跨境电商如何利用搜索引擎优化（SEO）做营销

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在跨境电商平台（比如东南亚商城来赞达）跨境电商公司在搜索引擎上发布信息的目的是让对自己产品和服务感兴趣的客户轻松找到相关信息。目标买家在谷歌上进行搜索，相关关键字将引导其连接到跨境电商企业的网站。主动搜索的浏览者往往是带有强烈意向的客户,搜索结果将带来更多的成交机会。由于每次点击都会增加广告主的成本，要尽可能地避免浏览者误点。浏览者误点的原因往往是广告主的关键字选择不当造成的，需要尽可能地做到精准投放。

企业利益最大化在搜索引擎营销方面主要体现在:①充分利用免费的搜索引擎服务，优化搜索引擎的搜索结果，即进行搜索引擎优化(SEO);②在购买搜索引擎付费服务时，优化搜索引擎广告的效果，即优化收费流量的性价比。

由于收费流量的效果取决于支付的广告费用，一旦停止购买关键字,新增流量会骤降。因此，从长远考虑，应重点做好搜索引擎优化。跨境商家利用搜索引擎做营销的初期.搜索引擎的搜索结果排名基本依据关键字的频率，当时的优化工作非常简单。现在， 无论是谷歌还是百度,决定搜索结果排名的因素有数百百个之多,而且为了避免用户利用规则刻意提高排名而影响搜索效果,搜索引擎服务南的排名规则都是保密的，影响搜索引擎排名的因素主要包括内部和外部两方面:内部优化包括网站内部信息的相关性、更新频率、信息布高来，部优比则沙及外落各类著名网站链接则该网站反向进接的次数，搜索引擎所展示该网站链接的点击次数等等。

另外，要尽可能优化搜索引擎收费流量的性价比，选择精准的关键字和推广对象,以避免无效的点击;同时以尽可能小的差价，排在相同关键字竞争对手的前面;并提高广告评级中的质量得分，其影响因素主要包括:
(1)关键字的过往点击率:关键字吸引以往用户点击的频率。
(2)显示网址的过往点击率:显示网址以往被点击(不局限于某个关键字)的频率。(3)账户历史记录:账户中所有广告和关键字的总体点击率。
(4)目标网页质量:网页的相关性、透明度以及浏览的方便程度。
(5)关键字/广告相关程度:购买的关键字与广告的相关程度。
(6)关键字/搜索相关程度:购买的关键字与用户的搜索内容之间的相关程度。

(7)地理位置效果:账户在账户所定位的区域范围内的成效。
(8)广告在某个网站上的效果:广告在目标网站及类似网站(如果您以展示广告网络为定位目标).上的效果。

(9)目标设备:搜索者使用的设备类型不同，质量得分也不同。

在优化关键字、降低无效点击、防止误点的同时，目标跨境电子商务网站建设需要不断提升网站打开速度。这是访客对网站的第一印象，如果打开很慢的话，网站还没有完全打开访客就已经关闭页面了，从而导致推广费用居高不下。所以应该配合公司技术人员好好检查服务器和网站打开情况，加快网站的打开速度，提高访客的抵达率以优化收费流量的性价比。另外还需要不断优化推广页面(着陆页),这是访客进入网站的首个页面，也是对网站的第一感觉，如果这个推广页面的结构、设计、内容、排版都很不合理的话,对后期的转化影响很大，推广费用自然就会变得很高，所以一定要合理的设计着陆页，对访客进行有效的引导,才能提高转化和降低推广费用。

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来源：经济之窗