“全新胜达或难当企业品牌提升使命 北京现代“销量为王”战术危机暗涌”

本篇文章2047字，读完约5分钟

经记者刘旭从北京出发

以北京现代为首的韩系车，年发展迅速。 虽然销售业绩得到业界的认可，但其销售产品的结构、企业品牌的提升、经销商利润的下降也成为北京现代必须面对的课题。

“11月份，我们店里一共卖了十几辆车，12月份的乘车考核定量在100辆以上。 这一定很难消化。 》一家北京现代经销商对《每日经济信息》记者表示，11月份该店库存系数为3。 目前市场上，北京现代车普遍优惠幅度较大，经销商处于“难盈利”的危险境地。

“现代速度”曾经是北京现代的代名词，表现了北京现代快速的工厂建设、产品投入、销量增长的快速发展过程。 但是，在北京现代成立10年后的今天，销量带来的喜悦难以掩盖北京现代面临的“不平衡”的快速发展问题。

12月23日，北京现代重要产品新胜达即将上市，但在参加新产品研讨会后，北京现代经销商并不像想象中那么乐观。 据经销商称，“还是没有看到期待的质量提高”。

中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示，在中国市场上，以北京现代为首的韩系车，如果只追求销量的贡献，将本末倒置，功亏一篑。

新胜达没有达到“期待”

12月23日，新胜达即将成为年底发售的新车。 据记者了解，新胜达分别配备2.4l发动机和2.0t直喷增压发动机，行业普遍预期价格为25万~35万元。

迄今为止，北京现代在内部向新胜达提出了每年8万辆的销售目标，并将该车型定位为“全尺寸t力量豪华suv”。 与ix35和中途岛相比，新胜达引进了以“t”为代表的涡轮增压发动机，在技术概念上接近大众等欧洲系车型，北京现代的意图是成为suv市场提升企业品牌的旗舰。

但是，从价格预期到内部会议上对北京现代战术的解释来看，2.0t车并不是全新胜达的主要销售车。 一家北京现代经销商告诉《每日经济信息》记者:“和旧款一样，这辆车还主要卖2.4l。” 这表明全新的“t运动”营销概念不完全正确，“标志”的意义大于实际意义。

在新胜达出现在内部之前，北京现代经销商对这种模式抱有很高的期望。 由于中低端全尺寸suv市场可供选择的模式很少，这对于北京现代来说是难得的市场机会。 但是，在参加了与全新胜达比较的经销商培训会后，一位经销商感到失望。 因为，在车辆的内饰、精装修等方面与日系车的距离还很大，这依然是一辆走“性价比”路线的车。

从新胜达的市场定位也可以看出，新胜达模式区间的锁定对手是途观和汉兰达，但价格比较的目标是cr-v、rav4，这个全尺寸suv的卖点与第八代奏鸣曲的B级车战略相同。

“新胜达主力的卖点必须是性价比。 ”罗磊向《每日经济信息》记者坦言，在企业品牌力和产品力方面，该车型与日系、德国系同级车型存在明显差异。

“不能说不成功，但不是主流。 ”经销商评价称，目前新胜达难以完成提升企业品牌的任务。

经销商“口渴”？

在北京现代销量看起来不错的背景下，经销商承担着很大的销售压力。 一家经销商表示，其表示退货和重新上车束缚的商业政策与“解渴”相同。

与其他汽车公司提车即退即退的政策不同，北京现代商业政策要求完成月度销售任务，且必须再次完成一定数量的提车任务，经销商才能获得返点。 因此，北京现代经销商的“压力库”现象并不比此前爆发网络退潮的日资企业品牌少。

“在‘全年黄金期’销售旺季，悦动还有利润空之间。 进入11月，悦动也开始扭亏为盈。 ”这些经销商向记者坦白说，自行车销售一定是赤字，但北京现代年底的积分政策太严格了，年底结账时能否达到盈亏平衡，“大家心里都没有底”。

“现在，经销商也在观望。 ”分析师表示，北京现代经销商管理层人员变动非常频繁，在北京现代提车考核下，资金周转不足的小型经销商集团已经资金链断裂。

另外，据说为了完成销售量的任务，在北京现代，即使默认经销商的单月销售量的输入，只要下个月消化，也可以看到“某种程度上”的浮现。 要说“某种程度上”如何解读，上述经销商坦言“要看经销商的胆量”。

此前，北京现代曾爆出第八代奏鸣曲“伪装销量”的传言。 也就是说，宣布销量和实际卡量严重不符。 对此，《每日经济信息》记者向北京现代求证，但未得到官方答复。

经销商相关人士表示，通过降价维持的“新车效应”，将维持北京现代借贷企业的品牌力度，维持销量的增长，此前肯定是“饮食店口渴”。 与通过提高企业品牌溢价拉动销售额增长的正向营销相比，北京现代明显背道而驰。

“在日系车大幅下跌带来的市场空之间，韩系车在市场空之间没有上升。 ’上述销售店告诉记者，从顾客那里可以知道店的数量和竞争车的对象。

11月，北京现代整车销售超过9万辆，成为北京现代“百万辆目标”的重要一步。 年，北京现代在新车布局上，继续做出销量为王的战术选择。

对此，汽车领域解体者评价说:“讨论企业品牌，对现阶段的北京现代来说，没有实质性的意义。”

罗磊说，北京当代最引人注目的挑战是不追求对销量的盲从。 因为这很可能在战术选择方面消失。

“订单悦”——《每日经济信息》的大募集活动，报纸的订单很有礼貌。 NBD/Corp /丁月/索引

来源：经济之窗