“莫干山中体验路虎非凡性能 SUV领导者完美诠释体验营销”

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湖泊内地，莫干山深，空谷幽然。 享有“江南第一山”荣誉的湖州莫干山，因其绿荫大海般的修竹、清澈无边的山泉、四季迷人的风景而被誉为秀。

亚洲最大的路虎体验中心——路虎湖州体验中心位于这座群山美景之间。 追求纯净、胆识、探险、超凡魅力的路虎体验中心，是严格遵循专业越野路线规范的路虎驾驶训练场地，也是追求路虎文化和环境保护理念的教室。 在这里，所有的体验者都能充分感受到路虎“无处不在”的内在力量。

具有英伦风格的路虎体验中心不仅是越野爱好者的朝圣之地，也是体验式营销的完美诠释。 面对竞争日益激烈的豪华车市场，体验式营销的重要性将逐渐凸显。 笔者认为，结合中国市场的成本习性，保持企业品牌自身的独到之处也很重要，只有体现差异化竞争，才能真正在国内市场长久。 特别是与高端企业品牌的顾客相比，不仅要加强产品本身的质量，还要加强企业形象的建立、文化的传递、顾客满意度的提高，不仅仅是追求销售额的增长。

自1948年诞生以来，路虎始终是世界豪华suv的至高选择。 从容入手的非凡实力和永不妥协的脚步，正是路虎65年传奇历史的真实写照，进一步造就了其在豪华suv行业的领先地位。 一直以来，坚持“aboveandbeyond”企业品牌理念的路虎，坚持独特的具有标识性的外形设计和精湛的造车技术，将深厚的suv专业造诣融入所有路虎，成为客户无与伦比的越野体验。

几十年来的传承体验营销感染中国

1981年，世界第一个路虎体验中心正式建成。 目前，遍布全球17个国家的34个体验中心遵循成熟、统一、可持续、快速发展的运营机制，为领域提供了独特而成功的商业模式。 作为体验营销的先导者，路虎体验中心已经成为宣传企业品牌文化、推广公司理念、感受产品性能、体验英国风格的各方面平台，让客户感受到前所未有的企业品牌体验

路虎体验中心拥有世界一流的教官训练队，是路虎探险精神的继承者。 体验中心的所有教官都要严格按照英国的训练体系接受训练，确保全员体验过程的专业性和安全性，按照训练程度分为4个专业等级，比较不同程度的体验者和体验课程进行一对一的教育。 体验者可以在教官的指导下安全征服各种复杂的越野地形，提高越野驾驶的妙招，建立越野驾驶的信心。

根据原生态的自然环境和山路格局，结合越野路障的设计数据，路虎体验中心规划了极具挑战性的越野路线。 实际的全地形环境，体验者一边驾驶，一边沉浸在自然的美景中，亲临现场，掌握全地形驾驶的妙招。 依山而建，实地采访，充分体现了捷克路虎、车、自然三位一体的全地形驾驶理念和环境保护理念。

集文化传承、休闲、探险为一体的路虎体验中心，希望每位体验者不仅能享受路虎强大的全地形通过能力，还能享受独特的英伦风格的至尊服务。 路虎体验中心还让路虎的主人和探险家们远征世界，享受异国风光、越野探险和高质量生活的另一段旅程。 他们远征的足迹已经遍布澳大利亚、南非、意大利等地。

经过几十年的快速发展，路虎体验中心已经成为汽车领域体验式营销的标杆，它是产品体验与企业品牌文化的完美结合，也是捷克路虎贴近中国顾客的比较有效的方法。 目前，位于北京、广州、湖州的三家路虎体验中心已经运营，位于成都的第四家路虎体验中心预计将于年内完工。 未来，捷豹路虎计划在中国开设7个路虎体验中心，将继续架起体验中心，向客户传达优雅、冷静、安全、环保的越野精神和探险态度。

捷克路虎在中国取得了很好的成绩

优质的产品和令客户震惊的体验营销，让捷豹路虎有了中国市场的快速增长。 4月初，捷克路虎中国总裁高博表示，多亏中国顾客对路虎产品的高度认知和迷恋，捷克路虎中国去年的增长率达到了70%，中国也首次成为捷克路虎世界最大的市场。 过去/13年度，捷克路虎中国的销售业绩稳步增长，共交付了近77，100辆汽车，比去年同期增长了48%。

捷豹路虎在中国发展迅速，除了与市场相比较推出相应的高质量产品外，经销商的互联网扩张更接近国内顾客。 截至2005年5月，捷克路虎已在中国签约164家授权经销商，其中118家已经投入运营。

这几年，捷克路虎在中国市场取得了前所未有的快速发展。 总结这个阶段，高博表示，捷豹路虎取得明显快速发展，首先是互联网的完整销售布局。 第二，继续招募士兵买马，组建一支非常强大的捷克路虎中国员工队伍。 三是我们对经销商的支持和培训。 第四，为中国客户提供符合诉求的定制产品。 第五，成立合资公司，实现本土化生产。 这些是我们成功的支柱，也是将来支撑我们进一步快速发展的重要因素。

未来，作为英国最大的豪华汽车制造商，捷豹路虎不仅将贯彻可持续快速发展的核心战略，保持销量稳步增长，还将以实际行动回馈中国社会，与中国市场共同成长，践行对世界第一大市场的长期承诺。

来源：经济之窗