一代比上一代减少420公斤的情况下，虽然油耗有所提高，但也能输出同样强大的动力，在环境保护上起到标杆作用。

关于发动机配置，罗伯逊表示，以捷克xj为例，该车型也已根据中国市场进行了调整，例如3.0升汽油机和长轴距版深受中国客户欢迎。 他说:“通过以上方法，我们积累和吸引了客户群体，建立了极强的企业品牌认同度和忠诚度。”

之后企业品牌力的新高度

“以中国客户的诉求为我们最重要的出发点和落地点，我们将根据中国客户的诉求进行产品定制和研发。 ”罗伯逊向《每日经济信息》记者强调，这是捷克路虎一直坚持的产品理念。

特别是捷克路虎在中国扎根后，维持企业的品牌力量显然很重要。 对此，罗伯逊直言不讳地说:“这家合资公司是在英国本土外设立的第一家合资公司。 我们有信心实现在中国更快的发展，对未来的合资公司也有非常多的期望。 因为该公司给我们带来了越来越多的快速发展机会。 ”

关于合资公司的期望，捷克路虎高层对记者作了这样生动的说明。 “英国有句谚语。 “布丁好不好，必须自己尝尝才能知道。” 现在，我们首先拥有制作“布丁”所需的原材料。 而且，我们也知道“布丁”的制作方法。 但是，具体的味道怎么样，等两年后大家‘吃’了再看”

面对新的快速发展机遇，上述高层表示:“对我们来说，最大的挑战是如何将顾客管理等各种特征整合到我们的生产、制造、运营、售后服务中。 ”。

另外，捷豹路虎除了将继续做好两大英国企业品牌在中国的定位外，捷豹路虎还将继续在中国密集“织网”，实现在中国的大范围覆盖和各方面渗透，在中国的汽车经销商

捷克路虎看到了中国经销商的特殊性。 “中国经销商越来越强烈地表示愿意向最终用户提供高质量的服务以留住这些顾客。 ”罗伯逊给记者举了个例子。 例如，在4s店中，有其他国家和地区不常见的高尔夫练习区和按摩区。 这些都是根据中国客户的诉求特意安排的。

继续增加研究开发投资

在这次车展上，捷克路虎带来的新一代胜利和捷克的f-type都是捷克路虎的新车种。 根据计划，捷克路虎在今后五年中将一直保持“高产状态”。

罗伯逊对《每日经济信息》记者表示，“捷克的路虎为产品开发注入了新的动力，计划在今后5年内推出约40种捷克的路虎产品。” 而且，近期总投资额为3亿5500万英镑，生产全新高性能、低排放发动机的英国工厂将为产品注入最新技术。

根据捷克路虎的解体，未来5~10年市场诉求将不断变化，为了控制这些变化，必须不断做出完善自身、满足特定市场某一时期快速发展的决策。 例如，通过评价未来新的支出趋势，刺激诉求，激发热情，培养企业品牌忠诚度。

以路虎的胜利为例，自1970年诞生以来，路虎保持着快速的增长，但路虎从未停止过技术上的研发与创新。 其中最重要的部分，新产品开发包括需要根据市场诉求和政府政策的一些变化进行新一代车的研发，包括节能减排、环保等，可以得到综合的研发方案。

在捷克路虎的下一轮车型开发中，中国元素将被提升到越来越重要的位置。 根据解体，捷克路虎发布了大量为满足中国市场需求而开发的产品。 比如，捡起极光。

《每日经济信息》记者了解到，此次广州车展最新一代取得胜利，上市前对中国市场进行了多项调查，了解了中国顾客对未来市场细分和车型开发的想法。 广州车展顶级表演完成后，新一代取得胜利，明年年初实现在中国市场的交付。

而且，为了建立两个企业品牌和中国的关系，捷克路虎坚持投资中国的基础设施建设。 捷豹路虎已在北京、上海拥有2个区域办事处和2个培训中心，计划在广州设立第三个培训中心和新的区域办事处，另外，5个零部件配送中心大幅提高了全国备件服务互联网的运行效率

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来源：经济之窗