“内需远超想像 出口公司淘金北京外贸大集”

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经过记者江旋从北京赶到

“外贸大集会！ ’在开往北京金源燕莎的运通101路公交车上，许多乘客很兴奋。 这次不必去遥远的海外“淘宝”，在北京商检局的策划下，北京市外贸公司从海外在这里开设了店铺。 一共四期的外贸大集将持续到3月底，每期有30多家公司参展。

盛况空前的外贸大集

3月5日，北京金源燕莎开始了“外贸大集”。 这是北京商检局策划的“出口旋转内销”展览会。 以前只卖外国人东西的业者第一次对国内诉求的旺盛感到惊讶。

金源燕莎的广告墙上，红色底色上白字的“外贸大集”很显眼。 市场摊位设在一楼大厅，这里出售的小家电、瓷器、服装、饰品、包包等外贸产品几乎都是市场价的三折。 警卫一边紧张维持秩序一边说:“人太多了！ ”。

记者好不容易进入卖睡衣和毛巾的摊位前，摊主拿出棉质睡衣问记者:“这150，市价500元！ 不是赚钱，而是卖给外国才赚钱！ ”

明明不赚钱为什么还要卖？ “这不是海外市场不景气吗？ ’但是，这个摊主没空和记者说话。 因为客人太多了，她一边招呼着“拼命”来的客人，一边指挥同伴说“快去车上拿行李吧”。 展台上只剩下为数不多的枕巾了。

记者表示，这里销售的商品有智能监控保养机器人、自制酸奶机、变色杯子等平时国内市场不常见的商品——市场价相当便宜，或者是欧美市场700元的化妆镜哦

这不仅是转移购买力、销售库存的机会，也是拓宽国内销售渠道的好机会。 在冲击波音响的摊位前，销售人员向记者表示，产品不是因为海外市场卖不出去才拿到这里卖的，而是“这是向国内客户展示产品的机会。 ”。

人们认为，对从事出口的公司来说，扩大国内的销售渠道和市场是非常困难的。 中山市牛仔裤出口专业经理曾向记者表示，诉求弱是打造内销的第一个障碍，第二个障碍是进入国内卖场的价格过高、手续繁多、资金回收缓慢。

出口面向国内突破“双重大门”

业内人士认为，外贸工厂具有强大的生产加工能力，但缺乏市场、销售、企业品牌等方面的经验 这是外贸公司业务“往后转”的挑战之处。

在“诉求不强”燕莎的外贸大集中，商家看到了超越经验的国内顾客购买力。 其实，这种购买力在国外已经出现，特别是金融危机下的“跨国血拼”，国外本来就有困难的商家一边感叹“买lv就像买白菜一样”，一边说“中国人有钱没地方花吗？”

“我认为国内的费用索赔不盛行是对外贸易公司的误判。 》国务院快速发展研究中心对外经济研究部副部长隆国强向记者表示。

隆国强拆，从“外贸大集”的情况来看，国内客户有花钱的能力和花钱的意愿。 提示是商家通过提供适合顾客诉求的商品和服务来刺激内需是有效的

记者表示，参加“外贸大集”的公司将每天向北京市商检局报告销量等数据，商检局将借此展开市场调查，注意这一模式的效果。 这次北京市商务局为外贸公司搭台进入国内卖场，燕莎百货提供了场所。 参展公司不需要任何费用。 唯一的条件是公司的产品质量很好。

发布扶持政策或

北京外贸大集，只是出口公司在经济危机下生机勃勃的缩影。 去年年底，湖北、山东等地的超市老板带着大量现金，赶到东莞购买了上百万套外贸积压服装，迅速发展成为自有品牌。

《每日经济信息》记者昨天获悉，商务部对上述超市方法感兴趣，正在研究分销公司和外贸公司的对接模式、相关扶持政策。 另外，从海关内部获悉，为了帮助加工贸易公司更好地利用国际、国内两个市场，急需制定支持外贸公司内销的文件。

专家的观点

外贸公司必须抓住机遇积极出击

途径和市场是外贸公司快速发展的要点问题。 渠道和市场，是政府应该铺路还是公司自主挖掘？ 超市给了我一个有点不同的回答。

2008年12月，中部省某超市董事长赶到东莞，与当地外贸公司直接对接，购买了350多万套服装。 这些商品都是品牌的替代品，但没有品牌的产品不能成为“名品”。 这位业主将这些高质量的商品注册到自己的服装类和鞋类商标上，稍微改变了这些产品的风格，成为了自己的企业品牌。 据该超市称，这些“世界级质量、公摊价格”的商品预计将为企业业绩增长贡献50%的力量，为利润增长贡献30%的力量。

中国连锁经营协会秘书长裴亮认为，在这种模式下，外贸公司是被动的，反而流通企业的广告是积极的。 问题还是要由外贸公司自主处理，要积极去找渠道和市场。

裴亮对上述模式表示肯定，但他认为无法解决“出口向国内销售转换”的根本问题。 “现在的问题不是分销公司拒绝了外贸公司，而是外贸公司必须了解渠道商的运营模式，使自己的产品、分销模式适应市场和渠道商的要求。 外贸公司建议关注龙头百货超市公司。 双方可以采用直接供应模式对接。 ”

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来源：经济之窗