“打罢价钱战经济型酒店再掀“加盟战””

经记者肖晓芬从上海

继经济型酒店市场前期大规模促销战、价格战之后，汉庭、如家等近期又出台了新的加盟政策，以更优惠的加盟条件入驻单体酒店，加大加盟店所占比例。 过了一会儿，市场硝烟再起。

日前，汉庭、如家等经济型酒店相继出台新的加盟政策，增加加盟店所占比例，以更优惠的加盟条件让单体酒店入伙。 但是，一位酒店业的分析师对《每日经济信息》记者表示，加盟方法是扩大市场占有率的手段，但加盟比例越大，就会对酒店整体的管理和质量产生不良影响，质量管理风险越大。

现状

酒店相继出台“新政”

在经济型酒店行业，最早需要7天的连锁酒店试点水“加盟费为零” 最近，受全球金融危机的影响，经济型酒店纷纷推出加盟卡，纳入单体酒店，举办新的赛马场。

继锦江之星新推进的百元酒店“百点”提出“免费加盟”的条件后，汉庭、如家也推出了新的加盟体系——结束式加盟模式。 据介绍，该模式将加盟费与酒店的实际经营业绩直接联系起来，是直接关系到企业品牌价值和管理能力的灵活收钱方式，将加盟业主与企业的利益更紧密地联系起来。 据了解，

经济型酒店的加盟通常由加盟店持有不动产来改装投资，并向企业品牌管理从业者支付一定的加盟费。 加盟费用一般由两部分组成。 一部分是固定的企业品牌加盟费，通常在20万~30万元左右。 其他部分根据营业收入收取5%~6%的管理费。

汉庭酒店集团总经理助理、开发部总监金辉表示，在新的加盟政策下，汉庭将根据加盟项目的现实情况与加盟商商定经营目标，如果加盟店的经营业绩不能实现预期目标，汉庭将成为现实

此前，汉庭连锁首席执行官季琦在《每日经济信息》中表示，2009年汉庭将开店100家，其中直营店和加盟店各占一半，加盟比例也将从20%上升至30%。

“我们打算推出像家一样共享优势、共享风险的加盟模式，将直营和特许经营的比例从现在的7:3逐渐调整为6:4。 ’例如，酒店集团首席执行官宗翔新说。

锦江之星酒店有限企业市场营销部长陈文哲在《每日经济信息》中表示，锦江之星这几年以6:4的比例迅速发展，目前无需扩大加盟比例，将改变一段时间的加盟政策 锦江之星计划2009年100元酒店“百点”以“直营+加盟”并行的方式快速发展20~50家店铺。 关于汉庭、如家的加盟优惠政策，锦江之星担心加盟商会落入同行竞争对手的怀抱吗？ 他说，加盟政策和提供的企业品牌技术支持是成正比的，加盟者自己考虑。

另外，格林豪泰也向记者表明，今年计划新开业的200家酒店大部分是加盟店。

金融危机下公司转嫁风险

一位业内人士告诉记者，在经济型酒店领域，目前正在直营店投资 另一家餐馆行业的解体官员对记者说，这是扩张速度的问题，将通过加盟方法进行扩张，从而降低价格和资金压力。

据报道，去年9月，深圳维也纳商务酒店在获得国际风险投资基金软银资金后，突然加速开店，推出特许加盟扩张模式，加盟店在一定期限内签约。

受全球金融危机的影响，酒店业出租率普遍下降，略有单体酒店不景气，入住率下降，也是经济型酒店入伙的机会。 而且，一点生意也没有的单体酒店希望利用企业的品牌效应吸引越来越多的客户。 另外，现在加盟的门槛稍微降低了，所以希望酒店的人也参加。

中国经济型酒店网络首席执行官胡升阳在《每日经济信息》中表示，从春节前门店促销中的价格战转型为加盟商，相当于引发了加盟战。 目前，经济型酒店发展迅速，实际上是企业品牌酒店在全球金融危机下转移经营的风险。 据他介绍，迄今为止直营店的房产一直很贵，目前房租的租金价格没有大幅下降。 相对于经济型酒店的投资转化率，目前的租金价格还很高。 另外，经济型酒店的租金率一般下降5%~10%，酒店收益也下降，使用加盟形式实际上转移了风险。

据某餐厅业内人士介绍，由于出租率的下跌，除加盟费汇率与业绩的关联外进行了调整，目前包括企业品牌固定在内的企业品牌加盟费也在一定程度上有所下降。

趋势

扩张战场向二三线城市

]在全球金融危机下，持续快速扩张的经济型酒店依然停止了扩张的脚步 中国经济型酒店网首席执行官胡升阳对记者表示，近5年来，经济型酒店在一线城市发展较快，目前经济型酒店在沿海和一线城市市场的快速发展已呈饱和状态，因此中西部、二线城市的市场开始受到瞩目。

日前，如家除了在西安推出新专利加盟体系外，还推出了如家酒店集团的西北市场战术。 如家酒店集团首席执行官宗翔新表示，未来如家将继续扩大对西北地区的投资力度，力争年前陕西省酒店数量超过40家，西北地区整体超过100家，全国超过1000家。

锦江之星市场营销部长陈文哲在《每日经济信息》中表示，目前锦江之星开始深耕华东和北方地区，进入三线乃至四线市场，但中西部主要要点城市和二线城市等地区发展迅速的要点不同。

数据显示，截至2008年12月底，锦江之星店遍布全国97个城市，拥有354家连锁店。 截至2008年底，运营和建设中的锦江星级酒店共有360家。 2009年，锦江之星的扩张速度与去年相似，迅速发展80~100家店铺，预计到年拥有600家店铺。

一位分析师认为，经济型酒店进入中西部等二三线市场是必然的。 相反，全球金融危机使得经济型酒店的扩张更加谨慎。 现在，大力使用加盟的方法扩大市场也是战略。 据报道，汉庭连锁酒店首席执行官季琦2008年取消了进军新疆、内蒙古等中西部市场的计划，改为集中在珠江三角洲、渤海湾等地区快速发展。

影响

质量管理风险增大

某餐厅行业的解体负责人告诉记者，加盟方法是酒店跑马圈地扩大市场占有率的手段，但加盟比例

中国经济型酒店网络首席执行官胡升阳表示，加盟的方法将消除投资风险，但管理风险会增加。 200家店铺中有2、3家发生问题时，对酒店企业品牌的损害比较大。

他还说，大力快速发展加盟店对出租率是一个考验。 如果会员的成长速度不比加盟的速度快，租借率也是个问题。

上述酒店拆解商对记者表示，经济型酒店大幅扩大必然带来泡沫，从长远来看，未来成为气候的应该在三五家左右。

同步播出

由于金融危机，经济型酒店的出租率下降

由于金融危机，酒店业普遍在寒冷的冬季遭遇，酒店业的出租率一般为

据中国经济型酒店网首席执行官胡升阳统计，金融危机对高星级酒店造成较大冲击，出租率下降50%左右。 对经济型酒店的影响不大，跌幅大致为5%~10%，对中西部城市基本没有影响。 锦江之星市场总监陈文哲表示，锦江之星的入住率下降了约6%左右。

业内人士表示，商务人士有从上到下的趋势，住在四星级、三星级酒店的客人开始转型为经济型酒店，因此经济型酒店受到的影响整体不明显。

如家首席执行官在以前接受采访时表示:“对中国经济型酒店来说，这次危机并不是那么糟糕的事件。 如果没有这次危机，2007、2008年的高增长、高泡沫将持续下去，中国经济型酒店的前景更不乐观。 相反，外部危机可以让我们认真反思明天的道路应该如何前进。 ”

媒体转载、摘录刊登在本报上的作品时，请注明来源于《每日经济信息》和作者姓名。

每次预约的电话号码

北京: 010-65072776上海: 021-61213899深圳: 0755-33203568成都: 028-86516388

来源：经济之窗